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実録 飛び込み営業道

1 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 09:34
盛り上がった飛び込み営業を極めよう。

2 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 09:38
2get!

3 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 09:55
新スレおめでとうございます。
みなさん今も飛び込みがんばっておられるんですね!!

私も今からがんばってきます。
飛び込み先生の皆様方々これからもよろしくお願いします。

このスレがまた1000いくころにはさらに
皆様の飛び込みレベルがアップし業収もあがっていることでしょう!!

それでは前スレのみなさまがたの登場を期待しつつ
失礼させていただきます。


4 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 10:20
勇気がなくて困ってます…
継続できなくて困ってます…
ほんと困ったちゃんです…

5 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 10:31
マジスレONLYで盛り上がろう。
いっぱい勉強して収保、収入アップで
ハッピーになりましょ。


6 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 10:40
今から飛び込みします。今日は天気いいから住宅街だ。なまけの気持ちはふきとばして
がんばりますわ


7 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 11:43
昼休みっすわ。原付で近所をひたすらまわってるので
昼は事務所に戻っております。
事務所といっても兼自宅ですけれども。

そうそうマジレスONLYでいきましょう。
中にはつまづいている人もいるでしょうし
そういう方は飛び込みはダメだとかできないじゃなくて
個別具体的に質問しないと返事なかなかこないんじゃ
ないでしょうか??

なお荒らし煽り等は完全無視でいきましょう。
今回もすばらしいレスになることを願って止みません。



8 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 11:48
前レスのものです。
代理店してるので保険営業兼リクルートもしています。

ある程度人数集めて本格的に展開していきたいと
思います。ただあまりDQNな人はいらないので
そこがなかなか難しいです。

他保険会社や郵便局の外務員、銀行員で
人間関係・給与体系に不満をもっている人を
今、積極的に声をかけています。

こっちに入ってもらえなくてもやはり仕事のできる
人との話は自分にとってもとても勉強に
なりますね。

9 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 11:53
それではご飯食べて昼からもがんばってまいります。
午前中は一軒のお宅でずいぶん長居をしてしまいましたが
医療保険+年金の話で好感触をつかめました。
また後日アポとったんですが成約にいたるといいのですが…

午後からも暑くなりそうなので冷たい保冷水筒は必須です。
それにしても在宅率低いなぁ〜数で勝負です

10 :おもしろいの発見しますた:04/05/27 12:27
先生こんなの発見しますた。
以下コピペ

飛び込み営業という概念自体、日本と比べてアメリカ等ではあまりポジティブに
捉えられていないのではと思われます。
日本では汗かいて、熱心に営業することが(特に過去においては)美化されて
いましたが、これが「飛躍的に売り上げを上げる唯一または最善の方法」であると
論理的に結論付けられない限りは、アメリカ人などからは単に非合理的なビジネス
慣習と捉えられかねない可能性さえあると考えられます。
だから、「新規顧客開発担当」みたいに言い換えた方が、仕事の内容をより
ポジティブに解釈してもらえるのではないでしょうか。もっとも、どのようなメソッドで
開発しているかという、論理的な説明をつけてあげることも重要でしょ

11 :おもしろいの発見しますた:04/05/27 12:32
先生こんなの発見しました、以下コピペ

基本的DM営業
突然電話をかけるよりは、何らかの形で保険社の名前を気に留めてもらった上で
電話するほうが効果があるだろう、という考えに基づいた営業方法です。

まずは折り込みチラシダイレクトメールをばらまく。
郵便が到着した頃を見計らって電話。
チラシ、ダイレクトメールにはあいさつ文と、会社のパンフレット、勧めている保険の
概要などが同封されます。
大部分は捨てられてしまうのですが、電話をかける際は全ての人が目を通してくれた
ものとみなして電話をかけます。
「ダイレクトメールはお読みになっていただけたでしょうか?」
 とアプローチをします。ターゲットにとっても、全く知らないところからの
電話よりは、保険社名だけでも気に留めている会社からの電話のほうが警戒心は
比較的和らいでいます。

この電話をたたき台にして「訪問して詳しく説明させていただきたいのですが」と、
訪問約束を取り付けるのが定石です。

12 :おもしろいの発見しますた:04/05/27 12:39
先生こんなの発見しますた。あんまりひつこいとみなさんから
嫌われたら嫌なのでやめておきます・

辛くて苦しい新規開拓をどのように考えておられますか?
法人向け営業をする時に私が好んで使う方法は、やはり電話です。
でもいきなりテレアポを取りません。例えばこのようにします。

『○○保険会社です。経費削減に関する資料とパンフレットを作りました。
これをご担当者様に郵送でお送りさせて頂きたいのですが、
ご担当者様の部署とお名前を教えていただきたいのですが・・』

もしその会社がその商品に興味があるなら、
20から50%くらいはOKしてもらえます。
そこで資料を送った後でフォローの電話を入れるわけです。
こうするとガチャン!とやられる確率が激減するので営業マンのストレスも
少なくなりますし、成約率も間違いなく上がります。



13 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 14:29
>>10

アメリカで飛び込み営業なんて考えられないでしょう。
隣同士が何十キロも離れているからね〜
それに、知らない人がいきなり訪ねたら、撃たれるよ。

14 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 18:08
飛び込みで火災保険、
とくに「家財」保険やっていらっしゃる方おりますか?
研修で加入率は半分くらいって聞いたのですが・・・・・。
最近は掛け金の安い「県民共済」「全労済」がライバルです。
これらを倒す方法・成功事例等ありましたら、お願いします。
確か、県民共済は地震保険がついてなかったと思いますが・・・。
攻めるとしたら、その点かな?
でも、他社けなすとコンプラ違反になるし・・・・・。

15 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/27 19:12
ただいまぽ。最近飛び込みの調子悪いぽよ。
考えておくばっかりぽ…
ボキは小心者だからすぐ逃げて帰ってしまうぽ。
インターホンありがぽ。とても参考になったぽ。
早速使わせてもらってるぽよ。

毎日ホームページ営業の結果とFAX営業の結果が
楽しみぽ。でも職員だからやりにくいぽね・・・

ボキみたいなスタイルなら代理店した方がいいぽかね??
でもボキは臆病者だから人と群がっていないと寂しいぽ。

チミたち明日もがんばって飛び込むぽ!!
ボキも逃げないで飛び込むぽ。

16 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 20:23
>14
県民共済はたしか盗難も不担保。
損保商品なら新しい火災保険なら破損・汚損も新価で補償というのも
強みではあるが、すでに県民共済に加入してる人がこれらのために
高い損保に加入するのはあまりないでしょう。
未加入者を探すほうがいいかもね。


17 :読者A:04/05/27 21:39
新スレおめでとうございます。
引き続き、マジレスで盛り上がっていますね。実に濃いスレです。
前スレで多くの艱難辛苦を乗り越えてきましたもんね。あの時、頑張った方々の
おかげでしょうね。
営業も途中、スランプなど乗り越えるという点で同じです。
>>14
>>16さんがおっしゃているように、盗難を切り口にいけるのではないですか?
私なら、盗難のみ語ってニーズ喚起しますね。
何も他社商品と比較などしなくても、盗難のたっぷり転がってる雑談かませば
たまらなく心配になって、それ、どういうのですか?って聞いてくる、見積もり依頼
されると思います。


18 :読者A:04/05/27 21:45
前スレ、載ってないみたいなんで・・
http://society.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1046005226/l50

19 :読者A:04/05/27 21:53


>>998 :もしもの為の名無しさん :04/05/26 23:53

>お客に売り込む気を捨てて、見つけるつもりで回ります



>ご挨拶回りだなんだ言って入ってくるより、用件をはっきりさせて
>飛び込んできたほうが訪問された側も判断がしやすいのです

は、逆のことを言ってません。
「保険を売りに来た」と、はっきり最初に要件を伝えます。
それと「どうしても、口きいたからには売るぞー!」ってのは全く別物。
お客さんがほしいと思ってら買っていただく、今、必要なければ、もちろん
売らない。情報提供とか提案とはそういうものですよ。
売ろうなんて考えないのよ。
先日も言ったでしょ!目的は「100断られること」だと。
断られようと思ってやってるのに、なぜか入っちゃう人がいるのよね、不思議と!



20 :pakolin:04/05/27 21:55
>>14
ナニワ金融道という漫画読んだことありますか?
コンプラ違反を指摘されて罰則を受けるのはどういう状況か
考えてみましたか?
コンプラ違反やっても契約取った者勝ちと言ってる訳ではないので
誤解無きよう。

21 :読者A:04/05/27 22:15
>>20
ナニワ金融道わ面白かったね。日栄だよね。
漫画も売れてすごくもうかったけど長生きできなかったね。
ところで、もうダメぽ…(;´д`)ちゃん♪趣味を教えて!

22 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/27 22:32
コンプラこわいぽね…コンプラに関しては万全だぽ。
保険に関しては一切チラシもHPもなーんにもふれてないぽよ。
自分の趣味のホームページで読者増やしてオフで会うぽよ。
要は人と人の信頼関係深めて保険の話はそれからぽ。
趣味は地元ネタ中心にお得情報満載提供だぽ。
FAX送信もしているぽ。地元からはいるのは
というのも他の地域の方だと最終的に保険につながらないぽよ。
けど時間かかるぽ。情報の集まり具合に時間かかるので飛び込みは大事だぽ(;´д`)

23 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 22:44
やはりテレアポから入るのが効率いいと思います。
前職が先物取引でしたがきっかけはすべてテレアポからでした。
保険よりよほど評判の悪い業界でもテレアポそこそこいけましたよ。

書店でもテレアポマニュアルみたいなのが売り出されているので
一度ご覧いただけましたらいかがでしょうか??

24 :読者A:04/05/27 22:51
>>22
へ〜♪ ダメポちゃんは表現者なんだ!だからワタクシのアンテナに
ひっかかるのですわ♪
ワタクシも趣味とリンクして営業を展開してきましたのよ♪表現者ですわ♪
けれど昨今のコンプラはワタクシの会社では書き込み1文字、手紙さえ一切、
禁止ですのよ♪ ですからもう作品の発表はいたしませんの♪
しかし、本質を捉えておりましたので、武器であるオリジナルツールなど
使えなくなってもビクともしませんでしたわ♪
なんだかんだ言ってるけどユウセキみたいなダメポちゃん♪
明日もダメポでもガンガローね♪

25 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 23:08
一時払い養老を進めるときみなさんは
どんな感じで進めますか?

26 :飛び込み野郎:04/05/27 23:13
こんばんは。寝る前に少しのぞいてみたら新スレもうこんなに盛り上げっていて
とても新鮮です。

ここのみなさんは自分の営業スタイルをきちんと貫いておられる、
そんな感じが非常にします。

私はあいかわらずで自分自身のモチベーションを高めることとその勢いで
飛び込みをしております。もうダメぽさん、たしかに考えておく多いですね。
考えておく、誰誰と相談してみるはお客さんの逃げ言葉です。

私は、「ではいついつまでに誰誰と保険にはいったつもりで相談してください。
本気になって真剣に考えてください、お客様にとって非常に大切な事ですから」と
と言ってそれではまたいついつにご連絡させていただきます。って感じですかね。
本気で考えてくれそうな人にはそういって、目を見てあきらかに逃げている人は
こちらからお断りさせていただいております。お互い時間の無駄になりますからね。
自分のコンサルティングに誇りを持ちましょう。

それではまたこのスレでも楽しくてワクワクする、明日が待ち遠しい飛び込み営業を
提唱させていただきます!!望めば叶います。あなたの明確な目標を紙に書いて
事務所もしくは目のつくところに掲示し毎日声を出して唱えましょう。



27 :かんぽ君:04/05/27 23:28
>>25
某郵便局保険課のものです。簡易保険では主力商品がいまだに養老という
時代遅れとなっております…このご時勢に養老保険をいかに売るか、
毎日ロープレをしてますもので。

総払い込み額ー受取額で掛け捨て部分を説明します。
一番はじめにマイナス面をさっさと説明して次にメリットにうつります。
総払い込み額ー受取額を月数で割ってもらいます。
10年後満期なら120で割っていただきます。お客さん自身に電卓を
手に持ってもらって計算してもらいでてきた額が毎月の掛け捨て額で
こんなに少ないですよね。さらに30で割ると約一日たったのいくらですってな感じです。
それで10年間これだけの保障があるってお得ですよね、です。

あとつなぎ年金の話とかもしますが基本は上のとおりですね。
上の話で約月10000万の掛け金を20本がノルマです。
正直かつかつですがみなさんの話を聞いていると私もがんばらなくちゃって気に
なっています。もちろん飛び込みもやっていますよ!!

28 :かんぽ君:04/05/27 23:39
とった保険が民間保険に早々によくひっくり返されます。

現郵便局職員がこんな事いうのも何ですがよくあるのが
お客さんに積み立てと保障をセット(養老の事ですね)はダメですよ。
医療は医療、お金の積み立ては積み立てで何度かアフラックの
医療+年金いかれました。特に若い方は損得をはっきりされますからね。

あとよくあるのが郵便局の終身保険ってめちゃ掛け金高いんですよ。
特に高いのが入院保障の特約なんですが、特約だけを解約さされて
医療保険をもっていかれるパターンも遭遇しました。

一応ご参考までにどうぞ。ここの方アフラックの方も多そうなのにしゃべって
しまいましたが、本当にあった事例なんで仕方ないですねよねぇ〜

29 :かんぽ君:04/05/27 23:41
>>27
10000万は10000円の間違いです。すいませんでした。

30 :もしもの為の名無しさん:04/05/27 23:48
現在損保代理店の研修生です。「あいさつにきました」トークで飛び込みしてるん
ですが、この一ヶ月成果ありません。個人宅をまわってるんですが、やはり
「自動車保険の件できました」と具体的な言葉でせめるべきなのかなと考えて
ます。ちなみに私は九州で活動してますが、周りに飛込みしている代理店は
ききません。
 また、飛込みしてるといったら、地方は人脈でなりたってるんだから
都会ならまだしも、むりだよ、ていわれます。まじへこみますが、このように
全国でがんばっている人もいるんだからはげんでいこうとおもいます。

31 :乙女C:04/05/27 23:57
ワー♪スレが新しくなったのですね。いいですね。
いろいろお勉強させて下さい。
明日も新たな気持ちで、頑張りましょう!!
おやすみなさい。

32 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 00:12
           __,,,,_
            /´      ̄`ヽ,
            / 〃  _,ァ---‐一ヘヽ
         i  /´       リ}
          |   〉.   -‐   '''ー {!
          |   |   ‐ー  くー |
           ヤヽリ ´゚  ,r "_,,>、 ゚'}良スレの予感がいたします
         ヽ_」     ト‐=‐ァ' !
          ゝ i、   ` `二´' 丿
              r|、` '' ー--‐f´
         _/ | \    /|\_
       / ̄/  | /`又´\|  |  ̄\

皇太子様がこのスレに御興味を持たれたようです。

33 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 00:23
>>30
一か月ずっと飛び込んで成果なしでしたら少し手法を変えてみたら??
今のご時勢お願いセールスだけではなかなか売れません。
ある程度の覚悟と出費も必要です。まずはっきりと保険の見直しに来たこと、
見直しにより得られるメリットを訴えかけ、真面目に話を聞いてもらえる
お客様を探し出し、ある程度人間関係ができあがれば足を常に運んでいれば
きっと成果はでるはず。そんな気楽に足を運べる既契約、見込みが200件も
300件もできれば毎月そこいらにティッシュを配りに雑談しにいくだけで
紹介ゲットだよ。要は自分が気楽に訪問できる先を何件もてるか??
あなた自身が人脈になってしまえばいいんですよ。
さ、くよくよしてないで代理店がんばって。本当の成果が出始めるのは
2年後、3年後。まだ1月めじゃん。研究と努力を忘れないで!!

34 :若代理店:04/05/28 02:12
お〜新スレおめでとうございます。
近頃はついつい飛び込みから遠ざかっておりました。
6〜8上旬まではわりと時間取れそうなので
近隣の新興住宅地や法人・企業関係等々
飛び込みなどで回ろうかと思います。
ここ一週間はそのツール作りや初心に帰って
読書にふけって見ようかと思っております。


35 :pakolin:04/05/28 02:54
>>30
田舎での商売が人脈“だけ”で成り立っているのであれば
コンビニの出店は不可能だったのでは?

そこそこの田舎でも人脈が無いにも関わらず
お客はコンビニに“飛び込ん”でいますよね。
コンビニの客は便利さを求めて店に通う。

しかも、スーパーみたいに割引もない殆ど定価の商品を
入れ替わり立ち替わり買っていく。

保険販売にも応用できないでしょうか。



36 :アフラッコ:04/05/28 09:38
ハッキリ言って2chの中でもこのスレはレベルが高し。
非常に勉強になります。
代理店は孤独ですが皆さんのマジスレで勇気をもらってます。
投稿者のレベルが高ければ、板も充実したものになります。
今後も、題名の通り実録でお願いします。

37 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 15:50
職域開拓している方いますか?
私は現在、県職員の団体扱の自動車保険でまわってるのですが、
営業が昼休みに限定されていて、しかもみんなお昼食べに行ってしまって、
3割ぐらいの人しか話せない状態です。
話してもそっけない感じで、なかなか入り込めていない状態です。
何か解決方法はないでしょうか?

38 :pakolin:04/05/28 17:28
私もやりました。
解決方法はありません。

公務員て日常生活のリスク管理意識が
なさ過ぎるのでトークもことごとく不発に終わりました。
加入する方もいますが効率悪すぎます。

39 :2年目代研生:04/05/28 18:23
>38
新規取るまでにどのくらいかかりましたか?
支店のプロジェクトで12月までに、
成約5件+満キャ20件必要なんですが・・・。


40 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 19:13
飛び込みの切り口何使ってますか?
私は、超ビジ・ミニフリート・マイカー通勤管理規定などです。


41 :おもしろいの発見しますた:04/05/28 20:40
先生!!こんなの発見しますた。以下一部コピペ

営業アプローチを行ったら、会社毎に営業記録をつけておく。
感触を得られた所や感じの良かった所へは、定期的に連絡をとってみること。
こういうやり取りから、担当者とのコミュニケーションが始まっていく。
こういう時のツールには、Eメールが便利だ。

営業効率をアップさせるには、自分に仕事を発注してくれそうな企業ばかりを
選んで、アプローチすることだ。しかし、最初からそんなうまい営業リストが、
出来るわけがない。営業を開始すると、自分が考えていた所より、思わぬ所に
面白い仕事があったりする。とにかく、フットワークを使って、最初は動いてみよう!

私の場合、自分が営業に向いているタイプとはとても思えなかったが、
やってみると、飛び込み営業も出来てしまった。好奇心が先行して、
興味がわくのである。アポイントを取って、初回訪問する時などは、“今日は、
どんな人に出合えるのかなぁ〜”と楽しくなる。

営業とは、1人でも多くの人に出合い、自分をアピールし続けることだ。


42 :ベンツ支部長:04/05/28 22:08
比較してやるか追加で頂くかしかないんだよね結局。保険というと生損ともお客様は追加だと思ってしまう〜もう入ってるしと。前スレでもフレたけど国民の九割が入ってるものを何で嫌いでいらないのか聞けばいいのに直接(笑 )九割も加入した理由も。何か見えてくるのでは?

43 :ベンツ支部長:04/05/28 22:09
比較してやるか追加で頂くかしかないんだよね結局。保険というと生損ともお客様は追加だと思ってしまう〜もう入ってるしと。前スレでもフレたけど国民の九割が入ってるものを何で嫌いでいらないのか聞けばいいのに直接(笑 )九割も加入した理由も。何か見えてくるのでは?

44 :ベンツ支部長:04/05/28 22:10
比較してやるか追加で頂くかしかないんだよね結局。保険というと生損ともお客様は追加だと思ってしまう〜もう入ってるしと。前スレでもフレたけど国民の九割が入ってるものを何で嫌いでいらないのか聞けばいいのに直接(笑 )九割も加入した理由も。何か見えてくるのでは?

45 :ベンツ支部長:04/05/28 22:28
最近医療医療言うが、一万かけただけでも一億もらえるのが保険。入院して一家が破産したなんて聞いたことがない。本来は死亡や在宅寝たきり時、運悪く!?長生きした時にこそ困るもの。そこが飛び込みのポイント!なぜならローンを抱えた家に飛び込むのだから

46 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 22:29
すいません同じのが何回も。

47 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/28 22:30
明日は日帰り旅行だぽ。といってもここ数年で作った顧客と家族が
参加しているぽ。料金の割引はないけれども旅行会社と直接交渉して
どこにもない日帰りツアーができてうれしいぽ。

ボキの担当の客は11名の参加だぽが集めるの苦労したぽ…明日はもっと
気つかうぽよ。気重いぽ…ボキは明日鬱な一日送るがチミたちは是非とも
素晴らしい一日にしてほすぃーぽ。

48 :読者A:04/05/28 22:32
職域ならまかしてください!難職域も難なく開拓してみせましょう!
昼休みデスク募集、食堂募集、ロビー募集、なんでもこい、です。
そこの在籍人数の3割3分3厘から契約をいただくことを目標にしてます。
これまでいくつもの職域を開拓してきました。
>>37さん。方法はあります。
@まずは毎日行くことです。
あまりに深いので、また何か聞いてくれたらひとつずつ答えます。
他のメンバーが答をくださるとも思いますから、ひとまずはこれだけね。

49 :読者A:04/05/28 22:39
>>47
わあ、それわ辛いわ。私もそういうのわダメぽ…(;´д`)。
でもしょうがないから盛り上がるしかないぽ。
いわゆるイベントなんだぽ。イベントわ嫌いぽ。

50 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 22:41
このスレいい感じですね。
自分は、古くても F・ベドガー スタイルで行きます。
あと 法人飛込みは決定権者探しとして割り切ってます。

51 :ベンツ支部長:04/05/28 22:44
テレビ、車、日用品の相場ってあるよね?保険料の相場って?高い安いって言うけど何と比べて高い安い?月に3千円払うと10年で36万以上給付金貰わないと損〜理屈上。月に2万払い〜5年で死亡7千万貰う。何もなかったら毎月1万7千損。それが保険です(笑 )

52 :飛び込み野郎:04/05/28 22:47
みなさん、それぞれ得意分野あってすばらしいです。
私の最大の得意分野は白地個人宅飛び込み営業ですよ。

必ず一日一件とるぞ!!っていう意気込みでとれるまで
何も考えず(下手に考えたらマイナス思考になりますので)
ひたすら足を動かしそしてお客さんとしゃべることですよ。

ベンツ支部長の話にプラスアルファでほんとうに長高齢者社会で
これからは入院をせず人生をまっとうすることはかなり珍しいこと、
将来かなりの確立で発生するリスクに対してどうするかを一緒に
考えることです。

あとかなり年いっておられかなりお金をもっておられるお客様と
本音で話せるようになれば、最終的にこのお金を「誰に」残して
あげたいのかを親身になって相談にのる。
勘のいい皆様方ならだいたいのことお気づきですよね。
ほんとに信頼関係が築けていればものすごくよろこばれます。

さぁ明日は休み方とがんばる方それぞれおられるかとおもいます。
休み方は思い切り羽を伸ばしリフレッシュしてください。
がんばる方はきっと明日もいい出会いがきっとまっていますよ。


53 :読者A:04/05/28 22:48
>>50
決定権者探し? そういう表現はあまり使ったことがありません。
もう少し詳しくお願いします。

54 :読者A:04/05/28 22:53
>>52
資産家ですね。本日の飛び込み亜種の仕事は、そこらを視野においてのものでした。

55 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 22:54
飛込みとは直接関係ないけどすばらしい本を発見したよ。
けっこうでまわってるから知っている人も多いとは思うけれども
一冊の手帳で必ず夢はかなうという本。
内容にかんして事細かくはかかないけど手帳の使い方次第で
ほんと人生がかわるくらいのインパクト受けた。
ぜひこれを読んで飛び込み営業にも活かしてもらいたいです!!

56 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 22:56
>>52
わかります。偶然にもそういう状況に遭遇し、うまいこと話が進み
半年仕事をしなくてもいいくらいの成績のこせました。

あぁ1000万以上の高額納税者のリストほしー

57 :読者A:04/05/28 23:07
>>56
鯨だ〜!おいそれとは遭遇しないからねー。
けど、一頭見つけたら群れだったてなこともあるはず。見つけたいですわ♪


58 :実践マーケッター:04/05/28 23:08
ごぶさたしております。新しいスレになってはじめての書きになります。

代理店のみなさん飛込みをしつつもきちんとマーケティングを行われて
いますか??よく成績が伸び悩むという相談を担当代理店の方から
相談を受けるのですが話を聞いているとやはり何らかの原因があるものです。
逆に成績がいい代理店の話をきけばやはり精度の高いマーケティングを
行われていますね。きちんとマーケティングを行っているので営業先は
保険に何かしら興味のあるお客様であり少なくとも時間の無駄とはならない
んでますます伸びていくというそういう流れができあがっています。

それではここのみなさまのご活躍を心より期待しております。

59 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:11
紹介営業の方はどうよ??
同じ新規顧客獲得というつながりで紹介テクの話もしようぜ。

60 :読者A:04/05/28 23:13
>>59
賛成!聞かせて!

61 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:15
なんだか非常に盛り上がってますなあ〜。
新規開拓するには、飛び込みしかありません!
飛び込みはネタが尽きないし、タイミングよければ取れますし・・・。
最近は代理店の統廃合で、困っているお客さんもいるし。
皆さん、がんばりましょうね!!!

62 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:20
読者Aさん!
職域開拓の方法もう少し教えて!


63 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:24
>>48さん
職域の極意教えてください。
毎日通うことだと先輩に言われて実行していますがどうなんでしょう?スレ違い気味ですみません。

64 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:29
このスレでは具体的に何を教えてほしいのか??
どこで行き詰ってるのかをきちんと書かなきゃ。
何人の人が自分の営業方法をここまで教えてくれてるんだから
ただ教えて、お願いじゃあまりにも失礼だと思います。
余計な口を出してもうしわけないんですがスレを読んでいて感じました。

65 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:34
今自分がどういう状況でどういう営業方法とっていて
どのくらい成績のこせていて、何が知りたいのかを
個別具体的に書かなきゃ読者A様もベンツ支部長様も飛び込みやろう様も
答えようないと思うからです。
極意教えてなら本屋に行けばいろいろと見つかりますがこの2CHでは
毎日の活きた情報だからこそこれだけ盛り上がってるんだと思います。
質問するのがダメなんじゃなくてもうちょっとよく考えましょうね!!

66 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:40
>>64さん65さん、そうですよね、失礼しました。
後日、整理して質問します。。

67 :もしもの為の名無しさん:04/05/28 23:57
50です。
単純に契約をする人 又はお金を出す人 それだけです。スンマセン
3,4年前の話ですが某コンサル会社の元某国内損保バリバリの人が
元ヤンキー営業マンに、このことだけたたきこんで実績トップにしたそうです。

68 :若代理店:04/05/29 01:10
みんな頑張ってますねぇ〜。
僕はベンツさんと違うのは医療保障です。
自営業を本当に個人でされてる方にはお勧めしてますね。
万が一の収入の補助としてですけどね。
本日も一件契約してきました。
あと紹介セールスですが自分がきっちりしてれば自ずと来ますよ。
自分がお客さんの立場になればわかると思います。
お客さん自身が信用や信頼できない人には紹介しないでしょう?
出るものは出る、出ないものは出ないとちゃんとしてれば大丈夫。
中には適当な事をいって成約してる方も残念ながら多いですよ。

69 :読者A:04/05/29 09:56
おはようございます。
朝、掃除をしながらこのスレについて思った。
保険業界という、まさに板のタイトルそのままに大きな括りの中で、それぞれの
分野の人たちが質問し、それぞれの分野の人が答えている。
そして情報交換している。それがこのスレの特徴で2chならではの特性が生きて
いるように思います。
第一分野、生保。第二分野、損保。第三分野、医療、がん。それぞれに加えて、
なんと簡保の人までいらしてる。
すごいです。
これから外出(プライベート)しますので、また夜にでも来ます。
ダメポちゃん、今頃、バスでしょうね♪こちらはお天気上々です。

70 :もしもの為の名無しさん:04/05/29 21:32
土日はやっぱり休んでいる人が多いのかな??
まぁそれぞれ自分のペースを守ってがんばってくださいませ。

71 :もしもの為の名無しさん:04/05/29 21:48
紹介営業はやはり既契約者のところへ足しげに通い続けることですね・・・
それに限ります。ある程度人間関係できたらこの人なら大丈夫と思って
いただけましたら紹介がいただけます。
誰を紹介するか、でお客さんに年賀状や各種名簿を見せていただき
誰かいませんか??という感じで一緒に探します。
そこまでいけば一人から複数回にわけて10人以上も紹介いただける
こともありますので。保険に入ってもらったらもう終わりじゃ
いつまでたっても人の輪は広がりませんよ〜

72 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/29 21:58
疲れたぽ。最後に一人に2〜3枚づつ紹介者カードを書いてもらったので
20名くらいもらえたので良しとするぽ。
お酒の効果はすごいぽね…でもお客さん同士で喧嘩とかもあって
神経磨り減ったぽよ。心身共に疲れたぽ。
明日は一日リラックスで心を休めてあげるぽ。
明日も飛び込むチミたちに心から尊敬しているぽ。


73 :おもしろいの発見しますた:04/05/29 22:26
先生、また他スレよりおもしろいの発見しますた。
飛び込みじゃなく紹介のほうでつ。

以下コピペ

「顧客維持」活動について
「顧客維持」いいかえれば「既存顧客のフォロー」は、一般的に新規顧客獲得よりもコストも
かかりません。その理由は「顧客と貴社(貴社商品)との間の壁が低く、コミュニケーションを
取りやすい」からなのです。

郵送物を送っても、顧客はあなたの会社を知っているため。閲覧率、認知率は高い。
営業の方が電話をかけてもアポイントは取りやすい。
よって、高度なスキルを持った営業マンや企画・宣伝マンに担当してもらわなくても良い。
宣伝広告ではなく無駄のないダイレクトマーケティング情報伝達ができるため1顧客当たりの
宣伝・販促費用が抑えられる。
ただ「顧客維持活動」は優先順位づけが重要です。よく、売れない営業マンの訪問顧客を
みると「予算が全くないと思われる会社に何度も何度も行っている。」とか、「企画書を1ヶ月も
かけて作成しているが、その会社は倒産寸前だった。」なんてことがあります。
極端な例ですが、この優先順位付けが結構重要なのです。
貴社の顧客を分析してみましょう。全ての顧客に対して同じコストをかけていませんか?
限られた資産は,価値をたくさん生む可能性がある顧客にかけるべきです。
商品収益の上位を占める顧客や上位でなくても上位になる可能性が高い顧客を中心に
フォローすればよいのです。まずは、既存顧客を売上や収益順に並べて上からフォローして
みるのも良いでしょう。以前のフォローよりは効率的になるはずです。


74 :つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ:04/05/29 22:28
様降臨きぼんぬ。

75 :YO:04/05/29 22:43
飛び込みは楽しいYO
飛び込みはうれしいYO
飛び込みは可能性が無限だYO
飛び込みは自分の成長につながるYO


76 :もしもの為の名無しさん:04/05/29 22:50
よく事務所に事務機器の飛び込みに来られますが
すごい飛び込みの勉強になります。
思わずスカウトしたくなるし話し聞いているとほんと勉強になります。

だから最近じゃ他業種でも飛び込みに来られると頭ごなしに断るのでなく
その話法を勉強させていただいております。
中にはとても研究されているなぁ〜と心から思えます。

77 :もしもの為の名無しさん:04/05/29 23:07
だんだん暑くなってきて飛び込みするにはキツイ時期になってきましたね。


78 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 00:05
たしかに。梅雨の時期はテレアポ取りたいですねぇ〜。
でもたぶんそれは飛び込みに対するいいわけなんですよね。
雨にも負けず風にも負けずですよ。

79 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 00:46
保険の仕事で成功するにはやっぱり心の持ち方が大切なんだなぁ
っとこのスレと前スレを読んで実感しました。とかく実績が挙げられない時って
あせってりして気分も落ち込みがちになるしね。
でもそこできちんとした自分なりのスタイルを持っておりそれを貫いていけば
必ずその逆で面白いようにできる時期もくるんだよね。
そう、だから落ち目な時こそあきらめないで落ち込まないで奮闘して
働き続けることが大切。さぼっちゃいい時、幸運すら見放されちゃうから…


80 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 00:50
保険新聞読んで味噌。ヒント満載だね(^_-)-☆

81 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 00:56
FP 丸山の独立奮闘記
サイト。おもしろかったよ。ヤフーで検索したらひっかかるから読んでみて。

82 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 01:03
こんばんは。真剣に質問させていただきます。
紹介営業についてです。紹介をいただくにはやはりこつがあるのでしょうか??
既契約のお客様中心に話をしに行くのですがなかなか紹介をいただけません。
「紹介」を続けていて私自身に精神的なストレスがたまり
そのうち紹介依頼を行うことをためらったり、先送りにしてしまうことがあります。

しかしながらこの「紹介」という手法が飛び込み営業とならんで保険営業にとっては
非常に効率的で有効なのは会社をはじめあらゆるところから聞いております。

お客様にとって大切な人を紹介することはリスクでもあり心理的ストレスにも
なりかねません。紹介をもらえる方、少しでもいいのでヒントをいただけたらと
思います。先生方、何卒よろしくお願いします。

83 :〜♪〜 ◆166dRIFz0c :04/05/30 02:15
>>82
紹介したくなるだけの魅力があなたにないということが
紹介をもらえない一番の原因であるということを理解してください

ではどうすればよいか
紹介したくなるような仕事をすることです
あなたから保険に加入してよかった、あなたと知り合ってよかった、
と思えば紹介など簡単にしてくれます

べらぼうに旨いラーメンを食べたら、人に話したくなりますよね
一度行ってみなよ、ってすすめますよね
偶然入ったラーメン屋で、まあ可も不可もない程度の味なのに
店主が「ぜひお友達や家族の方に宣伝してください」って言っても
誰も相手にはしてくれませんよね

偉そうな言い方ですいませんが、その辺りを考えられてはどうでしょう

84 :若代理店:04/05/30 02:36
>>83
わかりやすい!
まさにその通りですよね。
紹介くれくれ〜って言っててもお客さんは引きますから
この人ならいいなぁ〜と思わせる仕事を
確実にこなすのが一番だと思います。
紹介営業で怖いのは紹介元の事故なんかで
ポカしてしまうと下手するとそこから
なし崩しにひっくり返ってしまう可能性もありますよ。
一度契約頂いたら一生付き合うつもりで
しっかり引き付けとかないとね。

85 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 06:55
紹介営業するならきっちりと相手と契約することだね。
相手にも旨味があるようにね!で一番大切なのはその相手は
まったくの素人より税理士、社労士、各書士と手を組むことです。
会社を次から次へと紹介してもらえ、紹介元にも手数料がはいるからです。
どこの保険会社もそういう制度ありますよね?!


86 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 07:02
>>84

82ではないのですが私も紹介は苦手でほとんど紹介依頼はしてません。
というのはラーメンと違って、保険は満足して加入してもそれを
他人に紹介するという種類のものではないと思うからです。

最初に人に保険の話をする時、たいてい相手は警戒するような顔をしますよね。
そういう顔をされるのはいやなもので、私達はプロですからそういう顔には
馴れていますが、お客様にそういうストレスがたまる行為をさせるのは
申し訳無いと思ってしまいます。

とはいえP社などは「紹介したくてたまらなくなる」らしいので
保険も売り方によってはラーメンと同じなのかなと思うこともあります。

ひとつの独断的判断ですが、自分の知人や友人に義理ではなく自信を持って
保険販売できる人は紹介営業もできる人かなと思います。

87 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 07:14
○社はお客さんを感動させて泣かせる営業をしているからねぇ〜
そこまでできれば紹介もらえるかもしれないけど、やはり基本は
既契約者へ何度も通い信頼関係を増やしていくしかないですよね。
紹介は簡単じゃありません。
紹介は契約の保守と同じく長期勝負となります。契約した後も
あなたとの人間関係を切りたくないと思っていただければ紹介も
してもらえます。そこまでの過程がかなり大変だからこそ
飛び込みの方が楽だという方も多いです。
前スレでも紹介はやらず飛込みのみっていう方々もおられましたね。

88 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 07:22
今日は日曜なのに飛び込みいこれから行くという猛者、
または飛込みから帰ってきたという猛者の書き込みきぼんぬ。


89 :おもしろいの発見しますた:04/05/30 07:27
先生こんなの発見しますた。以下コピペ

最近飛び込みって多いですか???お客さんに聞くと「減ってきたかも???」
「変わりに電話が増えてきたかな???」と言う返事があります。
皆さんの所はどうですか???少し調べると、
「飛び込みでは取れないので、сAポや、ダイレクトメール、広告!」
なんだそうです。(電話も減りつつあります)
メール配信している所(お店など)も多くなってきました。
という事は、人間力!というよりも、手段が流行ってきてる!でしょうか???
私としては、口コミ、紹介法をひそかに流行らせたい!
と思っているんですが・・・。
ある良い営業法が盛んになってくると、
次第に流行りだし、結局お客さんの取り合いになってきます。
コンビニ、美理容、歯医者・・・などのどこにでもある!
お客さんの取り合い!と同じ事を繰り返しているような???気がします。
やっぱり、最後は人間力?だと思うんですがどうでしょうか???
手段は一度うまくいっても、時代と共に変わってきますが、人の力は、変わらないでしょう。
月収100万取った事がある人は、100万円が可能な発想の持ち主です
月収30万の人は、月収150万が信じる事が出来ません。
私は最高月収142万円なので、年収1704万円が信じれますし、
ここまで行けば相乗効果でもっといける!
という発想も生まれます。
(ただ、若くしてお金をつかんでしまった為に、数年前に一度こけました!!!
人使いが出来なくて・・・。今は20人とやってますが・・・。
お金の使い方はホント難しいです。)

考え方を変えるだけで、発想は非常に膨れ上がります!

90 :おもしろいの発見しますた:04/05/30 07:30
先生こんなの発見しますた。以下コピペ

13日から毎日、飛び込み営業の研修でした。目標は1日50軒なのですが、
6時頃には支店に戻らなければいけないので40軒程度しかできません。
まあ、時間があったとしても50軒というのは体力的にキツイので可能かどうか疑問ですが。(^^;

今回営業したのは企業向けの労災上乗せプラン、簡単に言うと企業向けの傷害保険なんですね。
そのため、飛び込む先は会社だけとなり途中にある個人の家の前は通り過ぎる事になります。
そのため、たった40軒とはいっても歩く距離は多くなってしまうのです。(^^; 
ディーラーで営業をやっていた頃は車での移動が殆どだったので、
1日中歩く事などありませんでした。チラシ配りをしたとしてもせいぜい2時間程度のものですから、
1日中歩くのがこんなに大変だとは思いませんでした。既に足の裏はマメだらけです。

「飛び込で保険に加入してくれる会社があるの?」という不安があったのですが、
運良く3日目で1件契約してもらう事ができました。まあ、タイミングが良かっただけなの
でしょうけど、飛び込みで保険に加入してくれる会社がある事が確認できた事で多少気が
楽になりました。楽になったのは気持ちだけで体がボロボロなのは言うまでもありませんけど。(^^;



91 :飛び込み野郎:04/05/30 07:50
おはようございます。

今日も朝6時くらいにおきてテープを聴いてモチベーションものすごく高いですよ。
今は顧客カードを見直しております!!

あと飛び込み地域の住宅地図で色塗りしていない地域の見直しもしています。
日曜日の飛び込みは在宅率も高く決定権者がいる可能性も高く即効即決に
なる可能性が高いですよ〜。

みんな飛び込みをがんばってください。飛び込みこそが誰もが営業で成功できる
手段であり仕事だと思ってくれれば幸いです。
毎日気重く飛び込みに出かけるのでなく飛込みができることが幸せで、
飛び込みが楽しくてならない、そうなれるよう心から祈っています。

それでは今日も9時から営業にいってきます。がんばってきます!!

92 :おもしろいの発見しますた:04/05/30 08:08
先生、「飛び込みセールス総合スレッド」から一年。の
伝説の飛び込み師1さまの熱いお言葉を貼らせていただきます。
この1さま今どうされているかはさっぱりわかりませんが
飛び込みスレの原点でもありまする。

以下コピペ

何もしないよりはいい、ってそれ明らかに茶化してるよね。

>飛び込みも何もしないよりはいいし、確率の世界だから数いきゃそりゃあ契約も
>もらえるかもしれない。でも、僕らは10年20年先をみて仕事しないとね。

これを読んだら「飛び込み」=10年20年先を見ない確率勝負のバクチ行動、
というふうにしか読めない。いや、別にそういう意見ならそれでもいいんだけど、
そういうあなたはじゃあどういう戦略で仕事してるの?と当然聞きますわな。

「10年20年先」に飛び込みをやりたくないから、今のうちにやる。
という発想もあるし、一方で10年20年先も飛び込みをやっていたい、
という思考もある。ちなみに俺はその中間だ。ネタが切れたらいつでも身軽に街に飛び出せる
フットワークの良さは維持し続けたいと思う。

問題は飛び込みをみずからの行動パターンに正確に位置づけられるか否かだ。

なぜ「飛び込み」と「紹介」を相反すると考えるのか。
紹介が欲しければ、まず探客に精を出す、探客とはすなわち飛び込みだ。
飛び込みでみつけた契約から今度は紹介をもらう、そういう仕組みをつくらなあかんのとちゃうの?

飛び込み以外に探客の方法があるのだろうか(いやない)
という部分でもう既に結論が出ているのだ。


93 :おもしろいの発見しますた:04/05/30 08:09

関係ないが、もし俺が機関長だったら、 1000人の知人がいる営業マンより、
毎日100軒の飛び込みを励行できる営業マンをとる。
飛び込み100軒×10日=1000人の知人だ。
おかしい?おかしくないんですよ

1000人の知人から上がる契約と、1000件の飛び込みから上がる契約は、
前者の方が多いに決まってると考えるのは知人が少ない奴の錯覚に過ぎない。
「知人」は保険に入らない。仮に付き合いで入っても紹介なんぞまずしてくれない。
これは保険会社につとめる大半の人が実感しているはずだ。
街へ出れば新規契約してくれる候補者がぞろぞろいる。
俺は電車に乗っていて窓から住宅街が目に入ると宝の山に見える。
「お、ここまだ回ってなかったな」

飛び込みを馬鹿にする奴がうちの会社にもいる。もちろん自由だ。
しかし職場から去るのはどちらが先かな?

チャイムも鳴らせない分際で、何が「紹介」だ。何が「効率」だ。
100人にぶつかって100とおりの断り文句を投げつけられれば、
そこから導かれる想定問答をインプットして次の日は別の100軒に行く。
そうやって1000通りの断り文句を10日で収集するという割りきりで突き進めばいいのだ。
その繰り返しを「単純行動」と呼ぶのは、断言してもいいが現実にそれをやってない奴だ。
単純どころか、受験数学を身につけるやり方と同じだ。
受験数学も所詮単純なものといわれればそれまでだが、
多分そいつはそれに関しても実際にはやらずに揶揄しているのだろう。
単純、単純、と見たままで感想いう奴の頭が一番「単純」だ。
まず土台を作ってからほざけ。ちゃんちゃらおかしいなまけものが。といつも思ってる。

まあ結果がすべてだが、泥臭い這い回りと頭脳的な戦略開発は実は紙一重に位置すると気づいたときが、
最初の小さな成功への第一歩だ。


94 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 08:18
そういや1はエジソン生命だったよな。今、ほんと何しているのだろう…
俺もエジソン生命にいたことあるよ。ま、どこの生命保険会社でも基本的には
同じであるんだけど環境ってのが大事だよ。その環境が悪かった・・・
今は独立してアフラックの代理店ひらいているけど、飛び込みそこそこ
がんばっていますよ。私には毎日100件も200件も飛び込めないので
5人のお客さんと保険の話をするのを目標にしているよ。
結果的に100件くらい飛び込むことにも多々なりますがね。
あとはチラシを中心に営業をしてそこそこの成績を残せています。
やはり飛び込みってしているのとしていないの一日ならあまり変わりはしないけれど
長い目で見ていけばほんと大きな違いとなるから!!
このスレに参加している人はきっとそれに気づいている人が多いと思います!!

95 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 08:19
みなさん朝早いですね・・・
私も会社にいかない日は朝早く目が覚めるくちですが。

96 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 09:02
保険クリニック裏病棟の管理人が出してる電子書籍で飛び込み営業について指南している。
内気で話しべたな彼(元ニッセイ)の方法は以下の通り。

・飛び込んだ家では自己紹介のみで、アンケートもしくはニッセイのノベルティである
 テレビ雑誌を置いてくる
・その後何回かテレビ雑誌を置いてくる(セールスはしない)
・相手がなじんできたら雑談(セールスはしない)
・そのうち相手から「あなた保険屋よね。ちょっとウチの見てくれる?」と言ってくる。

コンサルやニード喚起トークや応酬話法など皆無のいわゆるGNP営業で
かなりの成績を残したそうです。

これを実践するには以下のハードルが。
・保険とは関係無いグッズ(例えばテレビ雑誌。保険のチラシでは警戒される。)を
 保険会社から無料か安価で調達できないと自分の持ち出しコストが莫大になる。
・相手から見直しを言ってくれるのを待つのでかなりの忍耐が必要。
・飛び込みの中でも効率はかなり悪いのでその分訪問件数をかなり多くする必要がある。



97 :読者A:04/05/30 09:08
昨夜、鯖落ちしてたみたいで夜9時過ぎぐらいだと思うんだけど、全く開けなくて
ショックでしたわ♪
朝、あったからホッ♪
しかし皆さん、昨夜9時過ぎから書いてらっしゃいますのね。
トラブルは私だけでしたの? これからゆっくり見ますわ♪たくさんありますもんね♪

98 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 10:05
読者Aさんお帰りなさいませ。
連日すごい書き込みですね〜☆

99 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 10:29
>>96
ニュースレター営業はほんとによくみなさん使われていますよね!!
お客様から訪問して喜ばれる営業はすごくやりやすいし嫌気が差しません。

100 :読者A:04/05/30 10:31
>>85
>税理士、社労士、各書士と手を組むことです

それがほしいから、というのが私の飛び込みの動機です。
具体的な方法、秘策を知ってる人、教えてキボンヌ♪ 
それと鯨を探してる。そこらをリンクして考えてる。だから飛び込み♪
たくさん書かれているように、他の方法を持たないので、とりあえず飛び込みですわ♪

101 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 10:40
紹介営業についてですが会社からは一つ契約をもらうと10紹介してもらえと
言われ続けます。たしかに人間的魅力云々ありますが自分がもし誰か10人を
紹介するとなるとかなりためらってしまいます・・・それをいかに紹介してもらうか?
もちろん人間的魅力ってのもありますがそれはあくまで副要素であるなと。
では何故紹介してもらえるのか??それも10人も20人も。
それは紹介する事により紹介者自身に大きなメリットがあるからですよ。
そう、自分から切り出さなくても相手から紹介してもらえるように。
ではそのメリットとはなんでしょう??それは相手に喜んでもらえる事を
ずっと続けて行うことです。もうだめぽさんが既契約者と旅行にいっておられましたよね。
料金はお客さん持ちみたいでしたがそれもメリットの一つじゃないでしょうか??
どういったのがいいかはお客さんを見て自分で判断するしかないのですが
この事をよ〜く考えてみてください。誰でも喜んでいる状態なら気軽に引き受けてもらえるのです。
私の紹介営業の方法では魅力は必要ありません。そもそも自分に魅力があるなんて
過信しない方がいいと私は思います。まぁあくまで手段の一つとしてお知らせさせていただきます。

102 :実践マーケッター:04/05/30 10:51
読者Aさんへ
税理士と組むのが一番です。
あんまりここではっきりした方法等は企業秘密になりますが
読者Aさんもある程度の顧客を持っておられますよね。
税理士さんにとっても手を組むことに
より大きなメリットがあるんではないですか??
税理士さんは各企業の財務状況をよく知っておられます。
受け持つ代理店にも必ず一つの税理士と手を組んで営業するように
アドバイスしております。もちろん社労士でも構いません。
特に社労士さんは年金のプロです。
懇意にしていて損をすることはありえません。
最近の年金不安にましてお客様から年金について相談される機会が
多いのではないでしょうか?
年金の受け取りの裁定請求を実費で社労士さんに頼んであげることで、
年金の受取金の一部で保険にはいってもらうという方法もあるんです。
ようは創意工夫ですねぇ〜お互いギブアンドテイクです。
では何をギブするかといえばそれはあなたの顧客であり
あなたの営業力そのものです。中には営業力もしくはマーケティング力を
心から欲しているところもおおいですから。
もうだいたいお分かりになられたんではないでしょうか??


103 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 10:57
飛び込みだよ、飛び込み。
飛び込みに行こうぜ。

家でパソコンばっかしていてもなんか
すっきりしないじゃん。

みんなですばらしい情報を共有しよう。
ROMの方も積極的に参加してくださいな。
そういう私も少なからず一つご提案。
商店街の10店舗くらいのチラシを求人広告みたいな
感じで窓枠作ってのせて自己紹介チラシの裏面に
タダでのせて商店の協力をしてあげるんですな。
ポスティングついでですな!!
しかもその商店とかは地元では信頼得ていて効果ばつぐん。
これだけで10店が一度に協力者ですよん!!

104 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:00
このスレペース速すぎたよ。一日読まなかっただけでえらい量に
なっておりますね…盛り上がるのは結構なことですが。
それだけ飛び込みの必要性を沢山の人が感じておられるのですね。


105 :かんぽ君:04/05/30 11:08
郵便局は土日は完全に休みです。にしてもみなさんのしておられる営業は
なんともうしますか一歩も二歩も先をいっておられるような気がします。
代理店営業もいいなぁと思う今日この頃です。
ここでは人気のない養老保険の話で申し訳ないですが60歳の満期の養老保険、
よく売れますよ。というのもこれからは年金受け取り満額は65歳ですよね。
会社辞めてからの5年間どう生きていくのか??保険で毎月こつこつためましょう、
ですよ。では主婦の方にはどう売るか??奥さんも60歳の時に自分で毎月こつこつ
貯めて自分の主婦としての退職金もらいましょうよ!!
飛び込みではいってもらえることもたまーにあります。
(断られるほうが圧倒的に多いですがね)
みなさん以上の話法でもういちど既契約者にアタックしてみれば??


106 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:12
紹介を貰うのは簡単。
客に信頼されればいい。利益を提供できればもっといい。
客のキーマンになること。
でも紹介されたからって皆が入るわけじゃないし、飛び込みしてる人の方が凄いと思うけど。

107 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:22
>>かんぽ君へ
郵便局の学資保険の加入率がすさまじいです。
ソニーの方が掛け金は圧倒的に安く郵便局の学資保険は
受取額オーバーの掛け金ですよね。
なのみみーんな郵便局の学資保険じゃないですか。

何かコツとかあるのでしょうか??
教えてください!!

108 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:27
電話の向こうに「無限」が広がる!
スピード時代に飛び込み営業は時間と労力のムダ。
かけてかけてかけまくる電話営業で新規開拓率を上げろ!
やればできる、本当にできる!
一ヶ月10000本のセールス電話。

109 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:30
営業マニュアルは自分でつくれ!!
本屋にいって飛び込みの本を買うより
自分で経験し体験したことをもとにマニュアルをつくれ!!
それが自分の営業バイブルとなり今後の活動を
支えてくれるに違いない!!

110 :つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ:04/05/30 11:31
様、このスレどうにかしてくだされ。

111 :〜♪〜 ◆166dRIFz0c :04/05/30 11:38
紹介の連鎖を成し遂げるには、保険に携わる人間なんだから
保険とその周辺分野で魅力ある人間になることが重要だと思います
知識・情報を提供してもらえる、いざという時頼りになりそう、
と思ってもらえる活動をするように努めることです
実際相続対策の相談一つこなすのにも、FP的な計数部分より
個別のヒューマンファクターを整理検討しアドバイスすることの方が
決定的に重要であり、これには本気でお客さんにのめり込むことと
より多くの経験数・具体的情報が求められます
紹介を貰うということは、紹介してくれる人の顔を潰さないように
より一層細心の注意を払って対応する気持ちが必要だと思います
飛び込みの方が気楽、とおっしゃる方もそういう点では正しいと思います

112 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:41
http://www.geocities.co.jp/Outdoors/9027/

113 :かんぽ君:04/05/30 11:47
>>107
郵便局の学資保険の加入率が高いのは手が早いだけですよ(笑)
とりあえず妊娠している方から予定日聞きだしどこよりも早く訪問する。
そして地域新聞のおめでた欄にのるお客様は即訪問。
それだけですねよ。内容は民保の方が上だから早く訪問する以外にないんです。

114 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:50
ソニーの学資なんて車代にもならない手数料
既契約先へのサービスで手続きしてあげるもの
法人向け逓増もソニー扱う奴の気が知れない

115 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:52
>>111
紹介じゃないけど相続話法いいよね。ほんとでかいのとれるから☆

>>113
あと郵便局はお葬式あった家への訪問も早いよね。
知り合いがお葬式あった次の日に保険と年金の話しに局の人がきたっていってたよ。
ま、そこいらはほんと早いもの勝ちって感じだよね…

116 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 11:56
さーて、今日も今から飛び込みますか。今月は調子悪かったし、
ま、動かなくては成績が上がらないのは百も承知ですわ。
100%実力主義だから仕方ありませぬ。

117 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 12:03
昨日の飛び込み報告。
飛び込み件数53件。有効面談件数8件。証書入手11枚。契約0件以上でした。

118 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 12:07
>>116
私のスランプ脱出法はあまり深く考えずに山登りですよ。平日はビルの屋上に行き
ますととても気分転換になります。そして市街地を見下ろしていると
「あぁまだまだこんなにも訪問していないところがたくさんあるんだ。
がんばらなくちゃ、落ち込んでいるどころじゃない」という気持ちになってくるのです。

119 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 12:11
おまいら営業データーの整理、加工はしているかい??
訪問しっぱなしじゃいけないぜよ。

努力して得れたデーターはおまいらの財産でよ。
ムダにせぬよう毎日データーに整理時間を少しでも作るぜよ。
それがまた明日からの営業の意欲にもつながるぜよ!!

120 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 12:13
みなさんはい「いつ」飛び込み営業をされていますか。
多くの方は見込み客がなくなった、訪問先がないということで
されていますがそれではいけません。
なくなってから飛び込みをするのでなく見込み等は豊富なうちに
心に余裕がある内に訪問するのが大切なのですよ〜

121 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/30 12:15
スレすごいぽ・・・読むだけで疲れたぽ〜。でも刺激的だぽ。
チミたちも今日は休みぽか。
これから営業にいくチミたちはがんばるぽよ。
ボキは昨日の旅行で二日酔いぽ。
営業マンたるもの体調管理も大切ぽね…

122 :つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ:04/05/30 12:21
様、このスレどうにかしてくだされ。


123 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 12:22
飛び込みセールスなんかしてないで、ビルから飛び降りたほうがよいのでは?
(法人会より)

124 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 12:28
煽り大歓迎

125 :読者A:04/05/30 13:37
>>96
・相手がなじんできたら雑談(セールスはしない)

これこそがワタクシが随分以前に異論を唱えたところでございます。
「なじみ」とは仲良くなることではない。「私」が怪しい人間ではない。という
ことをわかってもらうのが「なじみ」、というのがワタクシの持論です。
当時はかなり強いインパクトを持って迎えられましたが今は普通のことですね。
最初に「保険の販売を目的として私は来ています」と訪問の意図は明確にしておくのが
ワタクシ流マニュアルです。


126 :読者A:04/05/30 13:44
>>121
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん♪乙カレー♪
さすがだぽ。20枚のカードが福を呼ぶ?
ワタクシもイベントわ拷問と考えているけど、「瓢箪からコマ」って
ことだぽ♪体験もひとつではないぽ♪
そして、ダメポちゃんの言ってる通り、凄まじいスレの多さ、しかもマジレス。
全部把握しきれない!スルーの人わ再度聞いてみたらいいぽ♪

127 :読者A:04/05/30 13:48
結局、前向きに大真面目に営業に取り組んでいるのが、このスレだから
いっぱいレスが入って盛り上がってるんでしょ?
本当に求めているのは、それだもの。悪口や愚痴には生産性がないもの。

128 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 14:55
>>125 同意です。
遠回しに加入してほしがるのはいやらしい気がするし。
素直がいちばん。
入ってほしいから来ています!と言えば客の本音きけるし。

129 :読者A:04/05/30 15:04
最初に、仲良くなってしまうと(トモダチ)、そこから保険を勧めるという
立場に変えられなくなります。なんのことはない、友達に保険勧めるみたくなって、
相手も、「ナンデー?トモダチなのにー」って思う。
逆です。保険(売りたい物)を何度も勧め、何度も断られているうちに良く知った仲
(なじみ)になるのです。
「なじみ」は一度勧めて断られる度に深まるものなのです。

130 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 15:56
♪  輝く瞳は女のあかし 笑顔と知恵で乗り切るワ 花の命は結構長い
女ですもの 女の保険 その名はニッセイフラウ (。・。・。)v

♪ ときめくココロは女のあかし 希望と夢と現実と 花の命は結構長い
女ですもの 女の保険 その名はニッセイフラウ♪(。〜0^)/



  (>=◎(。・_・。)   (´⌒(´⌒/ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  /_./ 〉⊂_ノ`  (´⌒(´≡< ビックマネーが動きますわ!こんにわ!読者Aさん♪ 
 〈/ )/__,ミ ≡≡≡(´⌒;;;≡≡\____________
 (_/^´  (´⌒(´⌒;;



131 :若代理店:04/05/30 18:27
うひゃ〜私も昨日は見れなかったんですが
いっぱい書き込みが増えてる〜〜〜〜。
さて上に書かれてるニッセイ方式ですが
読者Aさんの様に仲良くなってから
きっちり設計できる方なら問題ないですよね。
設計できない(しない?)販売をそこからする方が多いのが問題なんですよ。
まぁ、ある意味私はそれでお客さんを頂いてますけどね(汗)
保険に入っている→保険は必要だと思い加入してる方もいますからね。
あと私は証券を出されても一切見ません。
別に既契約に合わせて提案する必要無し。
一からお客さんと向き合って色々話しをして作ればいいのですから。

あと某P社ですがうちの支社ではTVで特集をやってた時のビデオを見ました。
あそこの新人さんはすごかったですよ。
テレアポを最初にやってアポ切れるまでやり続ける。
最後の方なんて涙しながらテレアポしてましたから・・・
必死なのはわかりますけどもこの仕事、多少は心の余裕がないと
始めたばかりの方はつぶれてしまいそうですね。


132 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 19:08
営業方法は人それぞれでいいと思いますよ。
自分のやりやすいようにするんがいいと思いますが
問題なのは会社とかからその方法を強制されることですかね。
まったく右も左もわからない新人ならそれでもいいかもしれませんが。

133 :おもしろいの発見しますた:04/05/30 19:18
先生、こんなの発見しますた。以下コピペ

戦術によっては事務所内での作業が多く増えてきます。
それでも1日にがんばって30件の飛び込み営業をしても全くキーマンに会うことができないより、
事務所で1日100通、キーマン宛に手紙を書いた方が良いのです。

1日に1件も商談できなかった飛び込みと100通のうち90通の手紙がキーマンの目に
届くこととどちらが効果があるか、考えてみてください。



134 :おもしろいの発見しますた:04/05/30 19:21
先生、こんなの発見しますた。以下一部コピペー

 営業マンが顧客の新規開拓のために突然訪問することを、「飛び込み営業」と言います。
 筆者も新人時代に経験がありますが、アポイント無し(「アポ無し」)での訪問は先方の事情を
無視した営業方法なので、時にはおしかりを受けることさえあります。

 筆者自身は、飛び込み営業は自分本位な営業手法なので、あまり好きではありません。
(飛び込み営業に関しては、機会を改めて書かせていただきます)

 ただし、同じアポ無しでも、筆者が好きな営業手法があります。
 新規開拓で「飛び込む」のでなく、過去に訪問経験のあるお客様に「アポ無し」で訪問する
営業手法です。

 同じ突然の訪問でも、
「近くにちょっと立ち寄ったので・・」「ごぶさたしていますのでお顔を拝見したくて」
などと、強い営業態度ではなくさりげない訪問をすることで、いつもの商談と違った話が出来る
機会になります。
 先方も面識がありますから、必要に応じて「会う会わない」を判断します。
「ごめん、今日はいま会議中なので」などと、意外に無理なく気兼ねなく断ることもできます。
 営業マンにとっては、こうした関係の顧客の数は、すなわちお互いの関係を「握った数」です。
これが、売れている営業マンとそうでない人との力量の差になったります。



135 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 19:31
保険業界で飛び込みしてる人って案外すくないんです。
飛び込み営業すらやらずに辞めていく面々を多々見てきています。
だから逆に飛込みができる人はこの業界で強いのでしょうね。

136 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 19:46
保険版いろいろと読ませていただきましたが
ここが一番ですね。すごーい楽しかったです。


137 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 19:55
よ〜く考えよ♪お金は大事だよ〜。

アヒルを押せば歌いだす奨励物品ありますよね。
インターホン越しに鳴らして今日はこれで来ました〜って
飛び込みをしていますよ。
一番わかりやすくてお客さんにうけるから気楽!(^^)!
毎日毎日していればHITいたしまする(*^_^*)

138 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 20:12
在・不在に関わらず訪問先には必ずこん跡を残します。
○月○日○時ころお伺いしたという事実を残しております。
「忙しくて時間がとれない」というお客様にも
「次回お伺いさせていただく都合のよい日時をこちらに送りさい」
と返信用のハガキを渡します。
もとろん受取人払いの申し込みをしているので切手代も
返信があった人だけとなりますので節約できます。
けっこう興味ある人は返信をしていただけるものです。
また不在のお客様には名刺にパンフ、返信用のハガキを
郵便受けに入れておきます。

139 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 20:21
代理店の代表という立場上一日に営業活動にあてられる時間はだいたい3,4時間
程度です。その中でいかに効率よく営業活動をするかということを考えております。

再訪問先には事前にアポイントをとりその周辺の地図を準備しておき移動時間の
ムダを省くようつとめています。

およそ訪問先は30〜50件程度で本論が話せるような有効面談数は5,6件程度ですかね。
その中で再訪問での成約とあわせて毎日1・2件は契約をとれるように努めております。

また有効面談のできたお客様についても即決できなくてもなるべく
再訪問できるように努力しています。

やはり代表がある程度成約をしないと代理店自体が盛り上がらないしある程度の見込み客を
職員に与えることでとれる喜びを覚えていただかなければならないですから。
ほんと休む暇もないくらい忙しいですがやりがいある仕事です!!

140 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 20:27
飛び込みするにしても経費節減をモットーとしております。
移動は原付、名刺は自宅パソコン作成、お客様に渡す物品は
会社からいただける経費の中のみ。
もちろん水筒・弁当持ちです。

いくら年収増えても経費を節減する心意気がなければ
手取りが雀の涙じゃ寂しいですもん。

141 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 21:09
保険版におもしろいスレが誕生してありまつ。

営業中にハァハァしたヤシの数→
ttp://society2.2ch.net/hoken/dat/1085917475.dat

142 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 21:31
今日も一日お疲れ様です。
また明日、月曜日からもがんばりましょうね♪

143 :読者A:04/05/30 21:38
>>131 :若代理店さん!違いますわ!
仲良くなってから提案するのではないですよ。
初めて会ったその日にいきなり「保険を売りに来ました」と言って即提案なんですよ。
ワタクシは「仲良くなってから」という方式の反対を行く者ですよ。
提案を相手が断る、それによって「なじみ」が深まるという図式です。
しかも、ニッセイ方式でもありません。あえて言えば、「国内生保方式」かもね。

144 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 21:50
>>読者Aさん
そうそう何をもって断りとなすかですわね。


145 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 21:57
毎日営業しんどいねぇー。
気乗らないときイライラする時はデパスとかレキソタンでも飲んで営業してるけど
誰かそんな人とかいる??

営業不振になり極度な鬱病となり心療内科へいくことになったんです。
きちんと治療して薬もらったら本当にやる気出てきて前向きになりました。

今では徐々に薬は減らしています。心理的に不安定になった時だけ飲んでいます。
変なかきこすいませんでした。

146 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 22:00
あぁここのみなさまと一緒に営業をしてみたいです(*^_^*)

147 :読者A:04/05/30 22:09
>>145
ここ、テンション高すぎだから、余程エネルギーないと負けちゃいますよ。
飛び込み野郎さんとかベンツ支部長とかがガーッって来るから。
嫌なことは無理してやらない方がいいですよ。契約なんか、成績なんか別に
かまやしないとワタクシ思いますわ♪
契約が挙がらなくたって全然平気ですわ♪楽しい毎日を送りましょう!

148 :読者A:04/05/30 22:11
>>130
こんばわ♪ニッセイフラウさん♪

149 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/30 22:16
ここでそのテンションをもらっているもうダメぽ…(;´д`)だぽ。
ボキもダメダメ営業だぽ。
気にしなくていいぽよ。マータリと営業すればいいぽ。
さぼる時はさぼるってメリハリつければいいぽよ。
今日なんてボキは一日二日酔いで寝ていたぽ。
その分また明日がんばればいいぽ。
無理しすぎたらパンクするぽからね。
ボキはマイペースが一番BESTだと思っているぽ。
自分に無理のない楽しく営業のできるペースをみつけるぽよ。

ボキも鬱気味だから仲間がいてうれしいぽ。チミもがんばるぽ。

150 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 22:28
飛び込みやろーさんみたいに根性論系の人もいればもうダメぽ…(;´д`)さん
みたいにマタリ系の人もいて人それぞれ。理論武装系の人も。
それぞれの個性を尊重し合う事が大切ですからね(*^_^*)
みんなそれぞれに尊敬しております。ここのみんな大好きですよ。

151 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 22:28
>>144くん
飛込み営業が前提のお話でつよん
飛込みごあいさつと混同されちゃコマリマツ 
あと 証券見ないのは保険営業としては不誠実でつよん
宿題ださなくても 読者Aさん含めみな様はわかりますよね〜ん。ぷっぷっ

152 :ななしさん:04/05/30 22:32
ここは馬鹿な筋肉労働者が営業論を語るところですか?

153 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 22:36
>>151
話が咬み合ってないです。それはいいでとして確かに証券も見ないで
保険を勧めるってどうかしていると思いますね。
証券みたらその人の加入状況から保障額、家族構成、生年月日まで
わかりますから。これをしないでどうして何を勧めたらいいのかわかるのかなぁ。
もしかしたらすでに完璧なコンサルティングされているかもしれないじゃん。
それはそれでいいと思うんだ。きちんとお客様の立場に立って考えられた保険なら。
でも中にはどうみても保険会社の成績だけを考えられてるものや転換に次ぐ転換で
ひどいのもあるよね、そういう時にはちゃんとアドバイスしてあげなきゃ。

ちょっと飛び込み営業から離れてしまってごめんなさいね。

154 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 22:37
みなさま煽りや荒らしは完全に無視でお願いしますね(*^_^*)

155 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 22:48
>>153
そ・そ・それを 言いたかったのでつ・・・トホホ

156 :読者A:04/05/30 22:56
証券など見なくてもヒアリングで全部わかりますわ。
キャッシュバリューまで推測できます。(*^_^*)
「証券など見なくても」との逆説を唱えたくなりますわ♪

157 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:02
>>156
ヒアリングできるくらいのお客さんならいいのですが入院保険一日いくらおりるのか
すら知らないお客さんもままならいですわ。
かろうじて入ってる会社名くらいしか言えない人もおられますわ。
なら証券見せてもらって一緒に現状確認から始めないといけませんわ。
時間はかかるけどかなり成約率は高くなりますわ。
読者Aさまのお客さんはレベルが高くてうらやましいですわ。



158 :若代理店:04/05/30 23:02
>>153
なるほどわかりました。
証券を見て得られる情報は相手の方に直接聞きますので大丈夫です。
保障額は現契約を見ても当てにならないので見ませんね。
完璧なコンサルティングなら私がいくら話をしても
見向きもしないほどその保険を気にいってるのでしょうから(汗)
内容を理解したい方の場合は見て説明はします。
証券見ないのは保険営業として不誠実と言われちとショボーン。
さっきは書き忘れてましたが最終的に提案した内容を理解して頂いて
最後に原契約を見ていい所は残したり
足らない分を話ししたりします。
提案内容を理解して貰ってからの方が
原契約との比較がしてもらい易いと思ってやってます。

159 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:20
はじめて書き込みます。
ネタでもな何でもなくダメもとで飛び込んだ某放送局で
云億円の契約とったよ。とるまで半年くらい詰めたけどね。
最初からここは無理とかじゃなくて何でもしてみるべきだよ、がんばってね。

160 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:22
年収何千マンクラスにいくには飛び込みだけでは限界ありそうな感じですが…

161 :読者A:04/05/30 23:24
>>157
職域営業のスタイルです。
少しずつ何回にも分けて聞いていく。そこに相手はずっと居るから。
しかし今気づいた。ここで語るは「飛び込み」かあ。
飛び込みも、そのベースの上にのっとって繰り返しと捉えています。
スレ違いの話題もいっぱい出てくるのは、マジレスで受けてくれるのが
ここだけだからですよね。
ちょっとキャパ広く考えてくださるといいですね。
少々の逸脱は飛び込みの範疇に入れる、と。
ここの面白さ、役立ちはいろんな人たちがいることですから。

162 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:28
こんばんみー。ホットゾヌでこのスレ読ませていただいてるけど
本日のレス表示が78からついてるよ。
かなりお盛んなスレですねー。飛び込みを超えたすばらしいスレですよ。



163 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:31
毎日顧客カードが増えていくのが楽しみです。
京大カードつかってるんですけど、ちょっと前に2000枚超えました!!!
パラパラ眺めているだけでもニンマリですし、これだけ行き先があるかと
思えば嬉しいです。0から始めた飛び込み営業。時間はかかりますが
成果は本物ですね。次はカード3000枚を目指してまたがんばるぞー!!!

164 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:38
>>163
同じです。私も京大式カード使っていますがちょっと値段が高いです。
でも長い間使うので整理に便利なのでこれをつかっています。
私の場合は世帯ごとに整理をしていってるんですが。
ちょうど隣の席の先輩がしておられ私も真似をして始めましたが
その使いやすさにとりつかれました(笑)
それにしても2000枚はすごいですね〜。
私は会社からもらった既契約顧客情報をカードにつくり直しましたぁ。
会社からもらっても200枚程度。その10倍ですか。
私もいつかは(当分先だろうけれども)2000枚カード作れるように
がんばりまーす。ちなみにカードは代々木ゼミで購入です。
代々木ゼミ種類そろっています(笑)

165 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:41
読者Aさまのように「最初に自分は保険営業ときちんと言う」というのもコロンブスの卵のようで
参考になります。
とかく保険営業と言うと敬遠されがちなのでセールス色を薄めて遠回りしがちです。

実践マーケッターさんの会社かどうかわかりませんが、保険営業相手のセールス手法の
ビデオセミナーを購入したことがありますが、いわゆるダイレクトレスポンス手法で
・チラシで得する情報がある事を匂わせ小冊子の請求をさせる(自分が保険営業とは書かない)
・小冊子では年金や貯蓄の話などの情報を載せ、さらに話を聞きたい方は・・と
 コンタクトを取らせる(ここでも保険営業であることは書かない)
・アポが取れて会った時にうまく保険の話に誘導する・・。

というものでしたが、感想としては「なんかアコギというかだましだなぁ」と思いました。
身分を隠しておいて後から「実は私は保険屋です・・」というのも、ねぇ。


166 :実践マーケッター:04/05/30 23:53
>>165
あっすいません。ほぼどんぴしゃりですよ。
ただ代理店名や引受会社はキチンと書いています。
というのも実践会等の講義を100%保険会社で実践したら
明らかなコンプライアンス違反となるからです。
そこは引受会社ともつめて話をしています。
指導している代理店に迷惑はかけられませので。
それと私は代理店、営業職員の指導だけでビデオ等は販売していません。
セミナー活動中心ですね。

ただ会社のチラシをばら撒くより明らかにレスポンス率が違うんですよ。
その小冊子も何十にも工夫をしないと全然反応がこないという厳しい世界ですからね。

営業方法は人それぞれで自分に一番合った方法でやればいいのです。
これがいいという万人に通用する正解はないですからね。


167 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:54
みなさん、こちらでははじめましてです。
本当にみなさん凄いですね。
同じ2ちゃんねるでも「飛び込み営業」のスレは勉強になります。
しかし、もう保険業界から去る人間にはどうかと思いますが今後の
人生に活かせると思い拝見させて頂きます。

168 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 00:03
あらっここカキコすごくて夢中になってたら日付変わってましたわ。
そろそろおやすみかしら♪

169 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 00:06
>>145 私はこの世界に入る前から病んでたよ。
不安から薬がぶ飲みだけどね。
でも保険やめられないよね?こんなに感動できたり悔しい思いできる仕事、他にはない。
体つらいだろうけどお互い頑張ろうね。スレ違いすみません!

170 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 00:10
>>169
全然大丈夫ですよ(^_^)v
読んでいってもらえればわかってもらえる
とおりここはそういうスレですので。飛び込み中心に幅広くさせてもらってるし
だからこそこんなに盛り上がっているんだと思います(^_-)-☆

また気にせず書き込んでいってくださいね。返事できる時はさせていただきます(*^_^*)

171 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 07:13
何故か朝はいつもテンション低くこれから上がってくるって感じなんですね…

172 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 07:25
>>171
朝からテンション高いやつなんていないだろ。
いてもウザがられるだけ。

173 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 07:40
>>140
そうですよね。この仕事収入増えてもそれに比例して経費が増えがちなんで
常に経費節減の気持ちが大切ですよね(*^_^*)

174 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 07:49
今日は月曜日ですよ。
また5日間はりきって営業がんばります!!
もちろん飛び込みもね。継続は力なりってね。
それではいってきま〜す♪

175 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 11:55
職域開拓の一種で、学校生協やってるかたいますか?
団体扱いの自動車保険です。
平行して、県職員の団体扱いやってるのですが、
反応いまいちで成果がでていないので、アドバイス下さい!
以前、読者Aさんが職域開拓のアドバイスくれましたが、
もう少し教えてください。
とりあえず、チラシもって通って、興味があった人は少し話してます。
いない人は席上配布してます。
昼休み限定の営業なので、効率よくやる方法はないでしょうか?


176 :読者A:04/05/31 14:25
>>175
職域開拓、ここでやっていいのかな?スレ違いだったら引っ越しましょう。
チラシから入る、合ってます。いない人は机、合ってます。定石踏んでますよ。
話までできてるならオッケーじゃないですか?
自動車保険なら証券回収でしょうね。
昨日、更改した人でもいいから証券コピーもらいます。
まず、自動車保険売りに来たと言ってるんだから相手は目的を知っている。
@現在加入の自動車保険は義理がどの程度ありますか?と聞きます。

職域活動で大切なのは、そこにいる全部の人間を把握することです。
@の質問は当然、全員にたいして発します。

177 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 18:40
職域もアリじゃないですかね。
と言うのもここでは新規開拓全般について話されていますし、
このスレは閲覧数も多そうなので回答ももらえる可能性が高いと思うからです。



178 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 18:49
>>175 やめとけ。そんな団体扱いバンバン獲得できても喰っていけないぞ。
個人代理店は、個人契約をひたすら獲得しないよ。
初回口座振替&電話募集&自動継続できる契約のみに奔走すべし。

179 :飛び込み野郎:04/05/31 18:59
こんばんは、みなさん飛び込みがんばっておられますか??
今日も丸一日かけて飛び込み続けました。
やはり努力すればそれなりにお客さんも増え成果があがっていきます。
最終的には努力と結果は正比例の関係となるんですね!!

それにしても昨日あたりから暑いの何のッテ…これからは暑さ対策と
体調管理が大切のなってきますね!!

よく巷ではNOと言われてからがセールスの始まりだなど言われますが
一度NOと言われればそれをYESにひっくり返すのに並々ならぬ努力が
必要となります。私自身はNOと言われないセールスに徹していますね。

これは意見が正反対わかれるところですが私は即効即決タイプで
なるべくその場で即契約をもらうようにしているからです。

それではまた明日も楽しい営業をがんばりましょう!!!

180 :読者A:04/05/31 20:51
こんばわ♪飛び込み野郎さん!
「所変われば品変わる」 それぞれ立場が違う人たちが集って前向きに
何かを得ようとしているので、反対の意見等があってこそ、このスレの良さだと
思います。
今はその分野が分かれていたものが混ざって、そして淘汰が行われていく時代です。
生き残る術のヒントがここにあるかもしれない。
反発を省みず、このスレに激しく登場した飛び込み野郎さんとベンツ支部長は
立派です。
正直、最初はどっちかわかりませんでしたのよ♪

181 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 21:17
でもどのような営業方法をするにしても家で寝ていて契約はとれないという事ですね♪
大切なのは<あともう一件訪問しよう>という気持ちですね(*^_^*)
とかく人間は楽な方、楽な方へと逃げようとするからなんです。

182 :読者A:04/05/31 21:30
>>181
当然です。今、ワタクシは自戒してますわ♪
ここでエラそうに意見なんか述べてる自分、自分に恥じない活動してるのかー、ってね。
2ch開くのが楽しすぎて本分おろそかにすまい、と。
ここで話してやった気になって自己完結してしまうのが一番怖い。
必ずプラスに向ける気概はありますわ♪
素晴らしい皆さんのご意見、ご教授いただいてるんですから!

183 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/31 21:39
大丈夫だぽよ。ボキも2chにでる資格があるのかと思ってるぽ。
ボキは営業時間中はなるべくサボらないようにしてるぽ。
それだけぽ。帰ったらビール一杯飲むのを楽しみにがんばってるぽ。
ビールのごほうびが欲しくてしっぽ振りながらがんばってるぽよ。
一番の問題は同僚と一緒にでたときぽ。喫茶店の誘惑に負けて
何時間もすごしてしまうぽからね。トホホだぽ・・・

ボキのまわりにはおさぼり大好き人間ばかりで困ったぽ・・・
自分との戦いだぽ。

184 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/31 21:43
このビールのみながらネットが最高だぽよ。

今日はさぼらずがんばったのでごほうびだぽ!!
このスレのおかげで飛び込みだいぶ恐怖がなくなってきたぽ!!
しっぽ下げて逃げ帰るのがだんだんと少なくなってきたぽぉ〜


185 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 21:44
>>175さん
わたすは 保険の学校生協突入失敗しました。勿論成功例もありますが・・・
前職ではとにかく生協の営業マンと仲良くなって、まず彼らに売って
それから楽?させてもらうくらい売れました。
あと 年に1,2回のイベント展示会には協賛費払って参加しないとキビシかも・・・

186 :お勧め本発見しますた:04/05/31 21:47
先生、この本読んで感動しますた

プロは「売り方」が違う!

「いい生命保険を勧めてくれる会社がある。ぜひ一度担当の人に会ってみたほうがいい」とある日、
親しい知り合いから電話がかかってくる。実際にその人と会って話を聞いているうちに、
プラニングしてくれた生命保険に入らなければならないと思い、加入。そしていつの間にか
自分から進んで、知人に「この人に会って話を聞いてみたほうがいい」と勧めている──。
 こんな調子で着実に顧客を増やし続けているのがプルデンシャル生命保険会社である。
日本設立されてからまだ15年だが、数多くのライバルを抑えナンバーワンの新契約純増額を
達成している。「プルデンシャルを友人に紹介したい」人が95%という驚異の顧客満足度。
なぜ、この人から保険に入ってしまうのか? プロのセールスはどこが違うのか?


187 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 21:47
みんな凄い凄い!!
がんばってますね
私は前スレで泣きながらカキコした新人です
私はいつも「忙しい」「結構です」と面談もしてもらえないので
自分のセリフに問題あるのだなぁ〜と感じています。
これからも参考にしていきます!

188 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 21:51
>>145
よかった・・・私一人だと思っていたから。
依存症が恐いなと思っているんですが先生曰く
一生飲み続けても大丈夫なものらしいですが
私もなるべく早く頼らないようになります。

でもこんな重度のうつ病の人たちでも保険営業って
すごい楽しくて辞められないんですよね!!
はいってもらって喜んでもらった時がものすごくうれしくて忘れられません!!

189 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 21:53
とても勉強になりますが、先輩方の成功事例失敗事例の
カキコあるといいですね。

190 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 21:57
>>189
いやいや一つの成功の影には百の失敗があるよ〜
「忙しい」「結構です」なんだけど、飛び込みである程度いわれるのは
仕方ないよ。少しくらいの回避方は全過去スレ読み返せばきっとヒントは
みつかるはず。あとはやはり数まわらなきゃしかたないよね。
でも前よりは成長した!って思うでしょ。はじめて飛び込みしたときのこと
覚えてる??めちゃ緊張したよね。それに比べて遥かに成長したと
実感して欲しいなぁ〜

191 :読者A:04/05/31 22:03
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん!こんばわ♪
ダメポちゃんわ癒しになりますわ♪
わたくしも帰宅してお風呂入って、それから開ける缶ビールと2chの世界ですわ♪
350ですけど暑くなったからか1本じゃすぐ飲んじゃって足りなくなっちゃうのが経済負担の
増大につながりますわ♪

192 :新人:04/05/31 22:08
>>190
気がつかなかったけど確かに成長しました!
ピンポン押すのもドキドキだったけど
今は楽しくピンポンしてます
まだ成果は全然ですけどね

193 :もしもの為の名無しさん:04/05/31 22:12
>>192
断られても楽しいと思えるようになった新人くんは将来があるよ。
私の営業所には飛び込みもテレアポも何もせず辞めていく人多数。


194 :ぽんた:04/06/01 10:02
新しい営業手法として飛び込みを考えてますが
基本的な事を、お聞きしたいんですが、飛び込みを
する時には事前にどんな準備をしたらいいでしょうか?
例えば、飛び込む地区の選び方や地図を使ったほうがいいとか・・・
初歩的な事になりますが、アドバイスをお願いします。

195 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 11:04
>>194

まず↓に目を通してみましょう。ヒントの山です。

飛び込みセールス総合スレッド。
http://cocoa.2ch.net/hoken/kako/982/982329364.html

「飛び込みセールス総合スレッド」から一年。
http://ton.2ch.net/hoken/kako/1015/10150/1015085995.html

復活飛び込みセールススレッド
http://society.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1046005226/

3つ目の「復活飛び込みセールススレッド 」はdat落ちが近いので早めに保存汁。

196 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 18:47
スレ違いだけど損保専属でもうかりますか??
かなりとってもなんとか食べていける程度のような…

197 :若代理店:04/06/01 18:55
>>196
損保専門なら中々すぐには難しいでしょうね。
いきなり代理店ではかなり辛いでしょう。
うちの場合は元々自動車屋でしたので
その間の保有契約を継続しながら
自動車以外の種目や生保に拡張していきました。
一から始めるのなら代理店ではなく
各社が行っている研修生制度に乗っかって独立まで
いかれる方がいいかと思います。

198 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 19:41
私自身は飛び込みとまったく関係がないのですが
郵便局の窓口で保険販売をしているものです(かんぽ君とは別人です)

窓口で取り扱いしてると保険に入りたいとこられる方が多いのですが
残念なことに入院予定あったり退院したばっかりだったり。そんなんばっかです・・・
中には余命短いのにとびきり大きな保険入りに来てくれたり…
お断りするとみなさんがっかりして帰られますが
病気になってからじゃ遅いんですね。

ほんとに保険は勧誘されている内が花ですよ。
病気してたら保険会社のほうから逃げていきますから。

みなさん、飛び込みで健康な今こそ考えるべき事をぜひ
多くの方に伝えてあげてほしいです。

199 :読者A:04/06/01 21:45
>>187
>私はいつも「忙しい」「結構です」と面談もしてもらえないので
 自分のセリフに問題あるのだなぁ〜と感じています

どんな形態の営業もしくは飛び込みでそうなっているのでしょうか?
そこらへんを具体的にすると皆さん、アドバイスくださると思います。
セリフに問題ありそうだし、もっと他にも問題ありそう。

200 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 22:19
あの〜 スレずれになるかもしれませんが
皆さんの中で セールスを断る役をしてた方いますか?
私は断る側にしばらくいたことがあります。とりあえず話を聞いて
見る人、全く門前払いな人の共通点があります。

201 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 22:27
>>200
もったいぶらずに教えれ

202 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/01 22:56
>>200
きになるぽ。ボキも断られまくるので
その共通点教えてほしいぽよ。
お願いするぽ…(;´д`)

203 :読者A:04/06/01 23:02
こんばわ♪もうダメぽ…(;´д`)ちゃん!
今日は遅かったのね♪本日はいかがでしたか?
200さんは早く共通点を発表しなければいけませんわ♪

204 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 23:02
前に購入したチラシ5万枚かなり時間かかりましたがやっとさばけました。
毎日100〜200はばら撒くようにしてましたが
毎日返信くるのが楽しみです。
今で300通くらいの返事もらい成果も上場ですね。
契約もそこそことれましたので。
ま、確率で言えば1%以下ですが。
やはりチラシやるなら万単位じゃないといけないですよねぇ


205 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 23:04
200様の降臨きぼんぬ。

206 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 23:07
読者A様、断られる楽しみってのが少しづつですが
わかってきたような気します。
今日断られて人間関係が深まった人いましたから。
もちろん断られてそれでおしまいってのもありますがねー。
だから断られない営業、断られてから始まる営業どちらでも
自分に合う方選べばいいんですね。ほんといいスレですね♪

207 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 23:09
今日は飛び込み野郎さんこないのかな??
実は毎日カキコ楽しみにまってるんです(*^_^*)
真似はできないけど元気もらえますわ♪

208 :もしもの為の名無しさん:04/06/01 23:42
飛び込み営業に専念し今年で3年目突入です。
毎月の収入も30万円オーバーとなりやっと人間らしい生活ができるようになってきました。

毎日50件の飛込みを日課としていますがそれは特に何もする事のない日ですがね。

当初は死ぬ気で気合いれて飛び込みをしていましたが
このスレみていたらそこまん考え込まなくてよかったんだなぁと反省しております、

やはりつらい時もやりたくない時もありそういう時も無理してしていましたが
楽しい営業の話を聞きほんと目が覚める思いをしております。

また初心に戻ったつもりで明日からもえいぎょうがんばりますので応援お願いいたします。

209 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 08:03
代理店営業していると結構孤独なのでここのスレにとても勇気付けられています!!!
それでは今日もがんばってきます!!!「

210 :ダッチダック:04/06/02 09:30
>若代理店さん
あなたは元自動車屋の代理店なんですか。
現在は専業です?
若って言う位だから二代目さんですか。
頑張っておられますね。


211 :アフラッコ:04/06/02 10:58
>飛び込み野郎さん
質問ですが、飛び込みをする上で参考になる本などはありますか?
あと、何かCDを聞いていらっしゃるようですが
モチベーション、テンションを上げる為にはどういう物を聞けば
いいでしょうか?
そういった物があればアフラッコも購入したいんですが
紹介して下さい。

212 :飛び込み野郎:04/06/02 19:45
アフラッコさん、飛び込みがんばってください。
私にできる事でしたらお手伝いいたします。
まずいくつか飛び込み本読みましたが飛び込みスレの前スレの方がいいですよ。
でやっぱり気なえてきますよね。
そこでCDを利用してモチベーションを高めるのですが
http://www.shinga.com/eigyo/index.html
で無料のCDくばっておられますので一度聞いてみられればいかがでしょうか??

お金を出しても良いというのでしたら
保険営業ノウハウセミナーテープ
http://www.fp-plus.com/
前代未聞!飛び込み営業60分隠し録り実況中継
業績アップ、収入アップのための、非常識な7つの習慣
地獄の特訓トップセールスに学ぶ営業テクニック
凡人を最強のセールスマンに変える!セミナー
日本一のセールスマンが激白「文句があるなら、売ってみろ!」
ブライアントレーシー 新『販売心理学』
ジェームススキナー 成功の9ステップ
などですかね。

でも一番効果あるのはやる気のでる言葉をひたすら吹き込み続けたテープですよ。
テープ吹き込むときにバックミュージック流せばかなり効果期待できますよ〜

私の代理店の方々もみんな目に見えて効果あるって言っておられますよ!!

213 :飛び込み野郎:04/06/02 19:54
>>194
>新しい営業手法として飛び込みを考えてますが
>基本的な事を、お聞きしたいんですが、飛び込みを
>する時には事前にどんな準備をしたらいいでしょうか?

住宅地図は基本中の基本ですよ。
私はマーカーで色分けしながら訪問するんです。

あとこれは私だけですが途中でやる気がなえた時のために
アファメーションテープを用意しているんですが詳しくは前の
復活飛び込みセールススレッド見ていただけましたら幸いです。

デジカメなんですが家を撮影して再訪の時の約に立てています。
実際に取れた契約書もデジカメで残していっています。

テープレコーダーは話を録音しています。そして契約を取れたときの
テープを編集して話法の研究したり自信なくした時に聞いています。

何しろ準備は大切ですね。でもそれ以上に大切なのは
サボらないで飛び込み続けるということです。がんばってください!!

214 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 20:53
おいらは今日、120件飛込みしたよ。
見込みは、3けんでしたよ。
つかれたけどまぁいいや・・・・



215 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 21:00
>>214
すごいじゃん。それを20日続ければ見込み60件だよ。
ちょっとした名簿完成だよ・・・でその内1割程度で6件。
うまいこといく月は10件くらいいくかも?!
120件飛び込む214さんは保険界のエースですよん(*^_^*)

216 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 21:14
即効即決タイプの飛び込み野郎様。

即日ってまさか飛び込んだその日に成約ってこと?
それは凄いですよ。

新聞勧誘や羽毛布団販売をされた時は玄関に居座られてかなり困ったけど
即効タイプってのはどうもそういうのを連想してしまいますが・・。

217 :飛び込み野郎:04/06/02 21:26
もちろんすべてが即決なわけじゃないですけど心構えは決めれるところで決める。
って感じですよ。よくニーズ喚起とかいろいろな手順あるけど私の場合は
保険の必要性と商品説明した後は
テストクロージング→テストクロージング→テストクロージング→
の繰り返しですよ。
だらだらしたりいつまでも考えておくのお客さんはこっちから切ることにしています。
その見極めのためにも繰り返しテストクロージングを早めに行っています。

結構即決いけますよ、前職で即決が基本って教わってきましてそこで何年も
営業してきたので説明したその場でとるようにしています。

あと広範囲に飛び込み営業していますので何回も説明するためにあちこち
まわられないって理由もあるかと思います。

本当に保険の必要性をわかってもらえれば結構入ってもらえます。
だらだら時期延ばしていたら病気になったりして入りたくても入れないかもしれないし
今が最大のチャンスですよといってダメなら早速次にまわってひたすら
とれるまでまわり続けます。
遅いときは夜8時、9時くらいまでとれるまでまわりますけど。
逆にとれれば5時前に切り上げることもありますよ。

あっ玄関に居座るなんてことはしませんよ。保険に興味を示さなかったり、
話を聞くふりされたらこっちから断って次いきますので!!

218 :青森からこんにちわ:04/06/02 21:29
今日、同僚と一緒に住宅地50件回りました。といっても、私の飛び込みをみせるためでしたが。
8割がたは、不在でした。まともにはなせたのが1件です。わたしはこんなもんだとおもっていますが、同僚はどうでしょうかね。
1時間しかかかりませんでした。同僚の「飛び込み営業に動向したい」という言葉にひさしぶりに飛び込みました。
結果を見てどう思ったんでしょうね。

219 :飛び込み野郎:04/06/02 21:31
補足です。飛び込みもなれてくればその日のうちに入ってもらえます。
よく主人と相談するという断り文句あるんですが、なら奥さんが自由にできる
お金は月いくらくらいですか??その範囲なら自分の判断で入りましょうよ!!
自分が掛けてこそありがたみがわかる保険ですよってな感じに自分なりの
応酬話法がだんだんできあがっていくんです。
だから私はうまいこといった時のテープを集め話法を研究しロープレすることを
お勧めしているんです。

220 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 21:32
>>218
そんなものでしょう?とびこみなんて。
早い話、金脈を見つけるみたいな門ですからね。

飛び込み=とレジャーハンター
じゃないかな?

221 :飛び込み野郎:04/06/02 21:36
>>218
ほんと不在が多いです。案外夕方くらいにいけば在宅率高いのですよ。
もし料理中とか出くわすことありますがその時は名刺置いて帰って
また後日飛び込むかテレアポしますね。たくさんまわっていると
自分でわけがわからなくなるので住宅地図とデジカメが私には必須なんです。

同僚の方も1件話を聞いてもらえたことがきっかけに飛込みが少しでも好きに
そして楽しく思っていただけたらいいのですが。飛び込みは楽しく感じて継続しないと
あんまり意味をなしませんからね!!

222 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 21:39
よ〜く考えよ♪お金は大事だよ〜。

アヒルを押せば歌いだす物品ありますよね。
インターホン越しに鳴らして今日はこれで来ました〜って
飛び込み、結構話聞いてもらえるよ!!
一番わかりやすくてお客さんにうけるから気楽!(^^)!


223 :青森からこんにちわ:04/06/02 21:47
同僚に教えたかったのは、不在が多いや断られることが大部分だと
いうことでなく、1時間まわれば大数の法則で必ず話を聞いてくれ
る人がいるということと、ベルを押さなければ何も始まらないとい
うことでした。また、全ての訪問家庭を説得して回る訳ではないと
いうことも。話をしたくないというなら、こちらもないという姿勢
でいけば1時間で50件も苦ではない、あとはどれだけ自分とうまが
あうお客さんに巡り会うかということだということが理解できたか
どうか...


224 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 21:57
>>218
一時間で一人話聞いてもらえるということは七時間がんばれば
一日に七人も話聞いてもらえる。
そういう考え方もできるよね。同僚の方にわかってもらえれればいいんだけど
50件もまわってたった1件て考え方されないように祈ってまつ。

             / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
     ,__     | 同僚の方ががんばってくれますように
    /  ./\    \_____
  /  ./( ・ ).\       o〇
/_____/ .(´ー`) ,\   ∧∧
 ̄|| || || ||. |っ¢..||    (,,  ,)南無…
  || || || ||./,,, |ゝ||ii~   ⊂  ヾ
  | ̄ ̄ ̄|~~凸( ̄)凸 .(   )〜
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

225 :読者A:04/06/02 21:57
青森さん、こんばわ♪お疲れ様でした。
ここはいろんなジャンルの人が来てるから、売る商品や所属会社の形態に
よって速効性が違ってくるみたいです。
漁(釣りでもいいか)をする場合、狙う獲物によって全然違う仕掛けになる
じゃないですか?
しかしマインドは同じだから、ここにくると楽しいし意欲が湧くんだと
思いますよ。ヒントになりますもんね。
青森さんは私と同じ種類みたいですね。
私も昨日、新人に現場を見せましたよ。

226 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 22:06
読者A様ステキでつ(*^_^*)

227 :読者A:04/06/02 22:13
>>226さん♪ありがとう!
フェイスtoフェイスの営業というのは時代を超えて不滅です。
ここに集う方々はそれを知っているのです。
人が介さないとどうしても駄目な部分て、間違いなくあるんですよ♪

228 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/02 22:15
その同僚ボキと同じニオイがするぽ。
最初はみんなそんなものだぽよん。

帰ってビール一杯が楽しみに慣れれば一流ぽ!!
休みの日満喫できるようになれれば本物だほ。

それではチミたち明日も飛び込みがんばるぽよ、
ボキもめげずにがんばるっぽ!!

229 :つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ:04/06/02 22:17
様どうなされました??わたくしはあなた様を待っておりまする。

230 :>>200です:04/06/02 22:24
具体例を出すと長くなるので抽象的にまとめました。
反射的に断っちゃう人
1・知らず知らずのうちに相手の自尊心を攻撃している。特にあなた以外に用がある系
2・「けっこうです。」と本人が言わせている。
3・「帰って下さい。」と言ってないのに自分から勝手に帰る。
4・怪しい、おどど、自身がない、誰かに言われて来ているが通じる。
ついつい話を聞いちゃう人
1・気が付けば、こっちがしゃべっている。
2・切り出しが長く無く、気になるものを(パンフでも)ちらつかせている。
3・また来ると言って本当に来る。
4・ごまかしてない
以上は職場のゲートキーパーを5年、家庭に1年いた経験です。

231 :読者A:04/06/02 22:25
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん!お帰り!
実はダメポちゃんを待ってたぽ♪
とっても疲れたのでもう寝るぽ。ダメポちゃんを見てから寝たかったぽ♪
グンナイ♪

232 :青森からこんにちわ:04/06/02 22:28
思いが伝わるかわかりませんが、飛び込みが特別な顧客探索方法ではなく、
多くの方法の一つであるということをわかってもらいたかったんです。
私は、中小企業の社長へのテレアポでも普通にとりますが、他の人たちは
テレアポはしません。実際にしてみると何でもないことなんです。
興味があれば時間をとるし、単にセールすだと思えば貴重な時間をとりませんね
飛び込みという方法がよりましで語られるのがいやなのであえてどんなふうに
しているのかを見せたというところです。

233 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/02 22:31
200さん、ご登場だぽ!!

ボキのタイプは
3・「帰って下さい。」と言ってないのに自分から勝手に帰る。
で決定だぽ。
そういえば帰れともいわれてないのに自分で頭混乱して帰ってしまうぽよ・・・

自分のタイプがわかっただけでも200さんには感謝だぽ(;´д`)

読者Aさんおやすみだぽ;´д`)

234 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 22:33
時間がかかって嫌だす

235 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 22:33
青森からこんにちわ様。
このスレにまたすばらしい方が参加していただけましたわ(*^_^*)
青森からこんにちわ様これからも青森からの実録期待しておりますわ(^_-)

236 :青森からこんにちわ:04/06/02 22:33
232>>
よりまし  ではなく  でもしか でした。

237 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 22:36
青森からこんにちわさん、またテレアポについても熱く語り合いたいです!!
テレアポと飛び込みはきっても切り離せない関係でどっちも0から
新規顧客を探しだす強力な手段なんですから!!よろしくです!!

238 :読者A:04/06/02 22:37
ボキは可愛すぎだぽ!グンナイしたのにまた来たぽ♪
>>200
そんな200さんは今、保険業界にいるのでつか?なぜ、このスレに?

239 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 22:47
わづか1週間でこの書き込み量…おそるべし実録 飛び込み営業道!!

240 :もしもの為の名無しさん:04/06/02 23:06
おもしろいの発見しますた先生ネタぎれでつか??
またよろしくたのんます・・・

241 :>>200です。:04/06/03 00:15
保険でーす。 最近飛び込みが必要だなと思っていた矢先にひっとしました。
>>もうダメぽさん 私は人によく怒っているのとか、黙っていると怖いって言われます。
そのせいかな?・・昔ぎばちゃんと中村まさとしがセールスに来て「入ってますよ」って
いうと帰っちゃいました。2子の医療と自分のガンを考え始めたときだったんですが・・・

242 :しつこい200です。:04/06/03 00:55
最近自分がどうやって断っていたか整理してます。それで共通点がほしくて200に
カキコしました。 
前職で毎日のように来るテレアポの撃沈して、家ではNHKと新聞以外は玄関あけて断って
いたのに、話の内容を詳しく思い出せません。まして、顔なんて無理です。声?120%不可能
どこかで隣に座られてももちろん・・・結局、断った方は5分たてば忘れているんですね。

243 :もしもの為の名無しさん:04/06/03 07:41
>結局、断った方は5分たてば忘れているんですね。

それ、ある飛び込み名手も言ってました。
だから、いったん断られた家にも、しばらくしたら初めてのような顔をして行く、と。
何度行っても断る人は断るけど、タイミングが合えば話を聞く人もいたりするので。

244 :みどり:04/06/03 09:30
飛び込み野郎様は住宅地図は必須でマーカーを使用との投稿でしたが
具体的にはどういう方法で使用してはるんですか?
飛び込みといっても範囲が広いような気がしますが
商圏として例えば何々市一帯とか人口何万人とかそういう感じで商圏を選んで
いるのか無差別にあっち行ったりこっち行ったりなのか、どないですねん?
飛び込みは何時でも何処でも誰でもできる手法のようですが、やるからには
事前準備や計画をしっかり立ててやるべきと思うのんやけど。
あと飛び込む際のスタイルや持ち物なども教えて欲しいねんけど。

245 :もしもの為の名無しさん:04/06/03 10:08
テレアポ主体での営業活動をしている方いませんか?
トークなどを公開してくれ。


246 :もしもの為の名無しさん:04/06/03 18:47
>>245
人に聞くなら程度具体的に聞こうね。
単にテレアポトーク知りたいだけでしたら本屋でいいもの手に入りますからw)

247 :読者A:04/06/03 21:12
こんばわ、皆さん♪
青森さん、こんばわ♪今日も見てますかしら?
私たちの仕事について語りたく思っています。
別スレでいかがですか?ここではスレ違いになるようなことにも言及したい。

248 :もしもの為の名無しさん:04/06/03 21:21
別スレってどこですかぁ〜??

249 :読者A:04/06/03 21:26
http://society2.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1082128504/l50

250 :もしもの為の名無しさん:04/06/03 22:34
病院に飛び込み行って、見積もりまでだせました。
具体的な話がしたいから、理事長に同席してほしいと言ったが、
具体的な話にならないと、理事長には言えませんって言われた。
しかもこの見積もりが理事長には伝わってなく、
事務長が手元で止めていることが分かった。
私は事務長が伝えてくれないから具体的な話ができないのだと思う。
打開策はある?
事務長を通さず、理事長に直接会うのはまずいかな?

251 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 00:36
ダメぽちやん 今夜はおやすみだぽ

252 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 00:48
一目で分かる信用できない営業

・靴や鞄が汚い
・無精ひげが生えている
・茶髪
・時間は腕時計でなく携帯で見る
・胸ポケットにタバコ
・客にタメグチ

253 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 09:33
>>243

漏れの場合、飛び込んで来た人は忘れているけど、会社名は覚えているよ。
だから、2回来た場合は、直接会社に電話して来ないように釘差しますので、
断られた所は行かない方が良いと思われます。

254 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 11:15
みなさん頑張っていますね〜
飛び込み営業ですが、私流の方法を書いてみたりします。

まず、会社に「売れ」と言われている商品は2の次です、
最初はドアノックツールとして、安価なものを用意しておきます。
最初に必ず、「今日は営業に来たのでは無い」という事をアピールし、
幾つかの保険にご加入でしょうが、今までに保険が使えなくて
何か困った事とかありましたでしょうか?と尋ねる。

大抵は「無い」と返ってくるので、「御社は強運な会社のようですね」と
言葉は何でもいいので、必ず褒める。
まず、どこの企業にでも薦めれる物として、「施設賠償保険」の
事故例を入手しておき、その話をする。
(事故センターの人に聞くといい話が聞けたりしますよ)
話の合間に、必ず同意を求める癖をつけましょう。
人間は「そうですね」「はい」「ほぉ〜」「うん」という同意の言葉を
1分に2〜3回までのペースで口にすると警戒心が無くなってきます。
(1分に5回以上は逆に危険です、イエスマンにはなりたく無いという
 意識が出始めますから)

最終的には「じゃあ、それ入っておくよ」と言われるのが目的では無いので、
「もし賠償保険に未加入の折はおっしゃって下さい」と締めるように。
事故例の話の中に入れるキーワードは
「企業防衛」「売り上げ減少リスク」「従業員からも信頼されている企業」
この3つは必須です、常に経営者が気にするところですから。

最後に信頼される営業マンとしてのスタンスは
「売りに来た」「売りたい」「買って欲しい」といったものはタブーです。
「仲良くなりたい」「楽しんでいる」「何でも知ってる」を
前面に押し出す事が大事です。
こちらもお客様を選んで営業している、と思われるくらいが、信頼されます。
信頼されると同時に、営業は楽しくなりますよ。

255 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 12:53
>254さん
このような方法もあったのですね。
もう少し、早く聞きたかったです。クビになるカウントダウンをしている私には
改めて考えさせられる事です。
おそらく、他社には行かないと思いますが、保険営業の方法として私の心に
刻んで行きます。

256 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 14:21
>>253
 企業の方ですか?個人宅の訪問は断られても必ず行く様にしてますよ。興味
が無いときは門前払いでも何がしかの要因(近所で火事、知人が病気)で、関
心をもつなんてことは日常茶飯事ですから。
 飛び込みで注意してるのは「脳みそこっち向けて」ってことですね。話題な
んて何でもいいんです。こっちの話に耳傾けてもらえたら、そのうち商品の話
もきいてもらえます。

257 :もしもの為の名無しさん:04/06/04 14:53
>>253
仙台でそのての苦情が損保に殺到したって話、聞いたことあるなー?

258 :若代理店:04/06/04 15:21
>>254
なるほど〜それは研修生の時に教わったやり方ですね。
ひょっとして同じ会社かも?
私も結構使ってましたね、以前は。

ところで皆さん、飛び込んで保険に興味をお客さんが持たれて
『お!いい感じだ!』と思いたった所で・・・
「親戚がやってるからね〜」とか「友人に任せてるよ」等々
断り文句ではなく本当にそうであった場合どう切り替えしてますか?
私はこれが出たらある程度印象だけ持って頂いて
その後はあまり押したりしません。
実際、保険の相談は良く受けたりするので
そうなった時に
『も〜うちに保険任せてくださいよ〜』とか言いますけど(笑)
皆さんは応酬話法、どのようにしてらっしゃいますか?

259 :読者A:04/06/04 21:31
こんばわ♪親切で優しい若代理店さん。
ワタクシも同じ対応をしますわね。「じゃあワタクシとお付き合い頂くのは無理ですわねえ」
とか言って一旦引く。そして再度、「それでもお付き合いいただけたらうれしいですわね♪
オホホ」と笑ってごまかし、様子を見ながら(隙あらば)パーソナルスペースを侵す距離に
近づく。それで相手の様子から「断り文句」の真偽と当方への好感度を探ります。
例えば職域のように継続訪問が可能な場合は途中で状況が変わったりもします。
損保の場合、親戚がやってて廃業したとかはよくありますね。
生保はもちろんすぐ辞めるしベテランの場合は定年退職がよくある。
虎視眈々ですわ♪臥薪嘗胆ですわ♪

260 :読者A:04/06/04 22:51
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん♪金曜夜わ忙しいの?
明日私わお休みぽ♪ ゆっくり家で2chだぽ♪
今夜わもう寝るぽ、お先にグンナイ♪

261 :新人:04/06/04 23:21
こんばんわ〜みなさんお疲れですかぁ?
私は明日も飛び込みしようと思ってます
まだまだ自分のやり方が決まって無いので
がむしゃらに!何でもトライして
自分の物にしたいと思います。

262 :もしもの為の名無しさん:04/06/05 01:42
飛び込みは、寿命を短くします。

263 :もしもの為の名無しさん:04/06/05 02:29
ただいまー 今日はダメぽちゃんに家に泊まってもらうからね 乾杯


264 :もしもの為の名無しさん:04/06/05 03:09


http://www.geocities.co.jp/HiTeens-Penguin/4538/




265 :もしもの為の名無しさん:04/06/05 03:14
>>264
ブラクラ注意

266 :もしもの為の名無しさん:04/06/05 08:14
>>258
 応酬話法ではないけれども自分自身を振り返って
考えてみると親戚だからといって深〜い付き合いを
しているでしょうか?

保険で長いおつき合いをすると生・損保にかかわらず
結構な金額の保険料を支払います。
 どんな仲の良い親戚でも保険以外ではそんなに高額の
お金のやりとりはしませんよね。

友人で入ってるといざという時相手が『友人だから、
そこそこの対応でも許してくれるだろう』と
手抜きをするかもしれません。
甘えが出てきちんと情報提供されていない場合も多々あります。

『知り合いに入ってるから・・・』の言葉の後に
『でも、あなたの方が信頼できそうだね。』
と言われることもありますよ。
顧客満足度と知り合い度は比例しません。

267 :もしもの為の名無しさん:04/06/05 18:30
保険にはいってくれそうな家の特徴ってなにかありますか?

268 :若代理店:04/06/05 18:46
>>266
なるほど〜
親戚でも年に数回ですもんね。
でもうちは親戚ほとんどやってるなぁ(汗)
友達も結構多いわ。
友達はこっちからは頼んだりしてなくて
たまたま会った時に困ってると聞き
話ししたら満期の時に連絡が来たんです。

>>267
新興住宅地とかかな?
当然競争率は高いですけどね。
後は平日の日中に奥さんがいる家。
奥さん達の情報網って結構すごいですよ。
立ち話や子供が学校行ってたらその集まり後にお茶したりと
割と保険の話ししたりするんですって。

269 :もしもの為の名無しさん:04/06/06 08:21
>266
>友人で入ってるといざという時相手が『友人だから、
>そこそこの対応でも許してくれるだろう』と
>手抜きをするかもしれません。

んー。そうかなぁ。そういう人多いんですかね?
むしろいいかげんな対応をして交友関係が悪くなるのはいやだから
しっかりした対応をするんじゃないかな?私ならそうする。
ていうか私は友人には生保しか売ってませんが。
もし友人加入だと対応悪いことが多いなら、そのトークも有効ですね。

話題がずれて行きそうなので飛び込みの話。

みなさん休日は飛込みしてますか?
個人宅なら夫の在宅率高いので平日より効率はいいとは思うのですが
日曜に飛び込むのはさすがに迷惑と思いできません。

と思うものの心中「平日でも飛び込みは十分迷惑行為なのだから
休日だからといって飛び込まないのはおかしい。単に自分がさぼりたいだけ?」
と自問自答です。とほほ。


270 :もしもの為の名無しさん:04/06/06 10:26
友人には生保売ってない。友人がいないから(汗
上司に今までどこからとってきたの?と言われたよ・・・

271 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/06 21:03
金曜日から風邪をひいてしまったぽ(;´д`)
ボキは無理をするとすぐ風邪ひいてしまうぽ。

でも2日かんぐっすり寝て元気戻ったぽよ。
もー明日は月曜日かぽ。
今日も早めに寝て明日に備えるぽ!!

272 :読者A :04/06/06 21:13
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん、こんばわ♪
ダメぽが来ないからスレが盛り上がらなくなてますわ。
ワタクシもしばらくここへのカキコお休みしようと思ってたけど、
ダメぽちゃんに、ごあいさつ♪ぽ。
税理士飛び込み開拓考えてるぽ♪

273 :もしもの為の名無しさん:04/06/06 21:16
今日はk-1があるぽよ。エキサイティング。ストレス解消も必要ぽよ。

274 :飛び込みをされている方へ:04/06/06 21:24
日本人の約3−4割は仮面うつ病です。それに気づかないでほっておくと
重症となり立ち直りができなくなります。
うつ病は必ず治ります。仕事も前向きにできるようになります。
みなさん風邪を引くと内科に行くのにうつ気味でなかなか心療内科へいきません。
咳がとまらないと咳止め飲むのに朝起きるのがつらいのは薬を飲みません。

まして保険の営業成績におわれている人はそれでなくても大きな不安とストレスを
抱えておられます。自分で上手に対処できる人はそれでよし、無理しているなと
感じる方は早めにお医者様にかかればよいとおもいます。
医者のアドバイスと適切な薬で楽しく仕事に取り組めます。
すくなくとも以前よりは改善されます、無理をなさらないように心よりお祈りいたします。

心療内科の待合室はごく普通のサラリーマンの方でいっぱいですよ。
安心した来局してくださいね(*^_^*)

275 :飛び込み野郎:04/06/06 21:30
おひさしぶりです。土日と飛び込み営業以外の手法の
新しい営業方法をやってまいりました。
といっても基本形は飛び込みでその応用って感じです。
短時間で大量の見込み客が発見できました!!

顔が見えてしかも時間がかからずかなり効果が実感できました。
あともう少し様子見て効果やはり効果があるようならまたこの
スレで公表させていただきます。

276 :もしもの為の名無しさん:04/06/06 21:32
>>275
自分の手の内あかしても
百害あって一利なし

277 :読者A:04/06/06 21:35
飛び込み野郎さん、こんばわ♪
ぜひ、その手法をお伺いしたいですわ。
成功をお祈りします。

278 :読者A:04/06/06 21:39
>>276
そんなことはありません。姑息な根性はそこまでの成功しかもたらしません。
公表することによって自分自身、気づくもの、得るものがあり、さらなる
成長へとつながります。
ワタクシも手の内明かすことを恐れません。これまでも積極的に公表してきました。

279 :乙女C:04/06/06 21:44
久しぶりのカキコです。
飛び込み野郎様 私もCD手に入れました。
(無料の分ですが・・・。)
すばらしいですね。
SI○GAが見つかれば、怖いものなしですね。
私も営業しながら、自己を磨いていきたいと思います。


280 :200です。:04/06/06 21:57
飛込み野郎さん 勉強になるのでよろしくお願いします。
しかし、方法論以前にあなたのその努力するプロセスに私は関心があります。

281 :乙女C:04/06/06 22:02
プロセスに喜びが見出せれば、大成功ですわ。

282 :飛び込み野郎:04/06/06 22:11
>>200
私の意図しているところを理解していただけました大変うれしくおもいます。
飛び込み方法論はこのスレ、前スレ等でもう充分という程話がされてきましたよね。

それでもなかなか飛び込みで成功しない、何故かこれはもう単純に気持ちと努力の
問題です。朝必ず今日これこれするという明確な目標をもって紙に書いて
10回声にだし繰り返してください。思っているだけでは実行できません。潜在意識の
奥深くまで刷り込ませていくことがなにより重要です。

乙女CさんもすくなからずCDの効果を実感していただいてとてもうれしく思います。
それを繰り返し何度も聞き自分のものとしてください。落ち込んだときはまた
聞いて元気をつけてください。

何よりよいのは自分の声でやるぞ!成功するぞ等考えて吹き込んだテープを
繰り返し聞くことです。一点だけ注意は「私は成功します」でなく
「あなたは成功します」の2人称で吹き込んでください。そのほうがはるかに効果あります。

飛び込みはやる事に意味がありやり続けることにより沢山の発見があるからです。
休みの日はきっちり休んでください。でも仕事するときはマイナス思考はいっさい捨て
がむしゃらに取り組んでください。反省は帰りでも家帰ってきてからでいいからです。

飛び込みは楽しくてなによりやりがいのある仕事です。
自分の夢をかなえてそして歩くことにより健康的になる。

さぁ明日からも楽しい楽しい飛び込みをしよう。子供が遠足に出かけるような気分で
飛び込みに出かけよう。

283 :200です。:04/06/06 23:14
ん〜なるほど (ありがとうございます。)
プロスポーツであれ何の商売であれ成功した人のキーワードの一つに
「信念」ってよくありますが、生.損ぽとも成功者の体験や確率分析から初めのうちは
自分の成功を「信じる」が、なかなか上手く行かない。そうすると「〜になる」
の「念じる」が自分には足りないようなきがする・・ぽ です。

ところでダメぽちゃんがくるとながれいいですね。

284 :某れでぃ:04/06/06 23:16
>>169です。激遅レスですが>>170さん、優しい言葉ありがとう。
>>274さんに同意です。もしや170さんでしょうか?
脱線しますが、鬱で通院してるうちに、そこの院長から3件頂きました。内、法人2件。
心療内科に限らず、保険屋の患者から入る医師まあまあいるみたいです。

285 :もしもの為の名無しさん:04/06/06 23:23
みんな病んでる〜〜〜〜〜♪
必死で生きてる〜〜〜〜〜♪

286 :アフラッコ:04/06/07 09:21
飛び込み野郎さんの新しい手法を期待してます。
営業手法を公開しても読むだけじゃ意味なく
実際自分で行動しなきゃだめなので、多くの人が
知っても、物に出来る人は極僅か。
どんどん公開して下さい。
あなたの投稿はとても勉強になります。

287 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/07 19:14
>>新しい営業方法をやってまいりました。
>>といっても基本形は飛び込みでその応用って感じです。
>>短時間で大量の見込み客が発見できました!!

なんとなくわかったぽ。
勘違いかもしれないけどボキもやったことあるぽよ。
全然的外れているかもしれないけどこの営業は都会に向いてるぽ。

勘違いならほんとごめんだぽ。



288 :もしもの為の名無しさん:04/06/07 19:19
私の知人はひたすら飛び込み一本でかなりの成績を挙げています。
一度一緒について行きましたがすごかったです。
何がすごいかってもう断れても留守でもひたすらに飛び込み続けるその
行動力ですよ。次から次へとひたすら飛び込み続けました。

いやぁその人と一緒に丸一日飛び込みをして考え方180度変わりました。
飛び込みなんてしんどいだけでなかなか成果あがらないし気力がもたない
その考えかたがです。

知人はマンションを見つけるなりいきなり最上階からひたすらピンポンです。
居留守が多かったのですがその中からなんと一本保険に入ってもらえました。

トーク自体はいたってノーマルでしたのでやはり違うのはひたすらに努力し続ける
その行動力なんだなと思いました。みなさんも是非がんばってください

289 :2年目代研生:04/06/07 23:07
やっぱり飛び込みは自動車保険が一番やりやすい。
お客が普段乗っているものだし、興味が一番あると思う。
損保の飛び込みは、わりと受けいいし・・・。
みなさんの切り口は何かな?

290 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 08:55
自動車の飛び込みって具体的にどうやるの?

291 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 13:12
飛び込みでとりあえず断る人っていると思うんだけど
なんでかな?警戒心だけ?

292 :若代理店:04/06/08 15:32
>>291
警戒心もあるだろうけど
『保険屋』ってやっぱり嫌なイメージを持たれてる方が多いですよ。
「何か保険に入らされる・・・」と思われるそうです。
皆さんはやっぱり見た目もキッチリしておられると思いますが
(短髪・スーツ・ネクタイ等々)
私は地元近辺に行く時はネクタイ外してます(汗)
と言うのもそこそこ田舎なもんでネクタイ・スーツだと構えてしまうんですよね。
今ってインターフォンにカメラ付いてるでしょ?
あれでネクタイ姿が映ってたら顧客の方でも名前を言うまでは
かなーり構えてらっしゃいます。

293 :研子ぴよぴよ:04/06/08 18:38
初めてカキコします。
皆様の書き込みを見てはいつも勉強させられる思いです。
質問なのですが、生保レディはユニット以外に飛び込みしているのでしょうか…?
やはり同じ会社の取り扱い者がいないか確認してから飛び込みされているんですよね?支部長が「ユニットから契約取れるなんて甘い。飛び込みなんてもっと無理。家族・友人・知人から紹介で広げなさい。」と言われました。
スレ違いだったらすみません。

294 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 18:44
>>293

紹介営業ができるようになればこの業界で生き残れますが
研修で習うほど簡単じゃありません。
ほんとうにお客様の心と心が通い合うくらいにならないと。

紹介ダケでもダメだし飛び込みだけでもうまい事いかないし、
そこらへんをバランスよくするのが大切です。

一つだけ注意しますがこの業界知り合い、家族だけ入れられるだけ
入れさせて去っていく方が多いです。

ほんとうの意味で成功したいなら0から見込み客を見つけていく
必要があります。とても大切な知人はあなた自身がこの業界で
やっていける自信と知識をつけてからすすめましょう。

295 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 18:53
そうそう最初はいきおいよく知人加入させ
とんでもない成績あげてびっくりさせたとたん
0更新のあと辞めていく人多いよね!!

296 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/08 19:31
耳が痛いぽよ(;´д`)

ボキも当初知人をまわって見込み0になったぽ。
でもそこから真剣に営業に取り組むようになって
かろうじてご飯は食べれるようになったぽ。

ボキですらできるのだぽ。誰でもできるので
チミたちもがんばるぽよ!!
もっともっと収入増やすだぽ(;´д`)

297 :200:04/06/08 19:47
>>291
単純に反射的に出ます。相手が嫌だとか勧誘内容がどうのと言う問題ではありません。
>>若代理店さんの言うことは正解と思います。インターフォンごしに見てもスーツ
より警戒心が低いです。自分の経験からですが・・・

298 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/08 20:02
前職で最悪な人間関係に陰湿ないじめを受けていた時の事、
思えば飛込みってなんて楽しいのかしら。
お客様も自分に合う人選べるし、マイペースで営業できますからね。
しんどいけど精神的には毎日がルンルンですわ♪

299 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/08 20:06
>>298
ボキじゃないぽよ・・・もうダメぽ・・・(;´д`)
やめてくれぽ・・・

300 :読者Aもどき:04/06/08 20:11
煽りや荒らしは無視ですわ♪♪

301 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 20:12
>>252
>一目で分かる信用できない営業
>・靴や鞄が汚い
>・無精ひげが生えている
>・茶髪
>・時間は腕時計でなく携帯で見る
>・胸ポケットにタバコ
>・客にタメグチ

亀レスで恐縮ですが私は
「時計は携帯電話」が該当します。
印象悪いでしょうか?
(腕時計って昔からしたことがない)

302 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 20:15
すぐポスティングに逃げてしまうYO!!

303 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 20:21
>>299
気にすんな

304 :研子ぴよぴよ:04/06/08 21:26
沢山のレスありがとうございます!
バランス良く営業していくこと、0から見込み客を探す…勉強になりました。
ちなみに親戚に同業者が複数いるので…負けたくない気持ちがあります。


305 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 21:54
>>304
営業所には仕事をしないでさぼっている人、
飛び込みもしないで飛び込みは効率が悪いという人、
人が営業に行こうとすると足を引っ張る人、
いろいろ誘惑やいろいろと言われますが
自分の信念を貫くことができれば必ず成功します。

このスレでも自分の信念をもっている人の書き込みは一味違いますよね(*^_^*)

306 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 22:01
うつのみなさんOKですよ〜。
飛び込み野郎さんみたいに超前向きな人も
もうだめぽさんみたいなちょっとひっこみ気味な人も、
みーんながんばっています。

そう人それぞれの営業方法を取り入れればいいんだよ。
うん、いいスレだね。みんな大切にしていこうね。大好きだよ!!

307 :かんぽ君:04/06/08 22:12
あいかわらずアフラックにもっていかれます。

比較されるとまず負けるので必勝先手で飛び込みがんばります。

一日50件の飛び込み義務で下手に制服きているので
喫茶店で一休みもできずつらいですよ。
飛び込みで成果なければ上司との対談が待っておりつらいです。

けど飛び込みのみである程度とれるのも確かな事実なんですよ。
そんな同僚がたくさんいます。

308 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 22:16
それはすごい。かなーり尊敬。
おれ3日坊主なだけで死にたくなるよ・・・
病院いった方がいいんかなぁー

309 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 22:20
暇つぶしにチャットでも

http://village.infoweb.ne.jp/~fwih8785/2shot-a/2shotenta.cgi

310 :瞬間湯沸器:04/06/08 22:27
今病気で長期離脱中です。病床の身ですが、保険にたくさん加入していたので
安心して療養しています。退院後飛び込みして回ります。
皆さんのご活躍は励みになります。

311 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 22:41
>>298が偽者かどうかは置いておくとして
言ってる事は悲しいほど同意できます・・・。
前職でひたすらいじめられて(精神・肉体ともに)マジで自殺を考えた事もありましたが
保険の営業は同僚と接する時間は1日の中で短い物ですし
お客さんに断られても次のお客さんに行けばいいだけで
1日に数人、話のできるお客さんに会えればそれだけで楽しいし
先輩に「この仕事楽しい?俺は辞めたいよ」と言われても、迷わず「前職よりは楽しいです」と答えられます。

「次の家ではいい事があるかも」と思い続ける限り体は動くし電話もかけられます。


312 :もしもの為の名無しさん:04/06/08 22:45
>>310
湯沸器さん!
久しぶりです〜
ご病気だったのですね
回復してこのスレにもっと活気をくださいね

313 :もしもの為の名無しさん:04/06/09 01:24
>>301
学生じゃないんだから
腕時計くらいイイヤツをひとつ買いなさい!

314 :若代理店:04/06/09 15:15
>>301
信用できるかとは違いますが
うちの生保担当から言われたのは
『一ついいボールペンを買いなさい』でした。
お客さんに最後自署をしてもらう時にいいボールペン
(重いヤツ)で『生保に入る安心感』を感じてもらいなさいだそうです。
100円ボールペンとはやはり感覚が異なるようで
お客さんもサインの時に「緊張するわ〜」と言われてます。

315 :しんじんかんぽ:04/06/09 21:48
早速いいボールペンを買おうと思います!

316 :もしもの為の名無しさん:04/06/09 21:57
>>307
まぁ・・・がんばれや

ぼくちゃんも飛び込んでるんですが・・・・
打率のほうがなかなかあがりません!
ちなみに私も局員ですが・・・・
はっきりいって局一も飛び込みマンだけどまだまだ保険の飛込みには
慣れていなくてなかなか結果がのこせていません。
すごいときは一日150くらいはかるくやるいんですが・・・
まだまだつめがあまくて・・・・だめです!
でも日々しんかしているので、これからかな?っておもっています。
日々けんきゅうですよね”!

317 :もしもの為の名無しさん:04/06/09 22:05
簡保の学資って凄いね
みんな入ってる
でも今日ひっくり返しました
ごめんね 郵便局さん

318 :もしもの為の名無しさん:04/06/09 23:57
>>317
 特約限定なら日常的に引っくり返してます。県民共済こども1型と簡保の
特約なんて比較にもならない。みなさん気持ちよく簡保の特約を解約してくれます。

319 :もしもの為の名無しさん:04/06/10 04:49
煽りや偽者の出現によりみなさんここから去っていきました。


320 :pakolin:04/06/10 06:30
本日医療法人の火災・賠責の成約予約いただいてきました。
合計約350万円。次は役員・従業員退職金プラン。
現在、加入している月Pは427万円とのことなので
成約したらしばらく休もう。
 はじまりは1本の電話から。

321 :2年目代研生:04/06/10 10:50
>>320
私も医療法人開拓してるのですが、見積もりまで出せました。
事務長が窓口なのですが、真剣に考えてくれません。
理事長に会って具体的な話がしたいと切り出しましたが、
もう少し具体化しないと理事長には言えません、と言われました。
どのように攻略したらよいかアドバイス下さい!
ちなみに提案内容は、火災・傷害・休損で月27万くらいです。


322 :もしもの為の名無しさん:04/06/10 19:14
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323 :もしもの為の名無しさん:04/06/10 21:37
>>317.318
ご苦労様です!
別に私は苦しくないので、いいですよ!
事業はくるしいでしょうが・・・

あなた方も飛び込みしているのですか?
その極意をおしえてくだしさいよ〜

324 :317:04/06/10 22:22
>>323
ごめんなさい
煽るつもりも何もなかったの
言い方悪かったね
私個人的に郵便局員さんすきですよ

325 :読者A:04/06/10 22:50
>>320
pakolinさん、ご成約おめでとうございます。さすがですわ♪
「一本の電話から」
アプローチを伺いたいです。



326 :もしもの為の名無しさん:04/06/10 23:05
カンポ君です
加入後2年過ぎている契約は、ひっくり返しても気にしなくていいですよ〜


327 :読者A:04/06/10 23:09
業務連絡!狼1さん。どちらですの?
狼1さんには昨夜マジレス入れましたのに、人大杉になってますわ!!
まさにネガティブ!どうなさいますの?

328 :もしもの為の名無しさん:04/06/11 18:54
>>326
三ヶ月なら?

329 :もしもの為の名無しさん:04/06/12 07:42
三ヶ月なら手当て全額返納っす。



330 :もしもの為の名無しさん:04/06/12 12:51
>>329
あっ!
…ごめんぽ

331 :井上満則:04/06/12 15:10
飛び込みで体売るんだろ 独身寮狙えばいいんや

332 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

333 :もしもの為の名無しさん:04/06/12 18:38
>>330
あら〜哀れなり担当職員


334 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

335 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

336 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

337 :もしもの為の名無しさん:04/06/12 21:23
>>336
もー少しの辛抱だよ〜ん ぷっ 
俺に直接もの言えこのバーカ できもしねーくせして

338 :本物:04/06/12 21:25
>>337お前は誰だ?

339 :もしもの為の名無しさん:04/06/12 21:32
>>336使用人で一生が終わる社員を疲労させて買収をくりかえす
会社の社員だろ

340 :もしもの為の名無しさん:04/06/12 21:36
>>337お前たちの会社の営業社員をした
コンプランの違反を本社に通報する。
月曜日な!

341 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

342 :もしもの為の名無しさん:04/06/13 00:02


343 :341:04/06/13 00:05
すみません。間違いました。

>飛び込みをしてるのですが、扉の前に行って
>ノックができません。
>上司が表で待っててくれたら、叩けるのですが、
>一人の場合だとどうしても叩けません。
>商品に対しての勉強はしっかりしたつもりです。
>自分でもいい商品だと思っています。
>でも叩けないんです。

>こういう経験ある人いますか?

僕もこんな経験があって結局そこで辞めてしまいました。
なにかアドバイスしたいのですが。お願いします。

344 :343:04/06/13 00:06
まただ。
342と343が自分です。何度もすまそ。

345 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

346 :もしもの為の名無しさん:04/06/13 01:21
飛び込み営業してる奴等って生きてて恥ずかしくないの?
http://news12.2ch.net/test/read.cgi/news/1087050386/

347 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

348 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

349 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

350 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

351 :井上満則:04/06/13 19:57
ふとんに飛び込むんだろ?

352 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

353 :もしもの為の名無しさん:04/06/13 22:32
>>340 明日じゃなくていますぐ通報しろ この根性無し テメーの正体 公表する手間省けるわ 所詮お前はこんな手段で自己認識するしかねー、アニメおたくのオナニー専門包茎野郎だよ。 そろそろ周りの人間に笑われているのに気が付け このバーカ

354 :もしもの為の名無しさん:04/06/15 08:10
ある保険セミナーで聞いた話ですが、ある優秀な保険営業は
自分が生まれてから今まで出会った人(現在の交友関係の有無は問わず)や
現在の顧客などをすべて書き出して名簿を作り、それを持って
税理士と提携するため税理士事務所を訪れ、
「私にはこれだけの人脈があります」と言って訪問したそうです。

たしかに参考になる話ですが、じゃあその税理士に「顧客になりそうな人を紹介してくれ」
と言われて差し出せる紹介先がどれほどあるか疑問ですよね。
顧客からしても勝手に税理士紹介されても・・となるような気がします。


355 :もしもの為の名無しさん:04/06/15 08:43
訪問時のインタフォンではどう名乗ってますか?
保険会社名?
代理店名?
FPの○○です〜のように保険という言葉は伏せる?
乗合代理店さんはやはり代理店名なのかな?



356 :もしもの為の名無しさん:04/06/15 15:53
以前、このスレで医療法人を開拓した方がいましたね?
私も飛び込みで行って、見積もりまで出て、あと一歩のところまできました。
しかし、事務長が院長に話をしていないらしく、進展しません。
院長に会うにはどうしたらよいでしょうか?
ちなみに保険の窓口は事務長です。

357 :sage:04/06/15 15:56
真珠夫人逝ってよし

358 :2年目代研生:04/06/15 16:37
医療法人開拓してますが、時間かかるのかな?
院長に会えれば、契約できそうですが・・・。
医療法人開拓について知っていることがあれば、お願いします。

359 :もしもの為の名無しさん:04/06/15 18:15
なぁ、スレタイとはあんまり関係ないんだけどちょっと聞いてくれよ。

実は6〜7年前銭湯で幼稚園ぐらいの女の子に「パパー この人のちんちん大きー」と指をさされて大声で言われた。
確かに俺の息子は大きい方だったが、指をさされたのは初めてだった。俺は特にタオルで隠すことはしなかったので特に目立ったのだろう。
その子のお父さんは「すみません」と恥ずかしそうに謝っていた。

しかし、それだけでは終わらなかった。
俺が体を洗っているとその女の子が友達の女の子2人を連れてきて「ほら、この人のちんちんとっても大きいんだよ」とわざわざ見に来た。
お父さんが「やめなさい」と言ったのと同じくらいに女湯の方から「○○ちゃ〜ん、なにお話してるの?」と同じくらいの女の子の声が
聞こえてきた。すると「この人、とってもちんちんが大きいの。ゾウさんみたいなの」とありったけの大声で叫んでいた。
すると男湯、女湯の両方からくすくすと笑い声が聞こえた。
俺はとんでもなく恥ずかしくなって石鹸を流して早く上がろうと思い立ち上がったとき、不覚にも勃起してしまった。
その場にいた女の子3人から「わっ!」と声が上がり「○○ちゃ〜ん、大変〜、この人のちんちん
上にいっちゃったの〜、パオーンしてるの〜」と女湯に向かって叫んだ。男湯・女湯同時に
大爆笑がおこった。その女の子達は「すごーい! すごーい!」と俺の息子に向かって拍手をしていた。
それを見た男湯の人たちがさらに爆笑し、その爆笑につられて女湯でもいっそう大きな爆笑になった。
俺は逃げ出すようにして銭湯から出て行った。

その日以来、その銭湯へは行かなくなった…。

360 :もしもの為の名無しさん:04/06/15 18:16
「○○ちゃ〜ん、大変〜、この人のちんちん
上にいっちゃったの〜、パオーンしてるの〜」と女湯に向かって叫んだ。男湯・女湯同時に
大爆笑がおこった。その女の子達は「すごーい! すごーい!」と俺の息子に向かって拍手をしていた。
それを見た男湯の人たちがさらに爆笑し、その爆笑につられて女湯でもいっそう大きな爆笑になった。
俺は逃げ出すようにして銭湯から出て行った。

その日以来、その銭湯へは行かなくなった…。

361 :ベンツ支部長:04/06/15 18:54
しばらく来ないうちに、荒れてますね。うちの支部のようだ(笑 ) 医療法人は、事務長さんから攻略してます。地方だと比較的地銀上がりの事務長さんがいるので、その地銀繋がりみたいな感じで!相手方も若い店長が来ると喜んで色々話してくれますね。

362 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

363 :もしもの為の名無しさん:04/06/15 23:09
荒れてますなー

364 :.adsl.ppp.infoweb.ne.jp :04/06/16 23:20



365 :もしもの為の名無しさん:04/06/16 23:41
飛込みをしない人(する必要のない人)
飛び込みを出来ない人(途中で挫折した人、飛び込めない人)
荒らしに来てますねー。情けなくないの、恥ずかしくないの、
毎日飛び込みをしてる人はたくさんいるしみんなここを見に来てるよ。
みんなあきれて見てるよ。くだらない奴だと。
警察官のいない交番のガラス割って喜んでる奴いるだろ、あれと同じだね。
くだらない奴。
書き込めば書き込むほど、自分が情けなくなるだろ、
せいぜい頑張れよ。




366 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 11:28
スルーしましょう。
相手にすると喜ぶので・・・

367 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 12:12
氏ぬまで飛び込め  他で脱落して保険に移ったくせに何言いますか。

368 :アフラッコ:04/06/17 12:21
通信系の代理店が無差別(電話帳使用と思われる)にアウトバンドのテレアポ
を行ってますが、保険募集で同じようにアウトバンドのテレコール活動で
見込み客開拓をしている人いませんか?
訪問飛び込みではないけど電話による飛込みですよね。

369 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 13:49
私はテレアポをしてますよ。今もしてます。主に企業です。それで傷害保険
年間保険料120万いただきました。人に会う手段として、TELアポもひとつの
手だとおもいます。

370 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/17 15:43
…最近ごぶさただったぽ。

このスレはすばらしいぽ!!
荒れるのが悲しいぽよ

荒らしを見たくない人は2ちゃん専用ブラウザであぼ〜んしてがんばるぽよ。
JaneStyle
http://janestyle.s11.xrea.com/

無料だぽ。

今日は威勢良く朝から200軒くらい飛び込んだぽ。
話聞いてもらえるの0で最悪だったぽ。
今日の占いで一位だったのに悲しいぽ。
今日はダメぽ。明日がんばるぽ!!


371 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/17 15:49
342さん、ボキもそうだったぽ・・・
繰り返しているとなんかだんだんビビる感覚が
なくなってくるぽ。不思議だぽ。
冷たくあしらわれても最初は気に病んだりするぽけど
慣れてくると気に病む前に次まわってるぽ。

みんなそうだぽ!!ボキもがんばるのでチミたちもがんばるぽ。

また他のみなさんも戻ってくるの楽しみにまっているぽー

372 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 16:01
専用ブラウザホットゾヌもおすすめですよ。

荒らしに負けず営業がんばって収入増やしましょう

373 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 17:26
テレアポと飛び込みどっちが効率いいですかねー??

374 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 19:21
もうダメぽ…(;´д`)さんお帰りなさい。
200軒飛び込みですか??
すごいですね。でも話聞いてもらえるのが0は
ちと寂しいですよねー。対数の法則で何人かは
話まで行くものですが。今日は運が悪かったと。
また明日がんばりましょう!!!

375 :pakolin:04/06/17 19:42
私も久しぶり。
昨日、医療法人の加入保険の証券コピーを
すべて頂いてきました。
さあこれからどう料理するか?

376 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/17 19:50
pakolin先生さすがだぽ!!お帰りだぽ。
証券入手するのは完全に信用されているということだぽ。
ボキもがんばって証券入手したいぽー。
やはり入手のポイントは証券診断ぽか??
証券診断いたしましょうか??というとすぐ結構ですで
萎えてしまうぽよ(;´д`)

377 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 20:09
それにしても飛込みって疲れるなぁ・・・
体力が・・・持ちません。

378 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 20:23
>>377
そろそろ日焼け止めが必要な季節ですわね♪

379 :読者A:04/06/17 22:06
まあ!皆さん、お揃い?
ワタクシ、人大杉ばかりだから引退するつもりでしたわ♪
ダメぽちゃん!精力的、パワフルになってダメポじゃないですわ!
ダメポちゃんにAAひとつだけ捧げたいの♪
皆さん、かんべんね!

380 :読者A:04/06/17 22:06
  .;;;
 ::;:;::;:;:;
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 ;:':
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                                          `‐-、._

381 :読者Aさんへ:04/06/17 22:13
人大杉は専用ブラウザ使って見れば
大丈夫ですよ!!

個人的にホットゾヌがお勧めです!!
いろいろありますよー。
煽りや荒し否定的なレスを消すこともできるんでぜひ
専用ブラウザお使いくださいね。

もちろん無料ですよん

382 :新人アフラッコ:04/06/17 22:24
さーてまたあすたも飛び込みをがんばるのだ。
おいらは今月からアフラックアソシエイターとして
がんばってますぅ。
知人・友人を頼らずしてどこまでいけるか
できる限りのことしますので先輩方応援おねがいいたしまーす!!


383 :もしもの為の名無しさん:04/06/17 22:39
みなさん降臨感激です!!
若代理店さん、飛び込み野郎さんもお待ちしております!!
瞬間湯沸器も退院されましたらぜひご参加くださいませー

384 :初心者:04/06/17 23:01
飛び込み(新規開拓)の切り口は損保から入り、後に生保につなげろと会社で言われます。
皆さんもそういうやり方で飛び込みされているのですか?
欲張って生保を売りたいところですが損保の方が警戒されないのでしょうか。

385 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

386 :読者A:04/06/17 23:11
>>381さん、ありがとう♪
今、お勧め無料のホットゾヌというの、開いてみましたがよくわからないので
途中で閉じちゃった。
自分の中でちょっと覗いた2chにそこまで入れ込むのはどうかと思う気持ちが強く悩!
どうしよう?2chってナニ?2chの保険板ってセールスマンにとってどうよ!?

387 :読者Aさんへ:04/06/18 05:51
まぁ2chをするならサーバーの負担減を考えて
専用ブラウザでないとみれなくなることが多くなってくるかと思います。

それに>>385みたいなん消してみたいでしょ♪

それではみなさん今日も一日元気でいってらっしゃい!!

388 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 06:00
ここの飛び込み版やごくごく一部の保険版2chは
営業や代理店経営で役に立つかと。それ以外はちょっとですねー。

みなさんの力で荒らしに負けずこのスレを盛り上げていきましょうね〜♪
あっ飛び込みは生保でも損保でもさほど変わりない気がします。
どちらも恐ろしく確立悪いですよー。自分の主力としたい商品を
切り口にがんばって飛び込みあとはニーズに応えていけばいいのです♪

389 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 07:36
証券診断(おもに損保)をして
見積すると、あまりにも自社の保険が高かったり
内容が劣ったり、引き受けできなかったりということはよくあります。

「すこし高いくらいならあなたから入るんだけど、ここまで違うとね。」
と言われて苦虫を噛んだこと多数。

さて今日もがんばるか!

390 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 12:31
よく大型スーパーなどにある
保険出展どうなんでしょうね??
あれも一種の代理店なんですよね??
飛び込みより楽そう・・・

391 :若代理店:04/06/18 17:32
お久し登場です。
先日支社の担当(某T海上)に
新興住宅地に飛び込みしようと用意していると話しすると
『いやいや、それならば既契約のお客さんの所にいって
 紹介貰った方がいいですよ〜』だって・・・


んなことはわかっとるわ!!!!とは口では言えない僕(涙)
あいつら、営業なんてやった事ないのに口では色々言いよるもんなぁ。
乗り合ってるF火災なんて逆ですわ。
『近々計画立てて企業飛び込み行きましょう!』と盛り上がり中。
F火災ば最近大変だそうですが支社管轄ではまだまだ元気です。
がんばるか!

392 :飛び込み野郎:04/06/18 19:01
こちらもお久しぶりです。
毎日飛び込みもしてるんですが
最近は時々駅前で許可を取り保険のちらしを巻き
くいついてきたお客さんにアンケートをして
住所と年齢等聞きだしています。
反応ない客にはとりあえず返信用のはがきを。
2時間くらいがんばればけっこうな量あつまりますよ。
まぁ飛び込みは飛び込みで
続けていますけど丸一日するには厳しい季節に
なってきまして休憩が増えてきました…
テレアポの量も少し増やそうかなとも思いますが
飛び込みはずっと継続的にするつもりですよ。
飛び込みは営業の基本中の基本。
自分の営業感覚を研ぎ澄ます為にもがんばりましょう。

目標に向かって毎日楽しい営業、飛び込みですよ!!

393 :おもしろいの発見しますた :04/06/18 19:35
先生、また他スレよりおもしろいの発見しますた。
飛び込みじゃなく腰掛も方でつ

仕事は楽しいし、楽だし、(成績さえあれば)言うことなしです。
たくさんのお客様と会うのも面白い。保険の話ができればますます最高!
嫌なことがあって凹んでも事務所で励ましてもらえるし。
朝礼出てから実際動くのも一日2,3時間だし。
何かにつけてご褒美(物品)があるのもうれしい。
仕事したくないときは堂々とサボれるし、
すっきりした?と聞かれても咎められることはないし。
時間の融通がきいて、仕事の内容も楽だし、ここまでで辞める理由ってあるの?

やる気さえあれば最高の職場だと思います。
やる気のなくなった人にとっては最低最悪なのかも。
凹んでも凹んでる場合じゃないでしょ?とか言われるし
一件は出せ!と言われるし、
会社の人に会いたくないのにお客様の所にはもっと行く気にもならないし
動いてないからご褒美も貰えないし、
サボると「何でサボるの?連絡くらい入れなさい」と厳しく責められるし。
どんどん楽しくなくなるのかも。
同じことなのに気持ちの持ち方で全然違ってしまいます。

頑張ってね。きっとあなたは楽しいと思うよ。

394 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 19:43
金曜日の晩はアドレナリンMAXです。
でも数字が上がってないのがちと心痛い・・・

395 :新人アフラッコ:04/06/18 19:51
若代理店さん、飛び込み野郎さんについていきま〜す(笑)
あっおいらはアフラッコさんとは別人の今月からの超新人です。
これからもよろしくお願いします。ペコリ。

飛び込みとポスティングさぼらずにがんばるぞー\(^o^)/
まずは3年で年収400万目指しまーす。

396 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 20:43
花金は2chでもしながらビールを飲みながらマターリとするべしよ

397 :読者A:04/06/18 22:28
>>387
ありがとうございます!
「消したいでしょ?」と言われた385も見れない悲しさ!
マジ検討中。PC未知の世界に臆病なのです。
いやん♪こわいの♪って感じ。
2chにのめりこんで仕事おろそかになりそうな怯えもあり・・。

398 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 22:31
今日は家でTELアポしようとしたけど昼間寝てしまった。くさってます、自分。
自分に負けるということはホント情けないっす。明日は午前TELして、
午後は外へでて飛込みするぞ!!負けるな、自分!!

399 :はな:04/06/18 22:37
はつです。

私はいま入社半年です。だんだん、この仕事に誇りがもてるようになってきました。

うちも、ほんと自由な会社です。でも、成果を自分の力で出していかないと、生き残れない。
生き残るために、頑張っています。

まだこの仕事では、飛び込みしたことが無いので、チャレンジしようと思っています。
今は、ベースがメインですが、そろそろ限界もみえてきてしまってるし。

皆さんの話を、いろいろ参考にさせていただいて、頑張りたいと思います。
挑戦できたら、また結果をご報告いたします。   



400 :もしもの為の名無しさん:04/06/18 23:35
はなさんは入社当初は既契約・知人等から
紹介へとやってこられたのですかね??
紹介はたくさんもらえますか??

この業界一番悩むのが見込み客の減少です。
少しでも多く見込み客を発見するのに飛び込みは
すごくいいんですよ。最初はドキドキのガクガクブルブルです(笑)

でも3日も続ければなれますのでがんばってみてください。
またはなさんの話もいろいろと聞きたいです。
飛び込みスレで応援しています!!

401 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/18 23:45
>>398さん私もよそ気持ちよーくわかるぽ。
一日無駄に過ごしたときの気持ち・・・

結果が出なくても自分の立てた計画通りに
動いた一日のほうがどれだけ清々しいぽか。

最近気づいたぽ。自分のたてた日・週・月の計画は
ちゃんとこなしていかないと悪の循環にはまって
いってしまうぽよ・・・自由な分、自分との戦いだぽ!!

あと読者Aさん素敵なAAありがとだぽ。
またここのみなさんが書き込みしていただけてボキは
うれしいぽ。
飛び込みスレの住民一致団結でこの業界で勝ちぬいていくぽよ。
あれあれ酔ってるぽかな??こんな事いうなんて。
また明日起きたら小心者のボキに戻っているぽ。
今日はビール飲みすぎたぽ。もう寝るぽ。
明日働く人はまた一日がんばるぽ。応援しているぽ。


402 :おもしろいの発見しますた :04/06/19 00:11
先生、今日専用ブラウザホットゾヌはじめて使いましたがかなりイイです!!
いままでIEで見ていたのが嘘みたいに超快適ですよー。無料ですしね。
読者Aさんもぜひどうぞ。話脱線しましたが
またおもしろいスレのレス発見し次第報告させていただきます。

403 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 04:07
>>402
あなたという人は・・・

404 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 05:33
やばい・・・朝まで2chしてしまった・・・
気付いたら日がのぼってる。
もっと自己管理をしなければ・・・

405 :井上満則:04/06/19 08:39
やらせて売ってボロボロになってやめていくんだろ マニュライフのさせ子みたいに

406 :200です:04/06/19 09:22
>>ダメぽさん ↑透明あぼ〜んで、梅雨なのに心地良いです。どうもです。(^^)

407 :おもしろいの発見しますた :04/06/19 12:03
「紹介セールスで面白いように売れる!」
丸山景石 日本実業出版社
220ページにわたって紹介セールスについて
極意が書かれているので紹介セールスする人には必見でする。

408 :キャン玉:04/06/19 13:16
飛び込みは面白いよ。
誰が出てくるかわからないからね。
どきどき間がたまらない!!!!

409 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 14:38
このスレ読んでいて鬱病の人もがんばっているの見て
すごく勇気いただけました。
私も心療内科に通って1年近くになりますが
保険営業は正直楽しいと思います。
飛び込みもほんの時々ですが気持ちがのっている時はしています。
ほんとお客様に喜んでもらったその時の嬉しさがあるからこそ
今でもがんばれているのだなぁと。
勇気のもらえるスレッドありがとうございます。また時々顔出します。

410 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 14:47
>>408
きれいなお姉さんがでてくると
飛び込みしていてよかったぁーと思える一瞬(爆)
だが金になるのはじいさん、ばあさんなんだけど。
長年飛び込みしてるけど怖いお兄さんにはまだ一度も
出会ったことありませんねー。
キャン玉さんのいうとおりどきどき感を楽しめるようになれば
ほんと一人前だよ。

411 :実践マーケッター:04/06/19 15:09
最近代理店指導の方が忙しくて
まったく2chみれていませんでした。
おひさしぶりでございます。

みなさん、数字の方はいかがですか??
ポスティングの反応率も低いですよね。
各種無料小冊子は請求されてみましたか??
そこには保険営業におけるノウハウが蓄積されていますよ。

飛び込みは継続的にされていますか??
一日に数件でも飛び込むことにより営業力そのものを
向上させていく必要がありますからね。

いま代理店は本当に生き残り戦争に突入しています。
今自分ができることを全力投球で未来へ向かって
がんばりましょう。

412 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 15:45
コンサルティングセールス+GNP外交
これ最高!!

413 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 21:43
営業経験が一度もない人間が、
保険の営業になるのは難しいですか?

私的には、住宅への飛び込みは気にならない。会社への飛び込み営業はすこし気が引けます。
けど、話すのは得意ではない。むしろ、噛んだり、不明瞭な言葉になったりすることもあります。
昔から、営業こそ社会人の頂点にあると思っていたので、
転職を考えているのですが、正直、営業したことない人間が、転職してきた事などあるのですか?

飛び込み営業の達人方にお聞きしたいです。

414 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 22:01
>>413
いなかったら誰もやつひといなくなっちゃうよ!
まぁそれは極端なことをいったまでだけどさ

>>話すのは得意ではない。むしろ、噛んだり、不明瞭な言葉になったりすることもあります。
おしゃべりな人が営業向きと勘違いしている人がおおいけど
実は違うと思うぞ。どれだけ人に熱意をつたえるのがうまいかだとおもうよ。
実際トップの人は、おとなしいひとがおおかったりする。



415 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

416 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 22:27
>>410
何の商品を売ってるんですか?じじ、ばば目当てとは?

417 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 22:43
>>413
達人じゃないけど 営業、特に保険営業はしゃべることより
聞くことが大切。
保険は無形の商品ですから、おしゃべりな人は知ってることを
全部しゃべりたがる、でも聞く側は疲れています。
年収1000万上の先輩にしつこいくらいに教えられました。

418 :これっ どうでつか:04/06/19 23:10
「ベーブ・ルースは合計1330本の三振を喫している。これは
1330回も観衆の野次と罵声の中を、ベンチに戻らなければ
ならない屈辱を受けていたことになる。 しかし彼は
失敗を恐れて意気がくじけたり、努力が弱まることはなかった。
彼は三振を喫しても、失敗とはかんがえず、努力として数えたのである。

販売(保険)のために客を訪問した結果がどうあれ、あなたにとって
最大の資産は、ヒットを打つ前までに喫した三振の数である。
三振が多ければ多いほどヒットを打つ機会に近づきつつあることになる。」

419 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 23:16
>>410
じじばばほどうまい客はいない!!
「おじいっちゃん、結局最後には誰にお金あげたいの」
このままだったら亡くなったときおじいちゃんの貯金、
法律により勝手に処理されちゃうよ。
保険が残してあげるのがいいよ。
で契約者と受取人をおじいちゃんの好きな人にして
終身か養老に入ってあげなよ。
これから何十年とおじいちゃんの保険で
お子さんやお孫さんを守ってあげなきゃ。
ずーっとおじいちゃんの保険だって大切にしてもらえるよ。
孫がいいというなら契約者親、被保険孫のこども保険。

じいさんこれで感動して加入してもらえる。

これでどっかーんとあがりますよーん。

420 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 23:18
>>418
感動しました!!すばらしいレスありがとう。

421 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 23:20
簡保さんですか?

422 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

423 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 23:25
>>421
簡保が主にしている手法ですが
郵便局の保険課の友人から聞きました。
あたしはアメリカンファミリーですよん。
簡易保険の話法集とビデオ版ロープレ見せてもらったら
かなり細かく分類されていて役に立ちました。

424 :もしもの為の名無しさん:04/06/19 23:32
真珠夫人対策のためにも無駄なレスを消せる
専用ブラウザを使いこのすばらしいスレを盛り上げていきましょう!!!

425 :おもしろいの発見しますた :04/06/19 23:36
先生こんなの発見しますた

http://www.achievement.co.jp/voice/052_4.html

426 :新人代理店:04/06/19 23:53
飛び込みで年金対策として60歳満期の養老保険とれそうです\(^o^)/
65歳までのつなぎ年金で500万。予約だけどねー。
やっぱりみんな年金のこと気にしているんだね。
でも養老って手当とか低いみないんだよねー(><)
飛び込みでも年金対策の話から入れば
興味津々できいてもらえまーす\(^o^)/
明日も飛び込みいこうかな。でも台風接近中・・・
ポスティングも200枚くらい不在宅にいれてきましたー
返信楽しみにまってるけど枚数が桁少ないなぁ〜

427 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

428 :もしもの為の名無しさん:04/06/20 00:54
>>417
これ真理!

429 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 10:50
ここまで読んだ。

430 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 17:37
●●●●●●●●

431 :2年目代研生:04/06/21 18:07
病院経営に関する情報で、
保険に結びつきそうな事案ってありますか?
今、医療法人開拓してるので、参考にしたいです。

432 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 19:09
やっとプロバイダのアクセス規制解除されたのでカキコできまーす。
今日は台風、みんなは今日は事務処理日なのかなー?

433 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 19:14
一人医療法人を設立する馬鹿は
税金対策だからな〜!うちの
オヤジも脱税で追徴課税がきて
個人から医療法人にしたからな!


434 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 19:25
オヤジの言う事を聞いて、
医学部でも行けば、今頃は
保険勧誘を受けるほうだったんだ!

社医なんかやっている連中は、
実家が病院経営していなから、
勉強のためと都合のイイ事いい
固定給を頂ききたきた貧乏人だ!

435 :餌営業:04/06/21 19:30
ふふふ、保険営業には餌が必要ですよ。
人を釣る餌がね。
私はその餌を日々研究しております。
中には簡単に釣れますよん。

436 :新人代理店:04/06/21 19:40
ポスティングの返事がきましたぁ━━━━━(゚∀゚)━━━━━!!!!
幸せ。なんとか成約につなげたいです!!

437 :新人代理店:04/06/21 19:47
手当て考えるとガン+医療がほすぃ━━━━━(゚∀゚)━━━━━!!!!
10年先を考えて仕事がんばるつ!!

438 :若代理店:04/06/21 20:12
>>413
遅レスですが私は営業でしたが
企業相手だったので個人は経験ありませんでしたよ。
飛び込み・テレアポ・DM等々は経験ありましたが
個人相手は最初は苦手でしたね。
また大阪と言う土地柄話すのは好きなんですが
噛むし自分で言うのもなんですがまとまりがなかったり(汗)
自分で話しするのをちと我慢してお話しを聞けばいいと思います。

また営業経験は会社によっては経験のない人の方を採用する所もあるそうです。
営業経験はいいこともあるけども悪いこともありますからね。
『息を抜く』と『サボる』は紙一重ですから。


439 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 22:17
よかった医者ならなくて!ホッ
これからは、一人医療法人でも医療ミスすれば
貧乏人から訴えられて、金を払わなければいけないからな!
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20040621-00000203-kyodo-soci

440 :もしもの為の名無しさん:04/06/21 22:28
飛び込みで養老がとれそうな案件がありましたが、
切り口は年金不安の対策でしたよね?
どういうふうに切り出しましたか?
「今は自己防衛の時代です」とでも切り出したのかな?
年齢層は?

441 :はな:04/06/22 00:28
>400さん
いままで、知人が主ですね。
うちは、転換NGなので、既契約は保全程度です。
しっかりした仕事が出来れば、紹介ももっと出てくるんでしょうけど、今はまだまだです。
紹介いただけるぐらい信用される、保険屋さんに、はやくなりたいです!

みなさん、飛び込みするときは、一日何時間くらい、何件くらいされますか?
どんな資料を使用されるんでしょうか?
・・・初歩的な質問ですみません、周りにあまり飛び込みしてる人がいないので。
やっぱり、頭で考えちゃうと恐いです。。。。怖気づいてます。
でも今月中には、挑戦するぞーーーー!

442 :新人代理店:04/06/22 18:52
今の若い人は厚生年金でも65歳から。
けど定年退職時期は60歳を考えるとあと5年分、
一年につき100万くらいは用意しておいては??
ってな感じです。退職金もあてにしすぎないように
と同じこと繰り返し言えば納得してもらえましたよー。

基本的に年金不振におちいってる世代が狙い目です!!

443 :もしもの為の名無しさん:04/06/22 19:02
はなさん、知人、紹介だけでやっていくには相当数の
知人、既契約数が必要ですし+αの気持ちが大切ですよ。

私んとこの事務所もあんまり飛び込みする人の数は
少ないですが自分の為にさらなる収入アップの為に
するといいと思います。知人だけまわっていたら時間もてあましませんか??

暇な時間がたくさんできますよね、その時間を利用して
飛び込み、テレアポ、ポスティングを『継続的に』していけば
自然とお客さんの数が増えてきます。

前職が銀行、郵便局などで知り合いの数が何百いる状況で
ないのなら勇気を出して新しい顧客獲得へ向けて進んでいきましょう!!

444 :もしもの為の名無しさん:04/06/22 20:04
テレアポ一日200件飛び込み50件していますが何か?

445 :二年目代研生:04/06/22 20:04
新人代理店さん、ありがとうございました。
年金の穴埋めを民間生保で補いましょうってことですね!
参考にさせていただきます。
私は現在、職域開拓しております。
なんだか最近はいい話がいただけるので、やる気が起きてまいりました。
この勢いで新規獲得に力入れます!

446 :もしもの為の名無しさん:04/06/22 20:57
壷をダウンロードしたりしたけど、ぜんぜん見ることができない。
どうやったらここが見られるのか教えてください。


447 :もしもの為の名無しさん:04/06/22 21:22
スレタイから若干脱線する(とはいえ無関係ではない)質問ですが、
私も飛び込み野郎さんのように即日狙いで動いてるので、細かい試算が
できるようにパソコンを車に常備してますが、今日のような真夏日は
車内は50度を越すと思うのですが車内に放置のパソコンが壊れないか心配です。
かといって飛び込み中持ち歩くのは邪魔だし。
同じ悩みをお持ちの方がいるかわかりませんが、もしいいグッズなど
ご存知の方はぜひ教えてください。

変な質問でスマソ・・・。

>>446
わたしは壷で見れますよ?
説明書き通りに設定しました。

448 :新人代理店:04/06/22 23:46
今は個人年金や養老ほんとにいけますよ。
こないだも商店街一つ一つ順にまわっていっても
かなり興味を示され設計書までいけました。

商店街の方は国民年金加入が多いので
はっきりいって国民年金だけじゃ食べていけないですよね。
なかには基金加入もおられますがそれでも少ないです!

そこで1000万程度の養老、もしくは終身年金の
話をすると聞いてもらえます。
もうすでに準備してるって方も額を聞くと少ないですね。

国民年金とこのわずかな個人年金でどう生活していくのか
尋ねてみてください。真剣に話聞いてもらえますよ。

で次にその大切な資産をどう守るか!!
で万が一のときの終身医療で話しています。

最近ポスティングの返信がきだしているので
私もだんぜんやる気がでてまいりました!!

449 :かんぽ話法:04/06/22 23:55
自分は、90%以上が相続がらみで話しているので、
今更入院保障なんてと思っています。
26条の廃止で相続から引いた人が多いですが、
まだまだ相続にはお客に訴えるだけのメリットがありますよ。
今、売れない取れないと言っている人は、
売り方を悩んでいるのではないかと思います。
今こそ、相続話法に目を向けるべきだと考えます。
あと代償分割などに利用できる相続話法は、資産家に限らす、ニーズの
あるお客様にはいい話だと思います。
他にもいろいろとありますよ。
ちなみに、契約者A、被保険者Bで、満期時に受取人が死亡していた
場合の満期保険金の受取人は?
とか、出口課税を利用した節税。
あるいは、12条を利用した相続対策など・・・勉強しましょう!!

450 :飛び込み野郎:04/06/23 00:19
夜分遅くにすいません。相続話法について
かかれてあったもので。

私も大きい口を狙うときは相続話法か税金でいきます。
相続話法大好きです(笑)
なにしろそこが貯金との大きな違いですからね!!

医療だけならいいですが養老、終身でいくなら
年金・税金・相続の知識は不可欠ですよね。
上の12条わからない人は一度相続税法
相続税法(昭和二十五年三月三十一日法律第七十三号)
最終改正:平成一五年五月三〇日法律第五四号
しっかり勉強しましょうね。全部しる必要なないです。
保険セールスで必要なのは限られていますので。

私は車の中にポケット版をいつも携帯していますよ。

451 :飛び込み野郎:04/06/23 00:27
>>447
ノートパソコンは必需品です!
私はB5サイズなので専用カバンに入れて持ち歩いて飛込みして
いますが車におくなら・・・クーラーBOXでも必要になるのでしょうか??
すいません、具体的なアドバイスができずに。
私もいい方法あれば教えていただきたいです。

みなさん飛び込みがんばられているみたいですね。
私も勇気付けられます。ほんとうに飛び込みは楽しいのもです。
慣れてきたら飛び込みしていない日がものたりないくらいに
なってきますよ。

それでは明日もまたはりきって営業に向かいましょう。
私もみなさんも保険営業で夢つかみとりましょう!!おやすみなさい。


452 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 00:34
話についていけない自分が情けないです。
もうちょっと勉強します!!

このスレとんでいて成績あげられている方はそれだけの
努力をし知識をもっておられるのだなと実感しました。

今の私に何が足らないのか気付かせてもらいました。
ありがとうございました。

453 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 00:51
嘆いても成果は上がらない!自社商品の「一番」を見つけだせ!

自分の扱う商品を愛せない営業マンに未来はない!

商品分析力で自社の強みと他社の弱みを握れ!

自社の強みを他社の弱みにぶつける!

”学研:なぜか「売れてしまう」営業マンになるコツ”より

454 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 01:04
毎日の活動の流れ

アポ取りの徹底(既契約・電話帳問わず)
データーの整備(退職・満期時期も含めて)
紹介を忘れず頼む(嫌がられない程度に足を何度も運ぶ)
既契約へ年金もお知らせする(ニュースレター)、
→100通送って返信10〜20%かなりいい
証券を見せてもらう (アドバイスがメイン)、
証券を分析してお知らせ改善する部分は自社商品で
FAXレター、携帯メール知ってる人はメールでもお礼
FAX、携帯メールの効果は絶大です。保障します。
ついでに隣近所を紹介してもらう、してもらわなかっても
○○へきたついでにと言う感じで飛び込み
その他にもたくさんある

営業所で暇だとか代理店でする事ないといってる人は
いいわけにしか聞こえないんですけれども…


455 :先生面白いの発見しますた :04/06/23 01:10
終身年金は必ずしも悪い商品ではないよ。20代から30代の若い世代が退職金代わりに積み立てるのであればなかなか魅力的な商品だと思います。
ただ、年金として受け取ることを前提とするとあまりお勧めできないけどね。毎年、年金保険料控除を利用して所得税・住民税の還付を受けながら、60歳の支払開始前に解約すると比較的有利だと思う。
払込方法も年払などを利用して払込金額を抑えれば利幅も大きくなる。解約時の課税方法も養老保険などと同じ一時所得扱い(50万の特別控除あり)なので、貯金の利子所得(20%の分離課税)と比較しても有利。
詳しくは端末の30番(経過期間別解約還付金額照会)でモデルケースを作ってみるとわかりやすいと思うよ。

456 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 01:17
飛び込みで少しでも反応あったところ、
パンフを手渡ししたところは手紙書いて印象付けてますよいたら。

457 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 01:28
駅前でのキャッチセースルイイ(゚∀゚)!!!!
昨日してみたよ。
ちょっとナンパな気分でこっちも相手選べるし。
パンフもってこういうものですけどーって
一緒に歩きながら世間話。
たしかに最後には住所電話番号聞ける。

飛び込み野郎様のご助言大変参考になりました!!

458 :激遅レスですが…:04/06/23 01:39
>>368
アフラッコさん当代理店では専用にテレアポ要員雇い(バイト)
電話帳で片っ端からかけてもらってますが、DMなんかより
いいですよ。毎月行き先に困りませんから。

459 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 01:40
>>457
好みの子に声かけてねーか?おまえって奴は・・・

460 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 01:41
代理店のHPかなりあるけど効果どう??
反応いい??教えて。

461 :457:04/06/23 01:46
完全に人見て声かけてる(゚∀゚)!!!!
興味示してくれて時間あれば
喫茶店で具体的に話するんだよ。
(お茶だいくらいもし保険とれればとってことないしね!)

学生時代のナンパのドキドキ感がたまんない(゚∀゚)!!!!
でもこれは仕事、仕事。だって飛び込みより楽しいし…


462 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 02:37
>>461 そのうち顧客欄が自分好みの異性ばかりになるのでは・・・・・・

羨ましいから真似してやるー!

463 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 04:57
朝、早起き習慣つけてるよ。
今日も一日の行動予定の中の一時間に
飛び込みを入れている。
話何件聞いてもらえるかな??
0でもともと。でも宝くじを買うより可能性は高いかな。
テレアポも一時間する予定だよ。まったの白地ね。
ま、さんざんに断られるだろうけどその中から
宝石が発見できるかもしれないじゃん。
既契約もまわらなきゃね。日常的に信頼深めて
紹介もらえる日を楽しみにしている。

保険営業は大変な面も多いけど自分の計画通り
好きなようにできるので大好き。

若代理店さんの『息を抜く』と『サボる』は紙一重。
十分肝に銘じておきます。ありがとうございます。



464 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 05:20
今日、飛び込みでいった医者が5000万終身入るか入らないか・・・
気になって夜もねられませんでした〜。
ま、気にしないでと自分に言い聞かせても気になって仕方ありません。
みなさんはこういうときどのようにして平静を保たれますか??

465 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 05:39
田舎は簡保と農協にはかないませんわ…
どの家いっても簡保と農協のみ。
証券診断して無理無駄をいっても農家には通用しません。
簡保も月10万でヒーヒーいいながら局が近くにあって
解約できないとさ…田舎は金持ち多いからひっくりかえそう
でなく追加じゃないと無理だね。

466 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/23 05:49
おはようだぽ。朝からおさかんだぽ・・・
ボキもキャッチセールスに少しひかれたぽね。

営業手法の一つとしてはよろしかしれないぽ。
それではチミたち今日も営業がんばるぽ。
ボキも気持ち高めてがんばるぽ!!!

467 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 08:12
465
確かそうだね。田舎で小さな郵便局ほど、地域の住民にべったりだからね。
冠婚葬祭必ず顔出してる。
お客さんが少ないから、ガッチリ掴んでおかないと契約取れないんだよ。
しかも、郵便局は貯金も把握してるから、ギリギリまで掛けさせる事が可能。



468 :アフラッコ:04/06/23 09:09
>>458
レス有り難うございます。
ノウハウの部分になり、開示はしていただけるか
判りませんが、アポのトークはどんな感じで行ってみえますか?
私は資料送付のお願いと言う感じテレコールを考えてますが
書き込みの感じからすると訪問の約束を取る目的のテレアポなんでしょうか?
また、レスをお待ちしております。


469 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 16:11
朝キャッチについてカキコあったんでちょい考察してみました。

大手本屋いったらキャッチで英会話勧めている人たち
多いですよね。あーんな感じで駅前等で保険もしてみるんも
いいかなぁーって思ったよ。

英会話のセールス遠目で2時間ほど眺めていたら結構
住所聞き出しやパンフ手渡しなどなど。これは使えるという感じ。
わざと実際自分自身も話し聞いてみてなるほどーって思えますた。

それはそうと飛び込みの方はみなさんどーですか??
私は毎日継続的にしてますよ。(アポない時や空き時間ある日ね)
ほーんとモチベーション保つのが仕事みたいな(笑)
今はノートパソコンで外(喫茶店)からカキコです。
EVER2本取れたんで今日は喫茶店でゆーくりしてますよ。


470 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 16:28
今日、町の小さな郵便局(職員3人)でお金送金しにいったら
待ち時間そこそこあったわけよ。
で、そこの局長が電話で必死に保険勧誘してた。
職員が窓口しててこれまた切手買いに来た客に必死に保険勧誘。
暇あったからさ小一時間ボーっと局で缶コーヒー飲んでたら
(実はそのテレアポが聞きたかったんだけど)
一時間後やっとテレアポ成功したらしく今から説明に伺いますだってさ。

会話の内容的にはごくごく普通。コールの数が半端じゃなかったね。
断られるや否や次、電話まわしてたし。
これぞテレアポ、数勝負見せつけられました。
何気なくいった郵便局で大変勉強になりました!!

みんな必死な訳よ。自分も帰りになんかいろいろ考えさせられた。
言い訳がましい自分が叱られた感じ受けたよ。
つまり怠けている奴に成功なしだわな。
ありがとう。そこの小さな郵便局の職員さんたち。
あなた達にのすさまじい怒涛の保険勧誘を見て目が覚めました。
あきらめちゃいけない。断られても断られても次々に
保険を勧めるその姿勢に目が覚めました。

471 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 16:30
長いと読む気になれないのはワタシだけ?

472 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 17:02
内容があるなら全然構わないと思うが…
読みたくない椰子は読まなくてよし。
読みたい椰子だけ読めばよし。
長いレスでも短いレスでも荒し・煽りでなければOK!!
それが2chですからね!!!

ここ長い文章多いがかなーり勉強になると思うのだが。
それだけ内容あるってことですよ!
個人的にここのレス長いがとても好き。みんな前向き。大好き。

473 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 17:18
そだな俺、相続も税金も年金も何もしらね。
それで何がコンサルだ。今から本屋いって本買って
勉強すっか。

知り合いに社会保険労務士の資格もってる代理店が
いるが、そこまでいかなくてもある程度の知識なしに
コンサルなんてできない。

俺のしてるのはそこらの保険ババァと同じことしていた。心痛い。

474 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 18:21
>>473
ていうかそのコンサルまで辿り着くのが大変なんよ。
そこまでいかにして辿り着くかがこのスレのテーマだと思います。

私のところなどあまり細かくコンサルしても商品が客のニーズに
合うような組み立てが難しく墓穴を掘るのでコンサル風にしながら
実は顧客ニーズを自社商品に合うように誘導してます。

475 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 19:06
読者Aさんは最近ごぶさたでつか??

476 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 20:50
今日三件断られたよ。それも三回目訪問が二件、四回目が一軒だった。
丸一日郵便配達させられてやっと見つけた見込み客だったから涙が出てきた。
書留や小包のあるところに保険の話をするんだけどね。

477 :そうたん:04/06/23 21:03
郵政板から来ました。

ここまで読んで、自分の仕事に役に立ちそうな所はコピーして自分の携帯にメールしました。いつでも簡単に読めるように。

僕もここで勉強させてもらいたいので、仲間に入れて欲しいです。
簡単に自己紹介しとくと郵便局に入って9年目です。
午前中は郵便配達(多い日は夕方までかかる日も)で、13時から15時半までが営業です。
営業は計画から外回りまで全て単独行動です。他の局では二人一組でやってたりしますが、自分は独りの方が好きです。

最近は代替募集(満期保険を新規契約にしてもらうこと、つまり既加入世帯)ばかりで、「何か刺激が足りない」と感じていたので
そろそろ飛び込みでもやるか?と思い立ってこのスレにたどりつきました。

478 :そうたん:04/06/23 21:05
と、書き込んだら>>476君も似たようなことしてるね。

479 :飛び込み野郎:04/06/23 21:35
みなさま、今日も一日お疲れ様でした。
成果はみなさんそれぞれかと思いますが継続こそ力なりです。

飛び込みはモチベーションの維持が何より大切です。
以前に紹介させていただきましたアファメーションテープを使う他に
自分のお気に入りの気分を高揚させる曲(ロッキーなど)を
作って出発前に聞くということです。

飛び込みは2件、3件としていけば続けて何十件といけます。
自信をもって元気よくまわり続ければきっと結果がでてきます。

特に代理店営業は孤独になる時もあります。
こういう営業について仲間を増やしていくのも大切なことですよね!!

480 :餌営業:04/06/23 21:40
飛び込みも餌営業に限ります。
餌は何か??それぞれ顧客に合わせた
喉から手が出るくらい欲しくなる情報等を
用意するんですw)

481 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 21:45
とりあえずガレージに車、バイクがとまっていたら
損保から飛び込み開始。話その方が入りやすいよ。

自動車保険の切り替え時期収集に努めております。

生保も損保も生き残りで必死ですよ。


482 :飛び込み野郎:04/06/23 22:02
そうたんさん、局の保険課時代一日一件必達で大いに悩んでいた時代のこと
ついつい思い出してしまいましたよ。
毎日上から詰められて詰められて・・・いい仲間は今でも連絡取り合います。
しかし独立代理店を開いた今でもその目標は変えていません。
一日一件。自由になった分、誰からも怒られることなく
まさしく「自分との戦い」状態です。
がんばってください。私もがんばります。

私はトークはなるべく録音し成功した時のトークの挙積集を
作ってスランプに落ち込んだときに聞いたりしています。

よくできる方と一緒にまわったときの話法とかテープに録音し
その話法を盗むのも勉強の一つかと思います。



483 :新人:04/06/23 22:07
最近盛り上がってますね
私はずたずたです…
もう辞めたくなった

気分が下がるとなかなか上げられないですね
どう気分をあげようか困っています
飛び込み野郎さんはすごいなぁ〜

484 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 22:10
おまいら最高一日何件飛び込んだことある??
おれは具体的ではないが300件くらいことごとく断られた!!
慣れは怖い。メンタル面でどれだけ断られても堪えなくなる…。

485 :飛び込み野郎:04/06/23 22:19
>>483
慣れない間は落ち込みも激しいと思いますが
とれたときのあの喜びを忘れないでください。
私はその為にテープとったりしています。

メンタル面ではけっこうマーフィーの成功法則関係の
本が役に立つのでは??
辞めと考える前に一度マーフィー関係一通り見てください。

あとできる人の後ろに一日ついてまわるのもいいですよ。
まったく違ったアプローチだったりします。

気分落ち込みは誰にでもある事。スランプも誰にでもあります。
成績のいい人もそうでない人もそれぞれに常に壁に
ぶちあたってます。
要はその壁をどう乗り越えていくか??です。がんばってください!!
飛び込み営業が楽しくなる、そうなれれば勝ちですよ!!

486 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 22:19
がんばらないようにね。 がんばってる証拠だよ
気分が、上がってから営業しないで、
下がっているときに回ってれば、そのうちあがるよ。

487 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 22:21
かなりの良スレですね!!全レスコピーして保存しておこ。

488 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 22:22
おっと486は483にでした。

489 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/23 22:30
おぉなんか盛り上げっているぽね…
ボキ毎日このスレ楽しみだぽ。
飛び込みもポスティングもなんとかがんばってるぽよ。
でも息抜きも必要だぽ。
あっボキの場合は一日息抜ばかりになるので要注意だぽよ!!

490 :新人:04/06/23 22:35
>>485
>>486
ありがとうございます
また涙が出てきましたよ
私は泣き虫なので50件くらい連続断わられたら
いつもスーパーのトイレに駆け込んで泣いてます
今日も2回泣いちゃった…
慣れないうちは無理しちゃいけないですよね
自分のペースを早く見つけたいです
本当にありがとう




491 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 22:48
>>490
涙を流せるって自分の感情を素直に表現してることで
素晴らしい事ですよ。
それはあなたの武器です。その素直な心で営業を
すればきっと他の方とはまた違う営業ができるんじゃないでしょうか。
このスレ参考に自分らしい自分の営業がんばってね。

今日のあなたより明日のあなたはほんの少し成長してますよ。


492 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/23 22:52
>>483
大丈夫だぽ。ボキも連続で断られて逃げ帰ること
しょっちゅうだぽ。同じ仲間だぽ。
でもあきらめちゃダメぽ。自分を信じてがんばるぽ。
そして息抜くときは息抜くぽ。
それではおやすみだぽ(;´д`)

493 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 22:57
涙流そうが、恥をかこうが、何しようが傷の舐めあいだけじゃダメなんよ。
がんばってる奴にがんばれって言うなとか言ってる奴がいるが、甘えからは営業力は付かん。
がんばれ!俺。

494 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:09
>493
そう毎日泣いてもわめいても落ち込んでもいいから
がんばらなきゃ。この業界で食べていきたいなら努力する以外にない。
涙流しながらでも営業をしたものが生き残る。
代理店は土日もなにもない。後ろは崖っぷち。
成績残してはじめて休息が得られる。
俺は内気で自律神経失調症で病院通い。それでもこの業界が大好きで
生き残りたいから死ぬ気でマジでがんばってる。
数人で喫茶店で一日を過ごして傷の舐め合いをしている
営業マンは明日からでもハローワークにいったほうがいいよ。
俺もがんばる!!!!!

495 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:19
ここは弱いもの同士の集まり??でも全レス読ませてもらったら
お互いを叱咤激励しいいスレだよ。それだけ飛び込みはキツイって
ことだろうけどがんばって。弱くても強く生きてるなぁって思いました。

496 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:21
飛びこみ野郎さん、いつも参考になります。
しかしよく読むと、パソコン、デジカメ、録音機器を持って飛びこみに
回ってるのは凄いです。さらに即決ということは申込み書類一式も!
凄い。

今日夕方事務所に戻ったら、ちょうどマンション分譲販売のテレアポが
かかってきたので参考になるかと思い少々相手をしたが、相手は私の
返答を聞かずにマニュアルを元気よく読むだけであった。
「ご主人!こんな暑い日はクーラーの効いた新しいマンションで
枝豆にビールでもやりたいですよねーーーーっっ!!!!!」
最後まで聞かずに電話を切った・・。

497 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:23
いつもこのスレ夜読んで気合入るんだが
朝起きると萎えてるんだよなぁ…そのやる気が…困ったちゃんですよ。

498 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:27
>>490
古いことばですが、「断られた時から、セールスは始まる」ですよ。
断るほうもあなたの人格を否定した訳ではなく、セールス行為に対して
ノーと意思表示しただけだ。とにかく回数を重ねて自分を売り込むこと。
最初から保険商品を売り込もうとすると、なかなか懐には入れない。


499 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:35
私はもう営業から足を引いていますが私のときは
こんなモチベーションをあげる2chすらしらなかったんで
営業にかんする本を大量に買い込んでその中で自分なりの
営業スタイルを身に付けました。でも今、営業に取り組んでる
人たちが議論しているこのスレの方がそういった本より
よっぽど生きた言葉で作り物ではないという実感が持てます。

まぁ本は本なり役に立ちますよ。でも百冊の本世読むより
やっぱり『最後は実行した者が「勝つ」』と思います。

お邪魔いたしました。

500 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:37
良スレ 実録 飛び込み営業道
500GET?!

501 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:42
誰が、甘えているんだろうか?
本音を吐いて、職場で言えないことを
2chでカキコすることが、「傷の舐めあい、
弱いもの同士の集まり」なんだろうか?



502 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:48
飛び込みもいいけど既契約の保守も忘れないでね。
最近は既契約から上乗せで取れることが多くなってきたよ。
貯金たまった分で全期前納終身とかね。

既契約をもってない代理店さんは新規開拓に全力を
尽くしてください。
一人でやるなら目安は既契約200件ですかね。

503 :もしもの為の名無しさん:04/06/23 23:56
>501
さんの言うことも甘えだということもどちらも正しいかな。
みんな本音で語り合ってんだから。
>490
さんの意見に対してこれだけ議論されてそれをみんなで
共有できる、それだけで私はありがたいです。

荒し・煽りは勘弁してもらいたいですがそれ以外は
励まし・厳しいお言葉みんな貴重な意見です。

私はどの意見も尊重しその中でこのスレを
自分なりに役に立てていきたいとおもいます。

504 :これっどうでつか?:04/06/24 00:04
現シンクロ日本代表監督
「現代の若者は、自分でがんばった、がんばっている
 とすぐ言う。がんばったか、がんばっていないかは
 周りが決めること。 まずそのことから教えます。」

 

505 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 00:07
人間は所詮弱い生き物だ。
特に数字=生活がかかってると尚更負荷がかかるもの。
ここで泣きごとを吐露したって誰にも迷惑はかからんはず。

506 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 00:11
>>504
そりゃ違うな。数字が全ての世界だから。
プロセスでいくら頑張っても結果が出なければ退場だ。
もっと現実に目を向けるべき。

507 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 00:13
>>504
イイ(゚∀゚)!!!! 山田君座布団一枚。

この業界じゃがんばってるがんばってないは
数字が決めることだね。しいて言えば収入かな。

でもそのがんばりが先になることだってあるんだから
結果がでるまであきらめずにやり続けること!!

508 :新人代理店:04/06/24 00:19
昨日見てから今開くと新着が50件以上も…
すごい盛んな議論されて参考になります。

私は見込みを増やすため一日動き続けもうくたくたで
足が、がくがくぶるぶるです。

また明日の晩来ます。おやすみなさい。

509 :これっどうでつか?:04/06/24 00:26
すいません。ワタスが退場です。

>>504
世界で金をとるためには、
常に限界をこえた練習と挑戦が必要で、
そのためには、「504」なそうです。

主観論ではなく実例文でした。


510 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 00:29
自分に自信がなく、誰かの意見を欲しがっている。
それが舐めあいか?
舐めあいだと言うならそれでいいんじゃない。
ソレはソレ。俺がどう思うかで生きていくしかないしね。俺の場合。
俺はイイとこ取りしかしませんから^^
煽られようとかまいまへんがな。

511 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 00:36
実録弱音吐かん道!集まれ結果論主義者!たてますか

512 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 00:50
>>ゴ○○
そんなにカチカチすんなって

513 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 01:40
みなさんマターリといきましょう(^^♪
みなさんの言い分とてもよくわかりますよ(^_^)
私は飛び込みスレみなさんの力でさらなるスレになったらうれしいです!(^^)!
それぞれの意見尊重しあいましょう(^_^.)

とりあえず夜もふけたことですのでまた今日の営業に差支えが出ないよう。
みんなが努力しいい結果がでればいいですね。私もがんばります!!

514 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 13:23
飛び込みいいよ、慣れたら楽しいし。
飛び込みできたらどの業界でも困らない。
下手な資格もってるより飛び込みできるってことのほうが
ある意味一つのスキル。

飛び込みって聞いただけでアレルギーでる人が多い中
ここのスレ人達はよくしているよ。
マジで が・ん・が・れ!!


515 :きゃむぽ:04/06/24 18:46
飛び込みしててたまに思うんですが、アポイントもなく突然やってきた
セールスマンの話を聞いてくれるお客様って、本当に度量の広い人ですよね。
先日、飛び込みでお会いしたお客様は「自分にとって何かためになる情報は
ないか」ということを常に考えているとのことで、飛び込みのセールスマンでも一応話を聞いているそうです。
そういうお話を聞くとこちらもお客様のためにと思って一生懸命になりますよね。
何事にも耳を傾ける人って前向きだし、最終的には得をするのでは?と思った次第です。

516 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:07

暇つぶしに遊ばれただけだよ。


517 :きゃむぽ:04/06/24 19:09
>>516
個人年金をお付き合いしていただきました。

518 :先生面白いの発見しますた :04/06/24 19:13
マラソンランナーはどんなに苦しくても先にゴールがありから走り続けるのです。
明確な目的さえもっていれば営業も途中の苦しみはずっと軽くなります。
ゴールなく走り続けられないよう目的なしの営業は成果がでません。
保険営業もこのレースに似ていて人生に目標・夢・願望・希望という灯火が
未来に光輝いているからこそ今日の営業が、がんばれるのです。

519 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:17
>>515
私も飛び込み先で相手がどうやらお金の運用先を探しているようで
したのでセースルマンの話にくいついて来てくれましたよ。
終身3000万一括とかも昔あったし。昔はなししても仕方ないけど
きゃむぽさんの考え方ものすごく正しいです。

520 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:25
飛び込み営業の考え方
やらなければいけない→やろう
できっこない→必ずできる
どうせダメだ→よしチャンスだ!!
疲れた→あともう一件がんばろう


521 :飛び込み野郎:04/06/24 19:33
>>515
私もそう思います。そしてこうも思います。「人脈は金脈である」と。
もちろん見返りを期待して人脈を築くのではありませんよ。
あくまで結果、こちらの与えた情報の結果、得られるものもあるのです。
それが契約だったり紹介だったり、また別の情報だったり。
これは「人を大切にする」という意味での「与える」でお客様を尊重し
お客様に真に役に立ちたいと思いで私のもちうる知識をお話しております。
「儲けよう」というテイクが先にあっては話は上手くいきませんよ。
あくまでギブが先で人の役に立つことでテイクがあるのです。

522 :きゃむぽ:04/06/24 19:34
>>519
ありがとうございます。
終身3000万円一括はすごいですね!

523 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:43
>>522
そういうでかいのとれだすとついついコツコツとがんばる事を
忘れてしまってとんでもなく痛い目にあった事あります。
できる時もできない時も、成績の挙がってるときも落ち込んでいるときも
継続的に飛び込み及び既契約をまわり続けないといけないと。
いい勉強になりました。郵政版で拝見させていただいた事ありますが
きゃむぽさん程の知識をお持ちでしたらかなり込み入った話まで
つっこんでされているんではないでしょうか??
きゃむぽさんはお年寄りの方とかからとてつもなく大きな保険を
とっておられたり勝手な想像ですがそんな気してなりません(笑)

524 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:43
自分で飛込みしておきながらこんなこと言うのもアレですが
515さんのように「話を聞く人は度量が広い」というより
「この物騒な世の中で、簡単にドアを開けるとはなんて無防備な人なんだ」と
思います。セールスも千差万別ですからね。「トイレ借りたい」と言って
家に上がるリフォーム業の飛びこみもいるそうだし、泥棒が下調べで
セールスの振りをして回ってるというのも聞きます。
だから自分が在宅の時にセールスが来たら参考の為に話は聞きますが
妻や親や子供だけの時は絶対に話を聞くな、ドアは開けるなと言い聞かせてます。

525 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:48
>>524
そこの扉を開けさせるのが営業マンの実力となるわけよw)
普通に○○生命保険です。挨拶に来ましたで開けてもらえるわけないじゃん。
頭使わないと〜
でもどことはいわないが強引な飛び込みをするリフォーム会社のおかげで
飛び込み営業自体の印象が悪くなるのは残念だな。

526 :きゃむぽ:04/06/24 19:50
>>521
そうですよね。ただ「見返りを期待しない」態度で接したつもりでも、
お客様からその裏の下心を見透かされてしまうこともよくあります。
その反面、最初の面談でお客様の気に触ることに触れてしまってひどく
怒らせてしまい、新規契約のことなどすっかり忘れて一生懸命アフター
フォローしたらなぜかご契約いただいたことも。

「見返りを期待せず」というのはわかっていても本当に難しいですね・・・


527 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 19:53
飛び込みでがんばってるみなさんに言うのもなんだが
にしても飛び込みは効率悪いと思う。
実際してみてこれじゃダメだと思ったよ。
そりゃ宝くじより確立は高いいけど
金なしコネなし何もなしな代理店以外はあえて無理して飛び込まなくても
食ってはいけるんじゃない??

528 :飛び込み野郎:04/06/24 20:01
>>527
普通はそうなんですがもう中心が飛び込みとなっていて
他の営業方法を試そうって思わないんですね。
モチベーションセースル一本です。

今日某大手スーパーの駐輪場でキャッチセースルしようと思ったら
郵便局の人も同じことしていました(笑)
先こされたって思いと郵便局でもこんな営業してるんだという思いでしたね。

にしても飛び込み中心の私にとっては暑さはホント一番の天敵ですよ。

529 :飛び込み野郎:04/06/24 20:03
すいません。私の中では飛び込みもキャッチセールスも同じになっていました。

530 :きゃむぽ:04/06/24 20:11
>>523
お恥ずかしいかぎりです。私はあまり大きな保険は取れないんですよ。
成績も自分の職場では中の上といったところなんです・・・
郵政版でいろいろ書き込んだのは、自分の会社や自社商品をあまりにも
悪く言う人が多かったのがくやしくて、自分なりに調べただけなんです。

>>524 >>525
私は簡保の外務員なので、制服を着ていることから安心してドアを開けて
くれるのだと思います。
だから、みなさんと同じ土俵で飛び込みしたら、みなさんの足元にも及び
ません。「復活!飛び込みセールススレッド」のときから、みなさんのお話
を読んで勉強させてもらっています!

531 :新人代理店:04/06/24 20:20
資金ある某大代理店は毎週のように折込チラシ新聞に入れられて
うっとおしい!!市場を荒らすなと思いつつこちらはお金がないので
一件づつポスティングと飛込みしかしようがないよ〜

532 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 21:12
>>531
ポスティングは自作チラシですか?
それとも会社のチラシ?

私は自作チラシを作成して、ダイレクトレスポンス法のセオリーにしたがって
話を結論まで書かずに、「もっと詳しく知りたい方は・・・」という感じで作成し
募集文書登録で会社に提出したら、
「そういうチラシは不可。チラシ内ですべての説明が完結していなければだめ」だとさ・・。

チラシはあくまで不在宅への撒き餌でしかないのですが
自分色をアピールできてなおかつ会社の許可が出るチラシは難しいです。


533 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 22:04
今日、トップセールスマンと話すことがあって、こんなこといわれた。
見込み客を探そうとする一生懸命さやこだわりが数字をとれるかどうか
の違いだと。
 また、数字がとれないのは、一生懸命限界でやるすべをわすれたからだ
といってました。だれでもがんばった経験はあるはずだ、スポーツでがんばったり、勉強でがんばったりと
努力をする方法は経験しているのに大人になったら忘れてしまっている。
あのころがんばってたときの自分を思い出したらおのずと道は開けるはずだと、

 僕も過去がんばってきた経験を思い出して、くさった今の自分にかつをいれようと誓いました。
明日はとびこみ200件だ!!

534 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 22:43
>>533
さすが、ずしりときますね。
自分が奮起していたころの
座右の銘を、思い出させてくれました。ありがとう^^

「本物の決意が、本物の行動を生む。」

535 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 23:22
がんばったこと…
過去にあったかなぁ…

536 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 23:28
テレアポに関してはたしかどっかから電話営業についての本が
出版されていてそれみて自分なりにマニュアルつくりバイトの子に
かけまくっていただいてます。
基本的に空き時間にアポをいれる形でしており無理そうなら資料だけ
送って後日訪問ですね。
なににしろ小代理店は地道にいくしかありません。
営業も事務もすべて自分でしなきゃならない。背水の陣です。
契約取れなければバイト料すら払えないし電話代も払えない。
もう少し大きくなり営業人数増えれば事務専用にバイトやとってもいいかな。

537 :CUSCO:04/06/24 23:38
どんな仕事に取り組むにしろ忘れてはならないことがあります。
それは自分の仕事に対して一切に否定的な考えを持っては
いけないということ。仕事を『存分に楽しむ』だけで結果は必ず
ついてきます。
私はお客様の青い鳥だというくらいの気持ちで取り組めば
どうでしょう保険営業が楽しくて仕方なくなります。
嫌々保険営業をしていてはそれがお客様にまで伝わってしまいます。
明日の朝が待ち遠しくなるくらい保険営業を好きになってください。


538 :もしもの為の名無しさん:04/06/24 23:45
>>自分色をアピールできてなおかつ会社の許可が出るチラシは難しいです。

仕事は保険代理店だけですか??私はコンサルとネットワークビジネスの
3つ掛け持ちでしているので保険以外の餌で客をつり顧客になってもらい
保険に持っていくという形をとっています。
(正直、保険だけの収入ではきついのもあります・・・)

保険に関するチラシはもうコンプラ考えたらどれも同じになってしまいます。
どんなにマーケティングについて勉強しても広告媒体、その内容すべてが
同じようなものになりお客様にアピールできないですね。

その点考えたら逆に折込やポスティングより飛び込みの方がいいかもしれません。

539 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 00:01
はぁー。飛び込みつらい…
みんな前向きすぎ。何か宗教でもしてるの?て思ってしまう
くらいだよ。自然と客が沸いてくるそんな本何冊か買ったけど
どれもだめ。非現実すぎ。神田さんも保険にはあんまり…
店舗ももってないし完全に行き詰ってる。出口みえない。
悪の連鎖。何か糸口を見つけないと。
毎日おにぎりとお茶持参。一ヶ月一万円生活シャレじゃなくなってきた。
このままじゃ俺も大海原に出て
「タコとったどー」するはめになりなねん!!!
弱音ですまないねー。まぁなんとか飢え死にしないためにも契約とります。

540 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 00:13
>>539が現実。
だが契約を取り家族を養い生きていくかこの業界から去るかどちらか。
話変わって営業はマネじゃ駄目。人の真似しつつも自分の個性を最大限に
活かすべき。長所と短所は表裏一体。自分が短所だと思ってることが
他人からみれば長所だったりするから。
アフラック掛け金安いから飛び込み野郎さんみたいに一日一本の
勢いでいかないと生活苦しいよ。
個人的に週1本くらいなら辞めたほうがマシかなー。

541 :瞬間湯沸器:04/06/25 00:15
やっと退院できました。早く戦列復帰して飛び込みやりたいです。
みなさんのおかげで勇気がでます。


542 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 00:21
>>541
おめでとう。前スレをたててきてくれた瞬間湯沸器さん。
最近はやけに賑やかで勉強になる保険版1のスレな気します。
くれぐれもお体には気をつけてまた貴重な話聞かせてくださいな。

543 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 00:26
そーいや最近ベンツ支部長見ないねー。
おばちゃん連中に頭抱えているのかな?!
またこれみたら一言書いていってよ。
あと読者Aさんはもう2chから卒業したのかな?
ま、人それぞれだけどROM専門の人もなるべく参加してねー。
いろんな人の話が聞きたいな。
外資系代理店や外資系職員、郵便局の人けっこういるけど
国内大手生保レディさんなんかもカキコあったら
また違う意見で楽しいだろうね。それではおやすみなさいませー。

544 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 00:35
DM約5000通送ったが返事わずか3通て…
今更ながら保険業界飽和状態だよな。
内容がまずかったかもしれないにしてもひどすぎる。
あぁ郵便料金痛てーよ。痛すぎる…(><)
ポスティングにしときゃよかった…

545 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 00:39
やはりじーさん、ばーさん相手に相続話法?!はいけるぞ。
つまり誰にあげたいか?今日もこれで終身とれたよ。
しかも飛び込み即決!!ここで勉強させてもらったネタだから感謝age

546 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

547 :アフラッコ:04/06/25 09:25
生保で飛び込みをやってる人は入り口商品として
何を勧めてます?皆さんが関心のある
医療保険、年金などでしょうか?
私は医療から入ってますが・・・
飛び込みってやっぱり数当たらないとだめですね。
頑張りましょう。

548 :他業界の名無しさん:04/06/25 09:40
たまーに拝見させて頂いてます。私は百貨店の外商員です。
技術的には参考になることもあり結構使えます。このスレは。
新規開拓がメインの仕事ではないので、月10件位しか採りませんが
大半が飛込みです。保険と違って、すぐに発生する金は不要なんですが、
将来的に徳することも、はるかに少ないので断られることの方が10倍はあります。
バカにならないと出来ませんね。今から、商工会議所行って資料とってきます。

549 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 10:01
飛び込み営業サイコー!!
アドレナリンでまくりー!!!

550 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 10:07
事務所に来る客が遅刻で時間が空いた。くそ、もったいないなぁ、この時間。

先日飛びこんだ家で、「私は顧客の立場に立ったご提案をします」と言ったら
「飛びこみという迷惑行為をする人が客の立場に立って考えるとは思えない」と
言われた。まー真理ではあるね。

551 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 10:49
テレアポの方が体力的には楽なような
気がするが、実践してる人居る?
飛び込みもインターフォンで断られるケースが
殆んどだけど、何かいい突破法はある?
ちなみに、オイラはインターフォンのない
少し郊外の田舎で、玄関開けて入って行ける
所を狙ってます。

552 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 13:25
今日は雨の為、飛び込み中止
怒られちゃうかな?
在宅率が高いって・・・

553 :そうたん:04/06/25 18:27
>>545
じいさんばあさんって何歳ぐらい?保険に入れるのは70歳までの健康な人だから難しい。

554 :そうたん:04/06/25 18:31
漏れは相手の反応見ながらでないと話せない性質なので電話自体が苦手

555 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 18:45
>>553
じいさんばあさんは金だすだけ。でお金あげたい人誰か聞きだす。
あげたい人契約者になってもらって掛けてもらう。
わかる?『おじいちゃんの終身保険でお子さん、お孫さんを一生守って
あげなよの一言でクロージング。』
この守ってあげなよで落とせる。
70歳被保険者で入ってもらうのはけこうきつい。掛け金高すぎ。掛け捨て多すぎ。
中には被保険者になってもらうこともあるけど。
ちなみにたいがいの会社は80まで被保険者いけるけど掛け金高すぎは
かわりないよ。でも入ってもらえたら数字挙がるしどっちにしても
じいさんばあさんはうまみがおおいんだな、これが。
ついでにじいさんばあさん相続、税金、年金、非課税この3つにかなり弱い。

556 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 18:56
高額納税者や金持ってるじいさんばあさんには
よく先物取引会社とぶつかる。まぁリストは同じってわけだ。
2億、3億とわけわからんもんに投資してるし。で
数千万円平気で損したとかいってる。
たいがい先物で得したという話は聞かない。
相手の話をまず聞くだけ聞いてあげて…

そこで保険の登場ってわけよw)
まずは1000万の分を見せて5年後、10年後、15年後の還付率をしめす。
先物で大損したあとだから喰いついてくるわな。
しかも先物よりはCMなどでまぁまぁ名前の通った会社。
あとはいくらつぎ込むかの話。
医者の審査あるし健康状態の問題あるがな家族で誰かは
健康な人いるだろw)

株ならまだしも先物なら余裕でひっくりかえせる。
これをやりだしたらちんたら医療やガン保険とてってられなくなるのが
弱点だけど・・・募手の%と10年後を考えたら
万遍なく商品売らなきゃいけないけどね。

557 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 19:16
>>556
たしかにリストは重要ですね。
何もなしからいくよりリストみながらテレアポ、訪問、DM。
お金持っているところに何度も足を運んだほうが成績あげりますよね。

でもここの会社ろくなリストもらえなくて。
腐った客ばかりで苦労しています。やはり
実録飛び込み営業道。飛び込み平行してやらなければ見込みが尽きてしまいますよね…

558 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 19:25
>>557
ここのスレから少し話しそれてしまいましたが
そうそう私もそういったリスト、名簿命です。
私の場合は手作りなんですけど。
主にインターネットの自分のページからの資料請求ですねー。
数は少ないけど優良な名簿ができあがりますよ。

でも飛び込みもしています。
というのも557さんのいう通り常に見込み客に困らない状態で
いるためにはできる事すべてしていってなんとかって感じですから。

逆に飛び込みのみでやっておられる方もすごいとおもいます。尊敬します。

559 :他業界の名無しさん:04/06/25 19:45
リストに基づいて、結局飛び込むんでしょ。
金がアルって分かったら、テレアポで断られるのがもったいなく思えません?
近所に気心の知れた顧客が居る場合は紹介を頼むって手はありますね。

560 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 19:54
ただ飛び込むのだったら断られて終わり。
そういう超優良顧客への飛び込みは違うよ。
あの手この手使って関わりを徐々に作っていくんです。
もちろん下調べも忘れず近所から飛び込みいろいろ
情報入手。手紙には絶対会いたくなるような内容ですよ。
どんな内容だって??それは企業秘密だけど参考までに
本を紹介します。億万長者入門そこからヒント得ました。
かなりの確立で面談できます。
かなーり深い人間関係も築けます。

ただの飛び込みではそこまでしないけど
億単位もっている客にアポとるのはそこまで
作戦・準備ねって日もかけてがんばりますね。
一件契約とれたら数か月分の収入ですからする価値あります。

お金もっていない客にはいきなりインターホンですけどw)

561 :井上満則:04/06/25 20:15
飛び込みして体売るんだから最悪だな

562 :そうたん:04/06/25 20:20
>>555 レス早w
なるほどなー。ちょっとコンプラ違反のような木もするけど>おじいちゃんの終身保険

話は変わるけど、早速飛び込み行ってきますた。
60歳対策のチラシもって、最初に入った板金屋の奥さんがいきなり食いついてきたので月曜に契約予定です。
速攻で契約してもらうつもりだったけど「今日は今から集まりがあるので・・・(創価学会員なので選挙関係と思われ)」ということで
15分程度で帰りました。
おらすっげえわくわくしてきたぞ!

563 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 20:22
荒らし・煽りは完全無視のスルーでいきましょう。

564 :もしもの為の名無しさん:04/06/25 20:34
>>562
60、61、62、63、64歳と一歳きざみの養老保険を売れる
簡易保険が羨ましいずら。
お客さんの家で見事な設計書を見せ付けられた。
100万つづ5本取るのがよろしいずら。
おいらんとこは60満期だから500万もしくは1000万一気にはいってもらうんだけど
60歳対策はほんとよくとれる。
ちょっと掛け金高くてひく人も多いがなぁー。
そういう家は手法かえて医療、終身、定期とあれこれ攻めて行く。
どれかには引っかかってくれるもんだ。

年金保険はいってたり医療の準備はよくしているが
60〜65のつなぎ年金してる人少なし。
飛び込みで40さいくらいのおばちゃんでてきたら
うまーって感じだよ。とりあえず年金の話から。
今、国会でさわがれているだけになおさら関心高いし。

しかも昼の飛び込みではそのくらいのおばちゃんと遭遇する確立高し。

565 :新人アフラッコ:04/06/25 20:47
>>アフラッコさん上レスでいい切り口の話してありますね。
つまりここではオーディナリー→EVERで攻めていけって話に置きかえられますね!

566 :もうダメぽ…(;´д`):04/06/25 21:34
みなさんすごいぽね…
なーんか話のレベルが高いぽよー。
土日はゆっくり休みぽ。
土日もがんばる人たちは地相容れてがんばるぽー。

567 :もしもの為の名無しさん:04/06/26 14:35
今日、午前中に保険とれたので昼から2ch三昧です。
なんかうっとおしい気候ですね。
これで保険とれてなかったら憂鬱になってるよ、ほんとに。

あと2,3日はこの天候みたいなんで
明日はお客さんに手紙書きますよ。
だいたい一日3,4通は書いてますが最近の分たまってるので
明日クーラーの効いた部屋でまとめて書こうかと。

逆に飛び込みは当分控えます。
変に見込み客が増えてきて整理がつかなくなってきました・・・

568 :もしもの為の名無しさん:04/06/26 15:00
既契約や顧客の心をつなぎとめる方法特別に教えてやるよ。
知ってる人にはあたりまえのニュースレター。
携帯メールでしてみたら絶大な効果ありw)
自分でびびってるよ。真似するなよん。

569 :電話営業:04/06/26 15:28

まずは件数ですが何百件の単位でかける事です。
時間もかからないし必ずできます。
あと料金をよく調べ一番安いマイライン会社と契約を結んでください。

知らない人から電話がかかってくるわけですし
言葉使いと声のトーンには気をつけてください。
意識して高めに。鏡の前で発声練習。

勝負は最初の30秒から1分で決まります。
アプローチ方法は保険の見直しをするメリットを
簡潔にはっきりと伝えること。相手が欲している
情報をすばやく判断し伝えること。

あと『奥様』につないでもらう事。一期一会の精神で
必ず次回アポをとるという心がけでがんばってください。
正直確立は悪いですが飛込みよりは確立いいです

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